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记者 | 马婷    编辑 | 白晨    美编 | 罗亚玲

今日（4月21日），微酒记者从市场获悉：52度泸州老窖特曲60版零售价已经上调至498元/瓶，相较之前上涨18元/瓶。此外，38度零售价格为478元，43度零售价格为488元。

随后，微酒记者多方采访，经销商和终端商均表示已接到厂家电话通知：除零售标价上调外，还加大了价格管控力度。

更值得注意的是，在调查过程中，微酒记者还了解到：为了加强特曲60版的价格刚性，泸州老窖在4月18日特地针对“价格管理考核体系建设”召开视频会议。泸州老窖方面强调：各品牌、各片区务必高度重视价格，严格按公司要求执行价格体系。其中明确指出：2018年特曲60版坚持498价格体系不动摇！

众所周知，重回百亿阵营的泸州老窖在2018年喊出：加速度、扩规模、迎复兴，能跑多快跑多快！在双品牌战略下，特曲品牌的换挡提速是今年的一个重点。而作为承载着品牌复兴重任，被定为泸州特曲中旗帜品牌的特曲60版这一次“低调”调价也透露出泸州老窖复兴谋划正稳步推进。

01

价格“硬起来”，“走出去”步子才迈的更稳

从前文不难看出这次特曲60版的调整有几个关键点：一是终端价小幅度上调；二是配套政策要确保价格“硬起来”；三是坚定498元线不动摇。

对此，四川某经销商分析认为，“仅从渠道端来看，此次小幅度在终端调价主要为了提升经销商利润。”

值得注意的是，从去年年底开始，特曲60版的市场方面动作一直不断，主要围绕价格与全国化布局两方面进行。

首先，在价格方面，在2017年12月7日出具的上述这份《泸州老窖特曲60版团购招募计划》中显示：52度特曲60版的零售价在480元/瓶，团购指导价为438元/瓶。成都某终端店老板对微酒记者指出，“虽然特曲60版指明购买率较高，但经销商加上费用等成本接近400元，整体利润不是很高。”显然，这一次零售标杆价提升目的之一也是为了增加渠道利润。

其次，60版特曲在全国招募团购商划定的时间节点是截止2018年3月31日，也就是说，全国化布局刚刚完成，产品进入各个区域市场。据了解，2018年开始，特曲60版先后在济南、南京、重庆举行三场招商会，累计招商客户达到400多家。

而对于这次调整，有熟悉泸州老窖的人士隐晦指出，这次其实是在按战略步骤走的。

“在特曲60版刚刚‘走出去’的尝试阶段，严格坚守价格刚性对于维持市场秩序以及产品后续运作都十分重要！”该人士补充到。

某烟酒连锁超市负责人告诉微酒记者也表示，“因为我们是连锁店，以前直接在经销商处拿货。今年以来，随着厂家直控终端的加强，我们现在已经直接在跟厂家对接。厂家对我们的价格、进销存这些管理也更加严格。”

而且，为了更好的管理市场价格，泸州老窖泸州老窖怀旧公司在3月中旬已面向社会公开招聘区域经理和客户经理等职，加码一线团队之心暴露无遗。

由此来看，左手提升渠道利润争取更多优质经销资源，右手严立价格标杆维护市场秩序，特曲60版这套“组合拳”让价格挺起来，走出去的步子才迈的更稳。

02

站稳次高端，“辐射力”才更远

从产业环境来看，高端强势“复苏”，次高端扩容已成为行业普遍共识。但在全国市场范围，极具领导力的次高端产品仍旧稀缺的，这也是给拥有品牌背书的特曲60版提供了“走出去”展示的舞台。

而联系此次种种举措，从品牌战略层面来看，提价和护价之举也为更好占位500元价位段，乃至站稳这一次高端位置。

从企业决策层面的“谋划”来看，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在下达2018年营销工作的十大部署时也强调：在“泸州老窖”品系实现复兴的征途上，泸州老窖特曲60版将持续抢占500元价格带，在继续做深做透四川、重庆基地市场的基础上，实行全国化运营和布局。

由此，熟悉泸州老窖的人士对微酒记者如此分析说，“2018年特曲60版坚持498价格体系不动摇，一是要坚定不移地实现对次高端市场的抢占，拉升泸州老窖特曲系列产品的品牌形象，进而辐射全国市场；二是，泸州老窖的全国招商工作也在有条不紊地推进，针对渠道方面的改革和优化工作也要逐步在跟上。”

此外，有经销商认为，“泸州老窖特曲60版作为一款有品质、有泸州老窖品牌背书、有资源支持的产品，具有广泛的市场进攻性。未来，是有机会在随着泸州老窖品牌的复兴在全国市场的多点开花的。”

从坚挺价格、严控渠道、重视招商等方面来看，泸州老窖对于特曲60版寄予的厚望以及认真态度不言而喻。而为了让特曲60版走得更远，老窖显然是要让其在次高端站得稳，才谋划更远的辐射半径。

03

一肩挑两筐，加码特曲60版，泸州老窖品牌复兴是认真的

2018年，泸州老窖提出的“双品牌”战略规划中，明确将任务划搁进两个框里——国窖1573持续打造“浓香国酒”实现高端占位，泸州老窖特曲系列则围绕“品牌复兴”攻城略地。

一肩挑两筐，有经验的都知道，只有两边平衡才能走得又快又稳。业绩显示，2017年国窖1573销售达到历史新高度，那么压力自然来到泸州老窖特曲这边。

去年年底，“泸州老窖品牌”复兴领导小组的成立和“泸州老窖品牌”复兴战略规划的启动，开启了“泸州老窖品牌”的价值回归之路。而被定位为“泸州老窖品牌”复兴核心战略品系的泸州老窖特曲60版，以其独特的时代意义与价值体系成为泸州老窖品牌旗帜产品。

泸州老窖特曲60版曾是建国后一票（酒票）难求的产品，被消费者称为“老县长”。依旧延用的60年代经典包装，是一个时代的回忆。由此始，一直低调运作的泸州老窖特曲60版便被从幕后搬到台前，作为泸州老窖品牌复兴的排头兵。

以产品价格刚性带动品牌价值回归，是这个排头兵的目标高地，也是泸州老窖品牌复兴的实现路径之一。对此，泸州老窖给予了极大的信心与耐心。

首先，信心来源于对泸州老窖特曲60版产品本身的看好。数据显示，自2014年恢复生产以来，泸州老窖特曲60版经过四年运作，累计销量近15亿元“作为当时的非主推产品能够啃下15亿的销售额，不得不说泸州老窖特曲60版的品质口碑力量积淀深厚”，有行业人士如此评价。

其次，对泸州老窖特曲的耐心调整为特曲60版快速奔跑铺路。从2016年至今，泸州老窖高层围绕泸州老窖特曲的调整工作一直在进行中，“回归到良性发展轨道，回归到品牌价值上来，是老窖2016、2017年对泸州老窖特曲的要求。”通过这一些列的调整，2018年，泸州老窖特曲60版有了能够“轻装上阵”奔跑的基础。

其三，站在高处发声的品牌活动助推价值回归。2018年，是泸州老窖连续举办封藏大典的十一个年头。为此，泸州老窖继二月二在泸州举办封藏大典之后，又于3月31日，登上太庙，在这个极具文化意义的高地“表达”品牌文化与自信。

此外，在2018年泸州酒博会上，泸州老窖特曲60版更作为品牌代表与茅台、五粮液等产品形象一同出现在户外人工湖上，进一步强调了泸州老窖“旗帜性产品”的重要地位。

登高而招，一线市场自然能够感受到泸州老窖品牌复兴感召力。

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