重磅丨五粮液首批“五粮e店”六城六店测试上线，全新“自营新零售”战略将打破行业规则？

上海陆家嘴，“五粮e店”零售终端店正式启动运营

文丨微酒团队

编丨古德白

11月19日，上海浦东新区陆家嘴路，一家名为“五粮e店”的零售终端店正式启动运营测试。

同一时间，北京、广州、成都、郑州、宜宾五城五店运营测试工作同步进行，此外，与之配套的“五粮e店APP”同步上线。

“‘五粮e店’是五粮液线上线下一体化连锁新零售终端，正式开启了中国白酒制造企业的新零售商业实践，有助于五粮液形成新型智能零售体系与传统渠道互为补充、共同发展的新格局。标志着中国白酒最具影响力品牌新零售时代大幕正式拉开。”业内人士认为。

中国酒业协会副理事长刘秀华，中国酒业协会战略顾问、上海酒类流通行业协会名誉会长卢荣华，宜宾市人民政府副市长廖文彬，宜宾市人民政府副秘书长朱志刚，五粮液集团有限公司党委书记、董事长李曙光，集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，股份公司副总经理朱忠玉，TWE、帝亚吉欧、保乐力加、人头马、百威英博等世界顶级名酒企业以及阿里云、1919、酒仙网等企业代表见证了这一历史性的时刻。

据了解，“五粮e店”是五粮液贯彻供给侧结构性改革、创新驱动发展战略，推动实体经济与互联网、大数据深度融合，布局基于大数据运用、直接面向终端消费者的新型智能连锁零售体系。由五粮液负责经营管理，整合第三方供应链管理、信息化技术、零售运营经验等优势资源提供配套服务，将实现人脸识别、自动贩卖等智能服务。

微酒记者在现场看到，除了销售五粮液公司白酒、红酒、果酒等全线产品外，还将销售国内外洋酒、红酒、啤酒等名优精品。同步上线的“五粮e店APP”集产品销售、产品展示、品牌推广与消费者互动等功能为一体。

朱忠玉在现场表示，作为五粮液“百城千县万店”工程创新试点项目，“五粮e店”就是要建设更加体系化、信息化、智能化的新型智能零售终端，并依托于大数据等新技术应用布局未来，系统性地构建核心运营商体系、核心终端体系和消费者会员体系，在关键环节、领域实现对目标消费者的精准服务。

据悉，首批“五粮e店”测试一旦完成，将快速启动全国布局。

刘秀华则认为，中国酒业唯有大创新才有大未来。要以开放的姿态，依靠科技突出创新驱动力，不断在产品、渠道、营销等方面大胆创新，不断集聚产业发展新优势，共拓中国酒业新未来、新辉煌。“五粮e店”是行业龙头企业五粮液紧抓互联网+时代下酒水消费场景、消费习惯的新变化、新趋势，主动拥抱创新、拥抱互联网的创新之举，必将代表白酒制造行业零售转型的重要创新方向。

微酒点评

今年五粮液具有标志性的“6.2会议”结束以后，业界将目光锁定在了一个全新词语“百城千县万店”工程上。五粮液要通过这一工程从贸易式营销向精准服务型终端营销转型，从而助推千亿目标的完成。

随后，业界的目光普遍放在了其对全国万家终端门店的梳理、筛选工作上。没有谁想到，今日五粮液突然祭出利器，开创性的直接将新零售理念落地于百千万工程之中。直接用自主经营的终端门店面向消费者，同时大力度使用信息化作为工具。这一突如其来的一招让业界看到了五粮液集团董事长李曙光的远见与坚决。

按照李曙光的性格，一旦“五粮e店”6城6店试点成功，势必迅速在全国范围内推广。值得注意的是，在这个新型门店，除了五粮液产品外，拥有品类丰富的特点，一旦加上精准的消费者服务，势必增强消费者的购买、互动粘性，将有利于五粮液直接获取消费者的认可。有业内人士认为，五粮液今日打破行规之举，有可能将引领酒企渠道变革。

此外，据微酒记者观察，加上此次揭开面纱的线上线下新零售终端在内，五粮液的百千万工程中的终端还包括了专卖店体系、优质社会化终端（名烟名酒店）以及KA类终端。在业界一窝蜂探讨、研究线上销售途径之时，五粮液开始了传统渠道与新型渠道互补之路，用更接近消费者的方式实现着创新发展。