突发丨捍卫长远利益！北京茅台酒商集体发声增大零售渠道供应量，确保消费者1299能够买到

文丨微酒团队

编丨乘魚

8月4日，茅台酒重要市场之一的北京，召开了茅台酒市场工作座谈会。国酒茅台北京经销商联谊会酒商悉数出席。会议主要探讨北京如何稳定茅台酒价格。会上，北京酒商共同承诺：

坚决按照厂里价格体系要求，在合同范围计划之内满足市场供应，不搞囤积惜售，绝不炒作抬高价格；

将确保专卖店及有门店的特约经销商有店面零售，增加茅台酒直面消费者正常饮用的需求；

在媒体上公告能够买到茅台酒的网点地址。每个网点公示计划售出的数量，以确保北京部分消费者每天以1299元的价格能够明明白白购买到茅台酒。

据全国其他区域茅台大商介绍，目前全国各地联谊会正通过会长倡议书、联谊会集体发声等不同形式凝聚人心，达成坚决稳价共识。可见，在今日茅台价格持续飙升的背景下，大部分酒商已经认识到其严重性，集体开始捍卫稳价战略。

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稳价已逐渐成为茅台酒商共识

据茅台大商透露，目前主动稳价行为已经在全国范围内逐渐蔓延开来。“最近有些会长通过个人倡议书的形式在号召大家集体稳价，全国应该会逐渐陆续开起来。”

按理说市场价格炒得越高，对手里有配额的茅台酒商是好事，为何此番真的就发自内心的开始稳价了呢？

在与酒商沟通中，酒商均提到了一个重要原因。

“从现在来看，茅台市场价格的稳定关系到经销商共同、长久、稳定的利益问题。茅台价格不能过高，也不能过低。目前酒商的利润足够了，价格的飞涨主要源于茅台过热之下，投机商涌入进行短期炒作而成。一旦离场，留给酒商的伤害将是巨大的。这一点大家越来越意识到。”

据微酒记者了解，由于目前信息透明化程度高，茅台长期的酒商均有固定的消费者资源。“都是老客户，我们不可能高价卖给他们。”有经销商表示。

在经销商看来，罪魁祸首就是投机囤货商。“他们1299买到货后，高价卖给终端，终端没有办法，只能再加价卖给消费者，如此这样形成了目前的高价之势。”

微酒记者8月4日早上对全国各地茅台酒价格进行了调查，目前供终端价格个别市场达到了1500元左右，终端卖价达到了1600元左右。

谈到酒商是否故意囤酒问题时。酒商均表示，不敢囤，也囤不住。“本来自己的配额也不多，手里都是老客户，向你买酒，你能不卖吗？”

某大商告诉微酒记者，公司每年有囤点茅台的习惯，现在最近几年的囤货全部销售出去了。“客户是上帝，我们得罪不起。”

此外，据了解，为了防止投机商，即使是团购渠道，不少经销商也开始自发采用割箱销售的方式进行销售。“这样一来，如果防不胜防被投机商买到，他们单瓶销售的难度会加大。”经销商表示。

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稳价，量是根本！

从现有情况来看，稳价，守住1299元的红线已经是茅台酒厂和大部分酒商的共识。要稳价，就得知道为何稳不住。

众所周知，供应量是核心。今年以来，茅台虽然2.6万吨的供应量不会少，只会超，但是，高端市场遭遇到了消费升级，呈现出了向茅台、五粮液等名酒大量集中的情况。由此造成供需不平衡。在品牌力足够强的背景下，热钱向囤积茅台涌入。

为此，茅台方面一直都在寻求解决方式，投放量不断增加，然而似乎依然很难遏制市场需求。

不过，微酒曾在6月12日刊发一篇文章，除了报道了茅台9月投放量为平常月份的2倍外（有消息称今年中秋、国庆双节会专项投放4000吨），还有一个重要信息。

6月12日，茅台集团召开2018年度新车间投产筹备情况专题汇报会， 会上指出，2018年度制酒方面将新增投产15栋生产房共60个制酒班组，制曲方面将新增投产10栋生产房，目前共有7栋制酒生产房主体工程已完成。

另外两个信息微酒记者也予以了强调，茅台酒基酒在十三五规划中到2020年要实现5万吨。2016年年报中显示，茅台计划投资29.15亿元进行茅台酒“十二五”扩建技改项目中华片区第二期茅台酒制酒工程技改项目为在建产能。

其次，囤酒的预期是早前“茅台今年不涨出厂价”的承诺。这里的意思就是明年一定涨吗？恐怕迄今为止，没有哪位茅台高管说过这句话。反而在最近的6月份北京会议上，茅台高管直接表示“茅台不会动出厂价，不会提高出厂价。现在的茅台根本找不到调价窗口期。”