深度观察丨联合5企成立合资公司，常建伟正在带领汾酒开启酒业区域混改新样板？

汾酒开启了区域混改的新样本，会议现场，常建伟致辞提出了三点建议

文丨微酒团队

编丨姜珂

12月16日，象屿汾酒（福建）销售有限公司在厦门宣布成立。在会议上，公司推出了重点运作的战略性产品系列——“汾酒大师”系列：红花、青韵、金樽。这三款产品均为常规包装500毫升，各拥有高低度53度和42度两款。据悉，后期还将推出“汾酒大师”大罐装系列，以满足广大白酒中高端消费者个性化收藏、品鉴等市场需求。

更值得关注的是：与一般区域销售公司不同，这是一家混合所有制企业，由6家公司共同投资，公司在厦门举办了成立仪式以及新闻发布会，会议上透露了汾酒布局福建市场的诸多重要信息，也传递了很多汾酒改革的新思路和新方法。

会议上，汾酒股份公司副董事长常建伟表示：“改革创新将带来崭新的汾酒速度，汾酒速度助推汾酒新发展”，在新思路与新模式下，他对“福建市场的未来发展充满信心”。

01

改革既考虑全国一盘棋

又根据区域情况“因地制宜”

此次会议正式吹响了汾酒进军南方市场尤其是福建市场的号角。一直以来，汾酒在北方市场的占比较高，但与销量结构不同的是，汾酒的品牌影响力却是全国性的。根据这一实际状况，在保障全国改革一盘棋的情况下，汾酒改革采取了不同的区域落地策略，因地制宜。

在北方重点市场，尤其是京津冀区域，汾酒销售公司全力推进自有队伍建设。根据规划，汾酒将在2017年增加销售人员1000人的基础上，2018年将继续新增1000人，持续打造专业化和标准化销售队伍队伍，最终达到销售公司和地聘人员超4000人的规模，这些人员，将主要集中在山西、京津冀、河南以及山东市场。在销售终端方面，汾酒计划2018年专卖店超1000家，加经销商总数超2000家的规模，终端数超过30万家。

此次福建公司，汾酒选择与资源实力雄厚的企业开展合作，成立混合所有制企业，共同做大市场。包括早前在上海市场，也是采用混合所有制的模式。由此可见，汾酒在不同的区域市场，根据市场情况，有选择的采取了不同的改革落地措施。

而且，这次改革的力度更大！力度大第一体现在股东实力上，两家超强实力的大型国有企业加入，第二是股东来自相关领域，烟草和酒类都有，第三是将有实力的大型经销商纳入合资公司，第四是汾酒集团仅仅是参与，并没有选择控股。

△合资公司成立仪式

从股权结构上看，象屿酒业绝对控股，占比56%，汾酒集团、福建烟草海晟投资管理有限公司（下称海晟投资）等联合占比29%。工商登记显示，以上这三家企业全部为国有资本背景，其中象屿酒业是象屿集团旗下负责酒类运营的公司，象屿集团隶属于厦门市国资委，旗下拥有200多家企业，2016年集团营收超过1200亿元。象屿酒业一直两岸合作的标杆企业，持续多年经营台湾酒，在台湾市场以及福建市场，具有多年成熟的运营经验，集团实力雄厚。

而海晟投资是隶属于国务院旗下中国烟草集团的全资孙公司，旗下控股企业就有10家。可以看出，汾酒布局的这家企业，85%的股东背景全部为大型国有企业。

同时，参与本次投资的还有三家民营背景的经销商：上海东韵食品有限公司、山东奔喜富酒业有限公司、广州市龙之祥贸易有限公司。这三家企业共同持股15%。

02

摒弃“自我为大”

建立了酒业区域层面混改的新样本

酒业国企混改的模式众多，过去多以公司整体作为混改对象，引入战略投资者的模式比较常见。这一模式能够从公司整体层面优化治理结构，但是难点也同样明显：改革的门槛高，一旦有问题，整体风险大，而且不利于因地制宜引入当地优势资源。

而汾酒此次推进的“区域混改”，第一实现了区域的灵活性，引入了战略投资资源，广泛吸纳当地社会资本参与，有利于在当地市场快速构建市场优势；第二降低了改革的门槛；第三，改革的风险也相对较低。这是国有酒企混改的一种全新尝试，通过区域层面的合资，实现多方共赢的同时，又能够快速的推进改革。

而且汾酒此次更难得的是，采取了参股而不是控股的模式，极大的调动了其他投资者的积极性。

在会议上，汾酒公司有限公司副董事长常建伟表示，“在当前市场环境下，要摒弃过去资源独享、自我为大的狭隘思想，以开放、融合的胸襟，共同推进合资公司进入健康运营、良性发展的轨道上来”。

“打造一个符合现代企业治理理念、具有较强市场竞争力、能够培养创新力的机制体制，是国企的又一次革新”。汾酒与象屿等企业联手，开启了汾酒区域改革新的尝试，也打造了一个酒业国企混改的新样本。

△会议发布的新品：汾酒大师系列

虽然是参股，但是汾酒并没有“一参了之”。一方面从产品结构上可以看出，汾酒为合资公司打造了全新的产品系列，从品牌包装识别上看，全部为重磅新品。另一个方面，会议现场，常建伟多次提提到了“命运共同体”的概念，而且核心强调了如何保证合资公司的独立性、灵活性和市场运作，提出了三点看法。

一是构建现代科学管理模式，开放合作、凝聚共识。他认为，“在公司运营上坚持市场化原则，这是合资公司持续发展的必要条件，同时以开放的方式吸纳社会资本参与，才能实质性的改进公有企业的管理体系和运行机制”。

二是树立命运共同体意识，互信互利、共承风险。“以契约精神为指导，建立起平等相待、互商互谅的伙伴关系”，“各个合资方不仅仅是利益共同体，更是命运共同体”。

三是集聚资源优势势能，融合发展、合作共赢。不论是汾酒的品牌优势，象屿在当地的政策、资源、团队以及渠道优势，还是四大经销商股东的地域优势，在福建市场都不可比拟。常建伟表示，“优势互补，一定会实现合作共赢”。

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汾酒改革还会有更多创新：

“只要有利于汾酒发展，什么样的合作形式都可谈” 

李秋喜领导的新一轮汾酒改革从开启以来，改革的“汾酒速度”一直很快，各项措施务实，落地极快。改革的成果也快速显现出来，汾酒的营收和利润双双飙升，股价也是一路飞涨，多方开始受益于汾酒的新一轮改革。

从现场常建伟的表态看，汾酒的改革丝毫没有放缓迹象。他表示，“只要有利于汾酒的发展，有利于汾酒的复兴，什么样的合作形式我们都可以谈”。可见，汾酒的改革会一直持续，而且始终会保持灵活，因地制宜。未来，汾酒在改革层面也许会带给市场更多的创新和模式参考。

现场有经销商表示，“什么合作形式都可以谈”，其实这句话背后蕴含了巨大的商机，对于有资源有实力的经销商来说，在行业名酒快速复苏、行业集中化的背景，汾酒大胆的改革就是一次难得的机遇。

此次福建公司成立是一次大胆的尝试，也是酒业国企区域层面混改的新样本。对于汾酒的此次改革，您怎么看，欢迎在评论区发表您的观点。