突发丨红花郎、青花郎两大举措调价！汪俊林两天调整三大事业部产品，全新战略意图已现

解读郎酒重回百亿的战略密码

文丨微酒团队

编丨姜珂

12月13日，微酒团队独家获悉，郎酒青花郎事业部下发《关于青花郎、红花郎价格告知函》文件，根据文件内容，从2018年1月1日起，53度红花郎（10）供货价将上调40元/瓶；53度红花郎（15）供货价将上调60元/瓶；53度青花郎供货价将上调182元/瓶（均根据2017年红花郎经销商大会上提供关于3月1日的供货价计算）。

同时，当天还下发了《关于取消核心联盟商青花郎专项奖励的通知》，通知中提出，经公司研究决定，从2017年12月26日起，取消《关于青花郎调价相关配套工作推进要求的通知》中核心联盟商青花郎专项奖励。

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供货价上涨的背后

“对于红花郎来说，此轮在出厂价没变的前提下，上涨供货价，有力提升了渠道利润，也符合汪俊林在2017年红花郎经销商大会上所说的‘红花郎价格持续稳定上涨；郎酒新政策将保证不违规的商家利润高于往年’。此外，前段时间剑南春、洋河天之蓝涨价，在次高端市场特别是宴席市场的博弈中，这两款产品和红花郎是这片战场的主力军，同步跟涨也是在情理之中的事情。高端涨价、次高端扩容这样一个环境，对于红花郎等次高端主流产品来说，是个很好的机会。”熟悉红花郎的一位酒业人士称。

也有经销商向记者提出，消费升级的大背景支持，加上今年郎酒品牌宣传力度很大，品鉴会——青花盛宴也取得了很好的效果，青花郎今年销量不错，给了郎酒提升供货价的底气。供货价上去后，终端为了保证利润，价格不会低走，对于青花郎终端市场挺价也具有积极影响。

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进击的郎酒：两天调整三大事业部

12月12日，郎酒发布公告停止接受郎牌特曲T3（含精英版）订单，同时后期不再新生产销售该产品。

12月13日，郎酒发布公告称停止现款小郎酒产品的销售和生产，公司不再安排新生产计划。同时，小郎酒新款产品将于2018年3月1日上市。

两天之内，郎酒连续调整三大事业部，背后有怎样的战略意图？

“无论是将销售公司下属部门调整为三大事业部，还是停产涨价，减少与取消配额，根据目前的动作来看，都应该在组建郎酒产品‘尖刀班’，要将产品做得少而精，集中资源打造超级单品。”有业内人士分析。

同时，相关人士在采访中向记者谈到，郎酒此举也是在推动核心产品价格体系向高价位迈进。在每年20亿的品牌投放费用的支持下，郎酒的品牌力在原有的高基础上不断增长，而品牌＋价格双轨并行良性增长则是一个全国性品牌应有的姿态，郎酒正是在用这种姿态向着重回百亿的目标一路前行。