观察丨收购海玛酒庄5年后茅台突然发力葡萄酒，“染红”后的洋河、老窖为何也加码提速？

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文丨微酒团队

编丨乘鱼

3月9日，与茅台相关的微信公众号茅台时空与大国之酿均刊发了一篇文章《重磅 | 茅台国际化发展再进一步！茅台与法国卡慕签署合作备忘录》。点开文章，微酒记者发现，就其新闻来说，并非茅台新收购了哪家海外酒庄，而是要将2013年收购的法国海玛酒庄在法国卡慕公司的支持下予以发力。

从新闻来看，3月4日，茅台集团与卡慕公司围绕茅台法国海玛酒庄的合作事宜进行了细致磋商与会谈。将海玛酒庄打造成优级中级酒庄是双方一致的目的。据悉，双方围绕海玛酒庄的公司治理，2018年度主要生产经营指标，包括葡萄园管理、生产管理、市场管理及财务管理在内的生产经营管理等多方面问题交换了彼此观点，就酒庄的近期、中期、长期发展目标达成一致意见，并将会谈通过的内容集结整理，写进《合作备忘录》，给予海玛酒庄发展的方向性引导，为酒庄的生产经营打下良好基础。

查阅海玛酒庄历史，也足够显赫，其始建于1670年，是波尔多梅多克地区最古老的酒庄之一，包括美国前总统约翰•肯尼迪和英国前首相温斯顿•丘吉尔等在内的政要名流曾到访于此。当年的收购，被认为是茅台迈出国际化发展道路上的重要一步。酒庄成为茅台在法国葡萄酒黄金产地展示中国白酒企业风范的一个重要窗口。

随后，2016年茅台引入法国卡慕公司，为海玛酒庄的发展注入新活力。在双方的共同努力下，2017年，海玛酒庄的销售收入与生产经营持续改善。从此次由茅台集团党委书记、总经理李保芳带队的沟通来看，2018年，茅台集团显然将加强其发展，确保国有资产保值增值，茅台海玛酒庄发展迎来新契机。

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泸州老窖、洋河也在发力

除了此次被称为“国际化发展再进一步”外，无独有偶的是，2018年，泸州老窖在2013年收购的位于创建于1984年的澳大利亚南部麦克拉伦谷的Shottesbrooke酒庄（中文酒庄名取其音译“希拉谷”）也开始发力了。当年的收购，也被称为泸州老窖正式涉足葡萄酒事业的标志。

据了解，经过多年的销售，希拉谷葡萄酒已完成原有白酒核心省级销售区域的营销战略布局。在泸州老窖专卖店中均能看到其身影。

值得注意的是，近日，泸州老窖在其2018年葡萄酒运营策略中提出：2018年将是希拉谷葡萄酒深耕市场运作之年，是希拉谷葡萄酒继续丰富产品系列、补充产品线的一年，是希拉谷葡萄酒开启市场精细化运作、打造重点市场的一年，同时也是泸州老窖在葡萄酒事业和国际化战略上越走越远的一年。将对希拉谷葡萄酒实行品牌化运作，根据产品特点投放到相应渠道，补充新产品，实现100元到2000元价位段产品全部覆盖；实施红线价格管理；加大媒体广告投放力度，高质量、高频次完成相关落地活动。

洋河在布局葡萄酒方面也一直走在前面，除了多年前介入星得斯外，2017年年底，报道洋河将以6600万美元收购智利第二大葡萄酒集团与出口商VSPT集团12.5%的股权。VSPT旗下拥有7家智利酒庄和两家阿根廷酒庄，同时也是洋河旗下葡萄酒品牌星得斯的第三家合作供应商暨主要供应商之一。

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白酒巨头能够重塑中国葡萄酒格局吗？

为何各大巨头此时均将视野再度看向海外葡萄酒？是偶然还是必然？

谈到该问题时，有业内人士认为，葡萄酒良好的发展趋势和市场潜能目前是公认的，白酒企业很早前就有染红，比如茅台的茅台干红，五粮液的亚洲红，但是，因为品类不同，渠道、消费习惯等均有差异，走了不少弯路。“现在，大家开始用进口葡萄酒的方式做中国市场了。这是进入了 一个新的阶段。也逐渐找到了一些感觉。“业内人士认为。

不过，也有葡萄酒方面专家表示，近年来，中资机构在海外掀起了并购酒庄热，据不完全同居，仅法国就被并购了200座，非酒类行业占据一半左右。不过，对于酒庄来说，生产管理等难度较大，依然有不少企业或者个人走了弯路。在他看来，并购后，用当地专业人员做生产的事情，中国酒企负责国内销售才是一条正确的道路。

那么，对于在中国拥有很强渠道的这些名酒企业们，加大重视力度后，是否就会改写目前并没有的中国进口葡萄酒格局呢？

对于这个问题，答案并不统一。

有业内人士认为，凭借强大了销售网络及资金优势，一旦白酒巨头予以重视，能够获得快速发展。毕竟白酒厂商与纯葡萄酒厂商力量对比悬殊，有可能未来进口葡萄酒格局里有这些白酒企业的身影。

不过，也有人士认为，或许不会。其原因为，近年来帝亚吉欧和保乐力加这两大烈性洋酒企业纷纷选择了剥离葡萄酒板块，在于葡萄酒利润率为15%左右，以及和烈性酒具有不同的消费行为特点、渠道等原因。白酒作为高利润的产品，葡萄酒在战略上会不会放那么重，是一个选择题。

此外，在他看来，目前中资介入的酒庄购买行为多数为中等酒庄，法国200座左右的顶级酒庄目前并未多少人或企业涉足。对于茅台、五粮液等来说，选择这些酒庄或许更好，其将对国际化形象有战略性帮助。

此外，也有业内人士表示，2017年进口葡萄酒销售量增速为14%，虽然看似平稳，但是，中国每年人均开瓶量已经达到了2瓶，世界平均数为5瓶，法国等区域为60多瓶，这个数据意味着中国市场依然拥有强大的潜力。优秀的白酒企业目前面临的是几百亿、上千亿的目标，多元化发力也是其道路之一。

白酒企业越来越重视在进口酒的布局，为本就格局不够清晰、行业成熟度不足的进口酒行业带来了新的变数，酒商在进口酒层面的决策之难可想而知。

3月18日下午，微酒特邀请到了知名葡萄酒专家小皮、中央电视台广告经营管理中心主任任学安、葡萄酒商业观察创始人杨征建、柏阁（中国）酒业公司总裁吴首锐以及盛初集团董事长王朝成来到现场，与您共话进口葡萄酒的发展和机遇。识别下图二维码或点击底部“阅读原文”链接，一键报名微酒七大论坛！