重磅丨一纸人事令牵出的以刘淼为组长的“泸州老窖品牌复兴小组”，能抢走地方酒企多大的市场呢？

文 | 微酒团队

编 | 姜珂

11月22日，微酒刊发文章《突发丨李小刚再添重任，泸州老窖导入这个产品，加码次高端市场争夺战！》，对泸州老窖销售公司常务副总经理李小刚兼任泸州老窖怀旧公司董事长，极大可能将重磅“武器”泸州老窖特曲60、80版导入市场进行运营之后，泸州老窖高层今日在转发该文后评论道：又被媒体看打出来了。公司内部刚成立了泸州老窖品牌复兴小组。刘淼董事长任组长，林锋总经理任总经理，李小刚总任秘书长。这一切，只是泸州老窖品牌复兴的起手式。

从这则评论我们可以明确知晓，泸州老窖近日成立了以核心领导为核心的泸州老窖品牌复兴小组。据微酒记者了解，其核心就是将围绕“泸州老窖特曲”加码市场竞争力度。

这一决定其实并不突然，从2016年至今，泸州老窖高层围绕泸州老窖特曲的调整工作一直在进行中，甚至不惜0增长，目的就是指向让品牌价值进行回归。

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耐心的调整路

关注泸州老窖特曲的调整大致是从2016年11月份开始。

2016年11月7日，为进一步稳固老字号特曲价格体系，保障各经销客户及各渠道环节利润，决定停货；

2016年11月24日，下发《关于实施2017年春节价格调整专项考核的通知》。通知指出，从2016年11月21日起，老字号特曲消费成交价不低于198元。

2016年11月27日，微酒记者独家报道泸州老窖老字号特曲（高度）每件上涨148元出厂价，而其中最核心的就是实施“终端配额制”。

随后下发了《关于取消老字号特曲订单随货配赠费用的通知》；

2016年12月19日，发布《关于泸州老窖特曲瓶贮成品实施年份化定价的通知》。

2017年1月3日，发布《关于调整老字号特曲计划外配额结算价的通知》。

决定自2017年3月1日起，老字号实行结算价格双轨制，计划配额内结算价格保持不变，计划配额外结算价格有所调整。

3月9日，对老字号特曲进行停货。

中秋国庆前，老字号特曲与国窖等其他四大单品一样，停货。

10月18日，下发《关于执行老字号特曲消费者团购成交指导价格的通知》：即日起52度泸州老窖特曲（老字号）团购成交建议价调整为218元/瓶，38度调整为180元/瓶。

对于泸州老窖围绕特曲所进行的频繁举动，很多业内人士均看不明白。有泸州老窖经销商一针见血的指出：正是在不断的调整中，泸州老窖老字号特曲的终端价格从2014年、2015年的120-140上升到了过200，两年时间涨幅达到60-70%。“特曲在通过不断的价格调整，使定位获得了逐步恢复，毕竟‘泸州老窖’品牌是全国性品牌，非常宝贵”该经销商表示。

此外，除了不断通过市场手段引导价格品牌回归外，据了解，2017年老字号特曲的年度任务没有被要求增长。“回归到良性发展轨道，回归到品牌价值上来，是老窖2016、2017年对泸州老窖特曲的要求。”

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即将发力的2018年

一切都在有条不紊的进行着。从今年下半年开始，泸州老窖显然开始在特曲上有所行动了。

9月28日，似乎在一夜之间，“泸州老窖 浓香正宗 中国味道”的广告替换原有的国窖1573，覆盖了全国。虽然此番动作被业界认为是应对竞争的战术，然而，似乎也激发出了老窖人的斗志。

随后，泸州老窖将资源进行了分配，据微酒记者观察，媒体资源这块，国窖1573和泸州老窖特曲有了平分的趋势。

这一动向也收到了投资人的关注。在股东大会上，股份公司董事长刘淼在回答泸州老窖特曲的相关问题时，明确表示，2018年我们会双品牌(泸州老窖和国窖1573)塑造。据他透露，最近特曲价格调整后，公司进行调研后，发现收入与同期持平，略有超，证明调价在基本正确方向走。此外，他强调，我们不是在调价，是在希望让品牌价值进行回归。据他透露，这一块，将主要聚焦老字号特曲和晶彩装，形成价格错位，此外泸州老窖特曲60、80版作为补充产品。

“从此番泸州老窖品牌复兴小组的成立来看，2018年，泸州老窖特曲将是高层关注的焦点。有三大高管坐镇，不论是广告资源、渠道资源等相信都将有所倾斜。经历了两年调整后的泸州老窖特曲在市场上应该会给不少品牌形成压力。”经销商表示。

据悉，和2017年可以不增长不同的是，2018年，特曲任务接近翻倍。

“目前泸州老窖特曲经过调整，良性是特点，表现在库存不多，价格稳步提升，一旦高层重视，资源倾斜，凭借全国性的品牌力，区域地方酒企将迎来一番生死之战。”有经销商认为。

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老窖特曲能抢走多大市场？

泸州老窖对特曲目前的定位是中国名酒宴席第一用酒，价格为288-408元，52度老字号特曲是其最为核心的单品，目前团购价格为218元。这样的价格带无疑是地方性名酒的发展利润线。此外，全国性名酒方面，仅浓香还剑南春、梦之蓝3等。泸州老窖股份公司总经理林锋曾说，这个市场的竞争才刚刚开始，格局尚未确定。无疑，老窖特曲试图在这个市场上确定其核心地位。

聚焦这个市场，肉搏战是核心，特曲公司方面不清楚，但就泸州老窖销售板块来看，据说有8000多人，在人数上与之能够媲美的估计只有洋河了。

按照国窖1573的运营特点，泸州老窖特曲或许依然会先走核心市场，在部分核心市场形成绝对垄断，形成氛围之后，再迅速扩散的道路。也就是说，其优势的四川、重庆、湖南、河南、河北、山东等市场应该会作为聚焦进攻的市场。

2020年300亿，今年过了百亿，这样的指标似乎预示着泸州老窖的调整会不断，动作会更凶猛。在包括泸州老窖在内的诸多名酒的步步紧逼之下，留给区域酒企的机会似乎已经越来越少。

在泸州老窖公司的黑板上，对于一个目标有着这样的描述：坚持销售收入在良性发展基础上，能跑多快跑多快，推动公司在“十三五”末实现“杀出重围、回归前三”的目标。