茅台五粮液国窖6大机密数据相继泄漏，名酒商再迎赚钱时代？
文丨微酒团队 编丨韩莹
6个核心数字
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➤茅台方面
最近集团党委书记、总经理李保芳在内部会议上透露了一系列数字，其中，最重要的两个为：截至6月30日，茅台酒销量已经完成全年计划的64%；下半年可供市场销售的茅台酒仅有约8000吨。
➤五粮液方面
半年销售官方数据虽然不详，不过，据不少经销商反映，全年任务已经完成接近80%。下半年可供市场销售的五粮液仅有4000多吨。
➤国窖1573方面
今天，来自官方的数据显示：今年上半年已经完成全年60%的计划量。有媒体推测国窖1573的全年目标为32.4亿元（微酒记者早前获知的数据为36亿，可靠性很高！）
茅台 | 五粮液 | 泸州老窖 | |
全年完成进度 | 64% | 80% | 60% |
可供销售库存 | 8000吨 | 4000吨 | —— |
6个数字的背后
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➤高端酒价格上涨已经势不可挡
介于最近茅台呈现出一天一个价的特点，今日，微酒记者采集到的信息是，今日茅台一批价基本达到了900元，其继续上涨已经在业内形成了共识。
对于茅台不断的价格上涨，微酒记者曾与几位酒企大咖探讨过该话题，询问是否存在泡沫。这几位一致认为是市场所决定的，应该不存在多大泡沫。不过，也普遍认为，一批价到1000会是一个坎，今年应该就会稳定在1000元左右。
五粮液方面，随着茅台价格的上涨，受传言中的4000吨影响，其价格也呈现走高之势。同时，有五粮液经销商告诉微酒记者，有风声称，中秋前后，五粮液将上涨出厂价，涨幅大概为50元，到达729元/瓶。
在种种风声之下，五粮液下半年一批价及终端价格的上涨也是在情理之中。不论传言是否确定中秋节前会涨价，但是可以确定的是，继续拉升价格至729元符合五粮液的战略目标。
国窖1573方面，就在业内猜测会上涨出厂价之时，目前依然纹丝未动。据微酒记者了解，目前仍然处于再度清理库存阶段。
不过，据说今日国窖1573公司会上透露，对于价格的规划为：2011年3月18日，国窖1573上市以来，定位就高于茅台、五粮液，国窖公司会按照该产品的最初的超高端定位。如果此言属实，可以判断，国窖1573会继续在价格上希望予以超越。
但是也有经销商认为，国窖仍然处于恢复期，在价格策略会很谨慎，业内专家认为，五粮液和茅台的批价是国窖是否调价的重要参考因素之一。
➤高端酒集体复苏还是走向分化？
三大高端品牌上半年数据的背后，印证了高端白酒市场集中度提高的判断。目前茅台的批价变化最为明显，而其他高端酒品牌的批价变化并不大，当然，目前处于市场的销售淡季，在旺季来临之后，伴随着市场需求的放大以及茅台供求的持续紧张，加之厂家的上涨动力强烈，高端白酒市场的批价预计都会有一定的上涨。
值得注意的是，近日，洋河方面也透露，今年以来，增长幅度最大的是高端产品梦之蓝。对比其他高端酒品牌，梦之蓝的市场主要集中在华东，全国化程度低于其他品牌。但是此举也意味着高端酒呈现出集体复苏的状态。
也就是说，市场目前的状态是名酒的高端酒几乎全部在快速增长，但是只有茅台的批价在快速上涨。而在地产酒层面，过往地产酒在当地的高端酒市场都有一定的销售，目前的消息看，并没有出现特别明显的复苏。高端白酒向全国性名酒集中的趋势十分明显。
此波茅台、五粮液的淡季不淡的行情，显然不是来源于高端市场蛋糕的变大，而在于对其他酒企高端市场的挤压。从目前已出的酒企半年预报来看，二三线酒企的盈利能力正成迅速下滑之势。
市场也有声音认为，高端酒的上涨，源自于宏观层面“宽松的货币环境”刺激。
➤酒业集中化下经销商如何选择？
这是一个严肃的问题。也让人想到了三十年河东三十年河西这句话。犹记得今年上半年，不少酒商纷纷逃离名酒阵营。因为已经几年难挣钱了。
于是，以五粮液为例，酒商数量有了巨大下降。微酒记者曾与五粮液有关人士沟通过该问题。得到的回复是：巨大的酒商数量中，有多少能真正卖酒呢？挤掉一部分，对于企业的发展是好事。
而从现有的五粮液经销商队伍来看，能够直控终端或者消费者的酒商比例在增加。剩下的经销商也将迎来名酒复苏新的春天。
茅台党委书记李保芳曾在会议上说，茅台酒商挣钱的机会到了。
当然，能够代理茅台、五粮液的经销商不多，更多留下来的经销商该干嘛呢？前不久，在与某名酒商聊的时候，他给出了这样的思路：在酒企都聚焦的时候，酒商也务必聚焦。
产业集中是任何一个产业发展到一定阶段的必然规律，在艰难的去库存去产能的过程中，白酒行业不断走向集中化，而行业集中一定是集中于名酒品牌和有营销理念的品牌。
对于经销商而言，选择未来产业集中化过程中不会被淘汰的品牌，是经营的首要战略，这些品牌既包括全国性名酒，也包括当地数一数二的地产名酒。
盯紧够得到的名酒，专注做这个名酒企业聚焦的大单品，在消费者品牌意识越来越强，酒企越来越强调聚焦发展的背景下，一定能够守到属于你的春天。
另外，微酒记者从不觉得，茅台、五粮液的大门紧紧关着。在新的形势下，他们需要的依然是能够掌控终端及消费者的渠道，这类酒商注定会收到优秀品牌的青睐。
小调查：
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