摘星兽 |相比区块链，你更应该拥抱微信互联网红利
VC视角解读互联网行业趋势
摘星兽最近拜访了近10位主流基金投资人，发现与外界对区块链趋之若鹜不同，大家反而都不约而同谈到微信生态带来的结构性机遇，最为乐观的投资人甚至将其称为可与移动互联网看齐的“微信互联网时代”。
这次我们抛砖引玉，一起探讨“微信互联网”是否真的已经到来？
文 | 钱皓、余洋、孙欣
来源 | 摘星兽（ID：zhaixingshou007）
01
系统性新机会：微信生态
毋庸置疑，微信已成为移动互联网时代第一大流量入口，网络效应及腾讯围绕微信生态的投资布局，不断地加深其护城河。
摘星兽在与IDG楼军交流中，谈到微信的威力，他就意味深长地问道：如今是你玩微信，还是微信玩你？试想“叮咚”一声微信push过来信息，或是客户十万火急的需求，或是女友以你回复的速度判断你在不在乎她，你能够听而不闻、视而不见么？而其他APP推送消息，一般都是忽略，次数多了甚至烦到去关闭推送。
至此，微信已成为人人脱不开手的东西。
但在一个极速变化的时代中，一不留神，蓝海就泛滥成红海。不少创业者和投资人也会心生顾虑：微信生态红利之大不可否认，但其可持续性如何？如果类似抖音一样的爆款产品络绎不绝，是否会蚕食它的流量？
摘星兽认为：长远来看，微信第一流量入口的壁垒极强，爆款产品很难对其形成威胁。根本原因是：
本质上，微信属于社交工具，具有刚需高频属性，是最底层的基础设施，如果不出现革命性的下一个超级终端（类似谷歌眼镜），微信的地位就难以撼动。而抖音等火爆短视频产品属于应用层，可能热一阵子被更新更酷的产品所替代，持续获取流量的能力跟更底层的微信无法比拟。
这也是为什么微信的战略是稳健地生态赋能，而头条系则是一路狂奔，对一切新奇特的产品充满饥渴，不断打造应用矩阵来争夺流量。
其次，对于创业者而言，还有另一大心病：移动互联网是一个开放的生态，任由各路玩家驰骋天地，但微信互联网是长在腾讯体系下，之前类似朋友印象的匿名说说被封杀，头条与抖音在朋友圈间歇性被屏蔽，万一自家产品在发展壮大之时被腾讯一声令下封杀，岂不栽了？
创业者不得不关心：“微信互联网的边界到底在哪里？”
回答这一问题，我们需要深刻理解腾讯的企业战略：
腾讯专注打造“2.5平台战略”，即“一个连接平台+一个内容平台+0.5个金融平台”，其他赛道交给合作伙伴。基于此，腾讯愿意通过开放赋能和战略投资的方式，成就创业者成为垂直赛道领跑者，从而进一步增强生态竞争力。
潜台词是2.5的核心主业肯定是自营全控制的，这也解释了头条、抖音为何腾讯那么敏感，本质上都是抢夺年轻人群的泛娱乐消费场景，未来必定剑指腾讯最核心的游戏业务，这个是腾讯的底线，这个奶酪肯定动不得。而其他领域，腾讯流量开放赋能，创业者专注深耕供应链效率提升，各司其责，术业有专攻。
摘星兽认为，对于创业者而言，借助小程序的成熟，这波红利必须拥抱。毕竟除了腾讯的2.5平台外，还有大量的垂直领域开放，只要不与腾讯正面冲突，系统性机会非常大。
02
众星捧月，于创业者而言
小程序机会何在？
关于小程序将给创业者带来何种契机，摘星兽（ID:zhaixingshou007）采访了多位投资人以及腾讯内部专业人士，总结出新人群和新玩法的突破路径。
小程序下沉两大类新人群：次级城市与大龄用户。
据天风证券研报显示，微信2017 年新增 2 亿绑卡用户，支付用户规模达到8亿，其中新增绑卡用户中，大多为60岁以上人群。而拼多多、云集等平台的崛起，正是利用微信实现了城市和年龄的下沉，抓到了这波增量用户。
再以最近火热的小年糕为例，其专注中老年市场，用简单易上手的操作模式，帮助对互联网使用频率低的父母辈人群制作相册视频。新奇简单功能，助其在中老年圈里病毒式增长。
点评：如今，市面上有一大批创业者，在小程序中模仿移动互联网初期“景象”，开始定制各种轻量级工具来圈用户。而这之中，如何利用流量红利，找到垂直行业，并对行业的供应链进行重构亦或效率提升，才是构建真正护城河、抓住新人群某一类消费和服务需求的关键。
摘星兽认为微信小程序对低频高客单价的垂直行业具有极强的赋能价值，主要体现在：
1）提升低频高价行业的用户活跃度
2）提高沟通效率，包含用户与服务者、用户与用户之间，并打通原先群与群之间的封闭关系
3）提升企业对用户运营、获客、传播的效率
过去，微信群内的信息沉淀做的不够好，且存在人员数量限制，未加好友的群成员之间没有profile，都会导致用户之间社交有门槛，而小程序的相关工具可以打破群与群之间的信息不对称，并有效沉淀有价值的资讯，无疑成为垂直领域更高效的“兴趣圈”。
以低频高价的家装行业为例，现实中由于业主和装修队专业信息不对称，往往在沟通中处于弱势，因此找监工来辅助监督执行。通过微信群的连接，监工可以将装修的进度及时的反馈给业主全家，同时借助小程序能将此时都在装修的用户连接起来，提供消费者间的社区交流，提升沟通效率，同时也能更好地沉淀家装场景的相关资讯与经验。
一旦聚集用户需求后，也可以通过团购方式，进一步整合上游供应链。随着规模效应的产生，对上游的议价力提升，构建自身的护城河。
由此可见，通过微信小程序的赋能，用户的活跃度提高了，群之间的关系被打通了，相比朋友圈，信息的触达也更为精准。
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