重磅丨五粮液1218新政出炉，王朝成解读李曙光勾画出的千亿战略地图！

第二十一届五粮液1218共商共建共享大会

文丨微酒团队

编丨古德白

12月18日，主题为“开启新征程 共筑五粮梦”的第二十一届五粮液1218共商共建共享大会在五粮液多功能厅举行。此次大会是五粮液集团党委书记、董事长李曙光参加的首次1218大会。提出二次创业口号，锁定十三五“千亿规模”的李曙光带领五粮液在2018年将出哪些新高招？种种重磅话题吸引了全国近1500名运营商代表及政府、协会相关领导、媒体人士前来。大会由五粮液股份有限公司总经理陈林主持。

在微酒记者看来，面对即将到来的2018年，李曙光在战略、品牌、营销等多个方面提出了全新的思路与路径，勾画出了一份五粮液千亿雄心的最佳战略路径图。

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李曙光的1218新政

本届“1218大会”一共分为五个部分，以“新”为关键词，分别为筑梦五粮新成就、共建共享新相伴、砥砺开拓新征程、时代盛世新机遇、卓越典范新荣耀。

会上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国首先对2017年营销工作进行了总结。

会议最为重磅的2018年规划由李曙光发布。李曙光表示，他最想说两句话：一句是感恩同行，多年来我们风雨同舟，齐心协力一路走来，迎来了高品质、可持续发展的彩虹；一句是携手共进，构建新的利益共同体。开创五粮液的新局面、新辉煌。微酒记者将核心、全新内容整理如下：

五粮液集团党委书记、董事长李曙光

关于2017成绩——

今年，面对行业的持续调整和激烈的市场竞争，集团公司总体上实现了稳中有进、稳中向好的发展思路，全年主要指标超预期。1-11月，集团公司实现销售收入732.8亿元，同比增长10.9%；实现利润总额134.5亿元，同比增长42.6%。收入、利润及其增幅创近五年来的最好水平。

谈到对白酒行业未来的走势，李曙光表示持“谨慎乐观”的看法，其中“乐观”的成分更多一些。名优白酒企业将引领增长。

关于战略问题——

五粮液集团使命是“弘扬历史传承，共酿和美生活”；愿景是“努力打造健康、创新、领先的世界知名企业，实现高品质、可持续的快速发展”。规划十三五末，集团销售收入将突破千亿元，从目前来看可提前实现。

目前在酒业方面，形成明确的竞争战略，制定了战略的量化目标、实现路径和策略体系。

一是力求品牌战略创新，利用互联网形成的消费者互动模式的机会，找到五粮液品牌定位和核心价值的新传播方式，重塑五粮液品牌价值，提升五粮液品牌形象。

二是力求营销战略创新，核心是将五粮液的品牌优势和新的终端优势结合起来，形成对名优酒和地方酒的比较竞争优势。

三是力求工艺技术创新，核心是把五粮液天然的产地优势、工艺技术优势和消费者体验结合起来，形成以人为本的技术创新体系，形成明显的消费者健康体验优势。

关于2018具体做法——

具体打造四个力：

一是以产品品质提升为根本，打造生产力。

在坚守纯粮固态发酵的传统工艺和五粮酿造优势的基础上，精益求精，确保公司生产的每一瓶酒都是高质量、高水平，都是让消费者放心和喜爱的产品。

关于产能规划安排，将通过释放生产车间储备产能、新增原酒、提高储存能力等方式，加强品质提升，保证未来所有原酒储存三年后再投放市场。

从十三五整个集团发展的结构性目标来看，在千亿目标中，酒业贡献将从目前的三分之一提高到三分之二，达到600亿元。其中，五粮液达到400亿元，系列酒达到200亿元。

二是以核心终端建设为基础，打造渠道力。重点要积极向终端营销转型。“百城千县万店”工程是实现向终端营销转型的重要战略举措。

明年，我们将快速推进万店终端的建设工作。一是加快专卖店建设。二是加快社会化终端建设，明年将布局8000家社会化终端会员。三是要进一步加快线上线下一体的新零售终端建设。四是加快建设KA终端。五是加快综合体验中心建设，重点是建立以社会精英为目标的综合体验中心和以年轻人为目标的综合体验中心，同时我们会加快品鉴基地建设。

三是以核心客户群体培育为中心，打造品牌力。

引导和重构消费者对于“中国顶级白酒品牌”的认知，是实现竞争突破的核心。同时思考和研究如何重新建立浓香品类在中国高端消费群体中的价值认知。因此，我们把提升品牌档次认知和固化消费者品牌偏好当作五粮液实现二次创业的核心工作来抓。

公司品牌的梳理、优化是当前的重中之重、当务之急。

一是对于五粮液核心品牌，将明晰不同层面五粮液的市场定位。始终坚持五粮液的高端定位不动摇，实施五粮液品牌的“1+3”产品策略。其中“1”是指占比近70%的核心产品52度新品五粮液。“3”是指五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度：第一个维度是独特、稀缺、个性的高端五粮液系列；第二个维度是年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列；第三个维度是全新的国际版五粮液系列。通过新的价格标杆提升消费者对五粮液品牌档次的认知，巩固核心产品五粮液的高端定位。

对于系列酒品牌，将坚持精简优化系列酒产品，按照“向中高价位品牌聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的原则，突出打造全国性战略产品、区域性的中端产品，做大腰部，重点打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等一批20亿级、50亿级乃至100亿级的大单品。以“创新模式”为核心，推动运行机制大变革，重点突出全控价管理、根据地市场打造、市场支持精准化。坚决淘汰市场定位不清晰、价值贡献低的产品，加速研发新产品，丰富公司产品体系。

要培育和凝聚核心客户群体。重点要做好三项工作：一是要加快五粮液品牌的IP化，形成以万店浓香、五粮液酒王俱乐部等为龙头的IP符号；二是要实施核心消费者的社群化，组织、参与精英企业家们经常参加的重要论坛活动，通过品鉴会等推进社群营销；三是要通过重新定位浓香型白酒的行业价值，与浓香型兄弟企业合作，讲好浓香型白酒的故事，开创大国浓香新篇章。

总之，就是要把五粮液的品牌故事传播好，探索建立品牌推广与渠道建设为一体的新型营销模式。

四是以构建组织实施过程中的闭环能力为保障，打造执行力。

要强化人才兴企，抓好人才队伍建设。

把人才资源作为企业最重要的战略资源，实施更加开放的人才政策，集聚一批站在行业技术、管理前沿，具有国际视野和能力的领军人才。创新人才引进机制，实施“千百十人才工程”，继续加大人才引进力度等方式为改革注入最强动力，助推千亿目标的实现。

要强化协同能力，打造五粮液营销铁军。营销优势来自于营销组织的落地与实施过程中的闭环能力，做到有计划、有策略、有行动、有结果。

关于其他问题——

会上，李曙光还与大家沟通了几个问题：

1、产融结合问题。

李曙光表示，产融结合是产业发展的一个必然趋势。所以，将在适当的时机，组建五粮液金控集团，在风险可控的前提下，加快我们金融领域的布局。

2、关于国际化战略问题。

目前公司正在布局建设三大国际营销中心：在德国北威州已经设立了五粮液国际(欧洲)有限公司，我们正在加快布局亚太营销中心、美洲营销中心，加快启动国际市场的万店工程建设。二是将加强与国际知名企业的行业合作和跨界合作。

3、关于全面深化改革问题。

在重点推进四项工作：一个是大转型，即公司从管资产向管资本转型，另外三个是公司内部制度的建设，一是建立以效率为目标的人力资源配置优化机制，二是建立以业绩考核为标准的干部评价机制，三是建立与贡献紧密挂钩的分配激励机制。

此外，会上，政府相关领导、中国酒业协会理事长王延才以及优秀运营商代表秦跃成、魏亚云、周平做了精彩演讲。公司对2017年优秀经销商进行了表彰和奖励。

本届“1218大会”还特设环节——由五粮液集团与四川中烟联合打造的宽窄·五粮浓香中支产品正式发布。

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王朝成解读1218李曙光新政

1、2017年五粮液取得5年来最好收入、利润增幅，这既是行业大趋势使然，也有力证明李曙光执政新班子的开局成功！

2、高端五粮液品牌产品线延伸，除现有水晶版五粮液外，将延伸出高端五粮液、低度五粮液和国际版五粮液三个版本，尤其是高端五粮液极可能对标茅台，国际版五粮液可能增强酒体适应性，这都是2018年五粮液影响全行业的重大创新点！

3、五粮液提200亿系列酒目标，这是五粮液做强高端之外又一做大总量之举值得关注。

4、海外再增亚太营销中心、美洲营销中心，是五粮液国际化大战略的深度落地部署，这是中国白酒国际化讫今为止最具野心和大手笔的布局！

5、首提核心区域市场、核心终端和核心消费者建设，强化“京广沪深”一线市场建设、五粮e店和“万店工程”、新经济消费者定位的三位一体战略，在名酒企业中，李曙光对营销战术的创新已形成体系化观点和提法，这对官员出身的他而言，让人耳目一新！