现场 | 解读李保芳、汪俊林今日二郎镇聚首的背后

文丨微酒团队 编丨古德白

继2016年6月郎酒集团董事长汪俊林带队到茅台集团与高管沟通后，1月13日，茅台、习酒、国台、郎酒新春恳谈会在郎酒产地二郎镇举行，茅台集团党委书记、总经理，贵州茅台酒股份公司代总经理李保芳，茅台集团党委委员、副总经理、习酒董事长张德芹，国台酒业总经理张春新，郎酒集团兼郎酒股份董事长汪俊林分别率企业高管团队参加。

此次二郎会议聚集了四大酱香白酒巨头，目的是筹划开创酱酒大未来。恳谈会由郎酒集团总裁刘毅主持。

会议确定了茅台集团、郎酒集团定期交流机制，形成了共同宣传、培育、壮大酱酒市场的倡议。

▲恳谈会现场

汪俊林：向茅台学习，一起做大酱香市场

会上，郎酒董事长汪俊林首先向到访的客人表示欢迎。

汪俊林表示，茅台是中国白酒的老大哥，是郎酒的学习榜样，习酒是郎酒的好邻居、好伙伴，郎酒希望大家一起共同做大酱香酒市场。

汪俊林表示，这个恳谈会非常必要。酱香酒市场，特别是酱香中档酒市场还远远没有被打开，在白酒销量占比中还很小。

郎酒希望第一要向老大哥学习，合作，共同做大做强，消费群体越大，大家都能受益。

第二，既有合作也有竞争。我们应该在产品质量上，把质量提到新的高度，适应市场发展，市场营销上，一起思考怎么借鉴国内国际先进经验，把酒卖好，为消费者负责，是我们这一代人需要做的。汪俊林表示，只有合作，没有竞争，市场是很难做大的。希望大家坚守品质，合力发展，合理竞争。

随后，汪俊林向来访的客人介绍了郎酒的情况，郎酒经过2015、2016年的发展已经解决了很多市场问题，2016年开始进入了发展快车道，未来5年郎酒将进入高速增长期。预计2020年销售200亿，目前郎酒酱香产能5万吨，25万吨的储存。市场上营销层面，郎酒坚持进行深耕细作，取得了较好的成绩。郎酒股份公司1月1日正式运行，未来3年会走向资本市场。

汪俊林强调到，郎酒的发展与老大哥茅台分不开，希望大家共同商量怎么迎来酱香酒新的发展机遇，怎么共同做大酱香酒市场。

▲汪俊林向李保芳赠送百年郎酒纪念酒

李保芳：形成定期交流机制，团结协作做产业

李保芳在交流中动情表示，虽说是新春恳谈，但他更认为应该叫邻居串门更贴切，因为茅台郎酒两家就是隔河相望一衣带水，大家的会面，强调开创酱酒大未来，强调团结协作，迎接市场新挑战。

李保芳指出，茅台和郎酒是赤水河流域最具代表性的酒企，也是中国家喻户晓的品牌。

▲李保芳、汪俊林交流酱香发展

李保芳表示，12年前曾经来过郎酒，至今仍然保留着当时郎酒的赠酒。这次重访，感觉二郎镇城镇化更高了，感受到郎酒厂更大了。他一直认为同行不是竞争对手，而是朋友，因为白酒具有独特的区域色彩和地域特色，所以白酒行业不存在过度的竞争。朋友就该相互帮忙，今后我们应该形成固定的有质量的交流机制。

谈到郎酒去年的发展，李保芳表示，他和茅台高层十分关注郎酒的动向，郎酒的微信、媒体发过的关于郎酒的报道，他全部都会看。李保芳认为，去年的郎酒好事连连举措多多。其中有几个令他印象深的事情：

一、郎酒广告遍布全国各地。女排夺冠，郎酒第一时间抓住了机遇，邀请郎平代言，这一举措得到了社会各界广泛认可。茅台当时也想过赞助。不过，民营企业和国营企业的区别，让茅台决策过程太慢，等到事情决定下来，郎酒已经把郎平请到广告上去了。郎酒这个广告对提升郎酒形象以及助推女排发展作用很大；

二、推荐、品鉴活动卓有成效。全国各地的郎酒体验活动有很多创新，卓有成效，给他印象很深。

三、内部治理结构改革力度很大，转型快，适应性更强，从集团到股份到销售工厂，架构非常清晰，也从制度上保障了今后发展更快的组织基础。

四、机制更加灵活。郎酒大刀阔斧搞改革的结果，是市场风生水起，成绩卓著。

李保芳强调，茅台为郎酒的发展而高兴，郎酒走得很扎实，值得学习。

在谈到如何做好酒业时，李保芳认为，应该做好三件事：一是以质量引领发展，二是讲诚信树立标杆，三是交朋友大家共赢。

最后，李保芳强调，我们把郎酒视为最近的邻居，最好的朋友。每个企业的发展都需要行业各方面的支持与理解，需要好的外部发展环境。茅台和郎酒的来往一定要增多，包括技术上的相互探讨和交流。

交流中，张德芹、张春新、茅台集团党委委员、副总经理杨代永、郎酒股份公司总工程师兼厂公司总经理蒋英丽也分别交流发扬。与会领导和技术专家形成共识，希望酱酒企业一起共同做大酱酒市场，共同保护赤水河，共同为赤水河沿岸百姓谋更多的福祉，共同加大对酱香型白酒的宣传，酱酒企业才能走得更远更好。

▲四家酱酒企业负责人合影留念

微酒点评：

1、四家主要酱酒企业老总齐聚郎酒，在近20年的历史上属于罕见，显示了他们急于希望团结一致，把酱酒品类做大。考虑酱酒市场占整体酒类市场比例较低，不做大品类空间，大家发展空间都很难打开。

2、从汪俊林和李保芳发言看，双方保持了对对方的高度尊敬和相互学习的态度，目前茅台在高端市场的高歌猛进进一步激发李保芳希望扩大中档和中高档市场的欲望，这也将成为他入主茅台后主要政绩和亮点，所以他也希望从郎酒等兄弟企业中得到启发。而郎酒、习酒和国台等企业，同样希望抓住茅台发展带来的酱酒整体机遇期，加快发展速度，重回增长轨道。酱酒的迅速做大似乎进入了发展最佳期。

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