独家 | 2017半年增长60%，2020年必须达到15亿，未来三年工作计划曝光，赊店吹响成为“河南首家上市酒企”的冲锋号

文丨实习记者 马婷

编丨乘魚

8月8日，以“携手 共好 乘市而上”为主题的2017河南赊店老酒股份有限公司（以下简称赊店）核心经销商年会在南阳召开。因每年都在8月8日召开，这也被称为赊店传统的88经销商会议。

赊店集团董事长单森林，集团总经理李刚，商业公司总经理单颖等公司领导，特邀嘉宾盛初咨询营销有限公司总经理柴俊，以及核心经销商等共300多人参加了会议。

会议详细部署了赊店2017-2020年的工作计划，提出销售额要在2018年保住8个亿，2019年10个亿，到2020年达成15个亿的硬性要求，并且明确了赊店成为“豫酒品牌领导者，河南首家上市企业”的发展目标。

有经销商透露，赊店计划在2020年完成上市，可以说2017-2020对公司来讲至关重要。这一点，无论是从今年会议的主题“乘市而上”，还是详细的工作计划部署都可以看出，赊店已经吹响了全面上市的冲锋号。

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2017年总结与部署

自今年以来，赊店的销售工作由其旗下赊店商业总经理单颖全面负责，此次也是这位年轻美女老总第一次亮相赊店88会议。会议现场，单颖在主题为《携手同行、共赢美好》的发言中，详细总结了2017年上半年工作情况，并指出了下半年需要发力的地方。

单颖在讲话中指出，白酒行业经过近几年的沉寂与复苏目前出现了两个显著的变化。第一个，整个营销环境已经从终端为王的时代进入了消费主权的时代。第二个，今年以来消费升级又一次成为行业发展最重要的机遇。

依托于变化趋势的大背景，赊店在今年年初开始，针对市场策略和战术打法上进行了比较大的调整。单颖说：“经过上半年的调整，销售的基本盘已经完成。”

在她看来，7个基本盘包括：其一，全面恢复经销商体系，关于这一点，单颖强调，在非违规操作情况下，不得取消经销权和拆分经销区域。其二，时间过半，任务过半。根据财报显示，截止6月30日，销售收入与去年相比较，同比增长60%、全年任务完成率已经超过了50%；其三，控量保价，主导产品价格保持刚性；其四，推动费用投入的科学化，系统化。其五，优化产品结构，高端酒获得突破；其六，消费者培育已成体系；其七，组织架构扁平高效。取消大区制，实行分公司建制，由商业公司对各个分公司进行直接管理，从公司高层到区域一线人员，整个管理链条上，不超过4个层级。

经过上半年的改革与调整，单颖说：“团队和市场都已经适应了新的节奏。”同时她明确到，下半年的工作将围绕“一个持续、两支队伍、三个支撑”展开。

一个持续：就是持续不断地开展消费者培育工作。

两支队伍：一支队伍抓主导产品青花瓷和红坛的稳步增长；另一支队伍，抓年份酒布局。

三个支撑：整合各个后台职能部门，重新组合成销售管理部、品牌市场部、督察部。

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2018-2020市场布局

有经销商指出，从赊店的2017年下半年的工作重点可以看出，赊店在谋一条长远发展的路。那么赊店想要走向何方呢？单颖演讲的PPT上有这样一句话做了解答：豫酒品牌领导者，河南首家上市酒企。

为了这一目标，赊店在未来三年，制定了一套完备的打法。

业绩目标方面，赊店明确要做到2018年必保8个亿，2019年10个亿，到2020年达到15个亿。对于实现这一目标的决心和必要性，单颖说：“这不是希望达成，而是务必达成，没有讨论的余地。”

市场布局方面，从2018年开始，赊店将全面启动基地化建设工程，所谓基地化，是指确保南阳根据地市场的绝对占领地位和郑州省会市场的制高点地位。

2019年的重心是，构建根据地市场的高度壁垒，从而使南阳地区销量突破6个亿，郑州市场突破2个亿，南阳区域4个亿元县板块市场雏形出现，同时开辟南阳以外第二根据地市场。

2020年，以南阳根据地市场、4个亿元县、郑州省会制高点、第二根据地市场为核心，全面辐射，实现区域版块滚动发展。

产品结构方面，2018年将持续做好元青花年份酒的培育工作。2019年产品全省覆盖，青花瓷系列产品全面放量，实现年份酒核心市场的爆量。到2020年，要实现产品结构高度优化，形成青花瓷、年份酒大单品。

组织发展方面，第一阶段要实现建立学习型组织的目标。第二阶段要建立战斗性组织。第三阶段，是要通过三年时间建立一支狼性团队。

消费者培育方面，着重做好餐饮渠道的消费者互动、酒乡名镇溯源之旅的媒体化运营、万人品鉴顾问工程、赊店青花瓷特色品鉴会、NBL赛事推广深度落地、明星演唱会等6项重点工作，实现消费者培育的系统化、标准化、可持续化。

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赊店上市进度

无论是2017年的短期目标，还是未来三年的中期目标，赊店都已经有了明确的规划。就像此前微酒记者采访中，有内部人士评价：“单颖的改革正把赊店往一条正确的路上带。”

在未来三年的规划中，对实现业绩要求的强硬态度更是表明了赊店上市的决心和想要攻占市场的魄力。

会上，单森林在主题为《抓住机遇乘势而上 厂商戮力共创辉煌》的讲话中表示，去年“8.8”会议以来，赊店老酒公司面对白酒行业竞争激烈的严酷形势，进行坚定调整，在大家的努力下效果明显，赊店老酒在南阳的市场依然牢牢地控制在我们手中，在郑州的市场正在呈现有序扩大的趋势，做透南阳根据地市场，抢占郑州制高点市场的发展战略正在有效扎实向前推进。

谈到接下来的发展，单森林表示，公司正在加快推进企业上市，省、市、县领导及相关证券机构对赊店上市充满期待，全力支持，要求通过上市把赊店老酒建成南阳工业企业“航空母舰”。同时，企业经过近几年的发展，已经总结积累应对各种困难的经验，积蓄了抵御风险的实力。这次会议是在赊店老酒公司处于发展向更高目标攀登、管理向先进标准规范、质量向一流品牌追求重要转折时刻召开的一次重要会议。

在谈到如何确保与经销商共赢财富这一问题时，单森林介绍了目前赊店上市的进程。他表示，目前企业上市工作正按照依法规范的要求紧锣密鼓扎实有序推进，8月30日将正式启动企业内控体系建设，并请第三方严格评审评估。通过内控体系建设迅速把企业各项管理纳入健康轨道。他强调到，在赊店的发展道路上，将帮助经销商把事业做大做强，带领经销商与企业共同成长，让经销商朋友在赊店这个大家庭中享受到亲情温暖，实现财富梦想。

目前，虽然河南市场酒企竞争激烈，无论是外来的洋河、泸州老窖、郎酒等品牌，还是本地的仰韶、张弓、宋河等都“打得火热”。但拥有最大白酒消费容量的河南没有一家上市酒企一直以来都让业内感到遗憾。

“今日的赊店内部调整已经到位，现在不管是业内还是政府层面，对赊店成为河南上市酒企第一家均抱有很大的期待。”参会酒商对赊店上市充满了期待和信心。“尤其在7月26日，单森林控股的另一家企业，南阳森霸光电股份有限公司首发上市获得通过之后，无疑是给赊店上市打造了一个样本。”经销商介绍道。

经销商大会上，盛初咨询总经理柴俊应邀到会，并做了主题为《新环境下酒企的营销规律和酒商的核心能力打造》的演讲，赢得了在场人士的好评。（该演讲内容，微酒稍后将隆重推出，敬请期待）