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营收近50亿的张裕大变阵,发力四大板块,白酒酒商有机会吗?

酒业第一新媒体 微酒 2018-11-10


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文丨微酒记者 李卫  编丨白玲


7月25日,国内葡萄酒老大张裕在山东召开区域会议。微酒记者从会上获悉,对于2016年,张裕满怀希望,并确立了“坚定走国际化道路、大力发展白兰地、聚焦葡萄酒大单品、做好养生保健酒”的四大战略部署。张裕总经理周洪江参加了此次会议。


据了解,会上明确了2016年将在四条线上同时发力:


1


坚定走国际化道路

2015年,张裕在国际化道路上走得非常抢眼。9月,收购西班牙爱欧公爵酒庄(Marques del Atrio);11月发布收购法国蜜合花酒庄。


这两起收购案被业界解读为,张裕公司开始以同样世界级酒业巨头的并购手法,来扩张葡萄酒版块。随后,张裕宣称接下来还将在全球有四起并购。


此次会上,再次强调了张裕国际化之路将坚定走下去。“除了法国酒庄外,智利等新世界葡萄酒国家的酒庄也在张裕的收购视野之内。”有业内人士介绍道。


2


全力发展白兰地

据了解,此次会议上,张裕表示将大力发展白兰地。因为在张裕看来,白兰地在世界上的销量很大,但是在中国销量却不是很理想,在全球消费接轨日趋密切的情况下,白兰地将是下一个风口。


而张裕在国内葡萄酒企业中唯一做白兰地的企业,这个优势在张裕看来必须发挥。


让张裕下定决定大力发展白兰地,与其业绩应该有一定的关系。从张裕2015年年报上来看,2015年,张裕营收46.50亿元,同比增长11.86%,归属上市公司净利10.30亿元,同比增长5.36%。


而在同年,白兰地销量达到40074吨,销售额8.83亿元,占到总经营收入的19%。这个比例已经不算小了。


而在4月21日,由中国酿酒工业协会主办的首届国际白兰地盲品会上。在V.S.O.P级别的盲品评比中,张裕可雅白兰地获得第三的排名;在X.O级别的盲品评比中,张裕可雅X.O排名第六,从盲评结果来看,也让张裕对白兰地充满了信心。


3


葡萄酒聚焦大单品

2016年,不但是白酒企业纷纷举起大单品之旗,国产葡萄酒、进口葡萄酒们也纷纷受此感染,开始了大单品之路。张裕也不例外。


此次会上,张裕明确了高、中、低端的大单品。


其中高端红酒仍然以爱斐堡、卡斯特酒庄系列为主;中价位聚焦解百纳;而低价位产品则以在首届“中外百元葡萄酒盲品大师赛”上,从110款中外百元葡萄酒中脱颖而出,被酒评家们评为“最值得购买的葡萄酒”担当。


这款产品是2014年张裕的,每瓶售价68元。该款产品葡萄原料来自张裕建在新疆天山北麓的葡萄园,果香丰富,口感清新是其主要特点。


4


做好以张裕三鞭酒为主打的保健养生酒

让人感到意外的是,今年公司重点项目上,张裕三鞭酒被予以了强调。资料显示,张裕三鞭酒拥有“国家保密配方”和“中华老字号”两张确保高品质保健酒的准入证书。


看来,消费者越来越注重健康、养生、保健类产品开始升温之时,张裕也要搭上这趟快车。


有参会人员告诉微酒记者,今年张裕的变化很大,战略意图已很清晰,而这应该也是看准了葡萄酒在国内市场迅速升温的趋势。


“目前国内葡萄酒市场以每年30—40%的速度升温,张裕作为老大肯定会抓住。不过,其面临的来自进口葡萄酒的压力也不小。”


在该人士看来,中国人还是讲品牌的,张裕只要发挥了自己的优势,一样可以迎来另一个发展高峰期。


虽然,此次会议所表达的四点发力看似手笔太大,不过,从2015年年报上也可以有所感觉。年报在谈到张裕下一步的发展战略时提到:


公司将实施以葡萄酒为主、多酒种全面发展的战略;积极开拓新的消费领域和销售模式,扭转高档葡萄酒销售下滑趋势;大力发展自产中档葡萄酒和白兰地,加大进口酒推销力度,努力为消费者提供品种丰富,高性价比的产品。


在白酒商面临困境,面临转型之时,其实,葡萄酒更需要白酒的渠道操作经验,或许,张裕也是一个不错的选择


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