超级IP还能这样用？乔治巴顿跨界小猪佩奇，这能否成为经典营销案例？

IP是情感和价值观集中、深刻的展现，通过大IP，消费者与品牌之间得以建立最快的联系。近年来，不少酒企着力于打造自己的大IP，尝试跳出用钱硬砸广告、渠道、促销的老一套营销模式。

但另一方面，IP营销模式并非适用于所有企业。一方面，自建IP是一项长期的持续工程，另一方面，数字化营销部队的组建也有着天然的壁垒。然而，这些困扰，却在一款新锐轻奢白酒的举动下迎刃而解——江小白前营销总监杨叶护所创造的新锐轻奢白酒品牌乔治巴顿，用一种极巧妙的方式实现了和超级IP小猪佩奇的跨界，其所获得的赋能，或许完胜其他企业花上千万宣传费用所能达到的效果。

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IP营销撬动新品引爆

作为近年来大火的超级IP，“小猪佩奇”的商业价值十分突出，据了解，2017年，“小猪佩奇”IP在全球范围创造了80亿RMB的零售额，通过了800个IP授权。2020年，或可达到160亿RMB的零售额。而这一令人咂舌的市场能量，正在成为乔治巴顿的强大助力。

乔治巴顿是谁？

乔治巴顿是一款今年5月刚刚上市的白酒品牌，由江小白前营销总监杨叶护倾力打造。与传统白酒、青春小酒的定位不同，乔治巴顿的目标人群直指28-40岁的新中产。这群人虽然不讲排场，喜欢轻松的社交空间，但又希望品牌能够彰显生活的理念。对他们来说，传统白酒太过庄重，而青春小酒则调性不足。乔治巴顿正是以此为契机，期望用“高颜值，高品质，高性价比”的三高产品主义战略来撬动他们的神经。

乔治巴顿跨界小猪佩奇

乔治巴顿之所以能实现与“小猪佩奇”的完美跨界，原因有二：

首先，乔治巴顿产品名中的“乔治”，与《小猪佩奇》动画片中的猪小弟乔治同名，本身就具有IP基因；其次，《小猪佩奇》动画片所传达的“简单、快乐”的正能量理念，深度符合新中产的生活诉求，完美契合乔治巴顿的产品调性。

有了这两个基础，乔治巴顿开启了与“小猪佩奇”IP首家授权饮料商聊城好佳一的战略合作。杨叶护透露：“我们将联合‘小猪佩奇饮料’，在线下300万家终端同步入驻，一步步实现‘左手乔治巴顿轻奢白酒，右手小猪佩奇乳酸菌’的终端陈列效果，进一步加强乔治巴顿轻奢白酒的产品理念，强化消费者印象。当乔治巴顿与小猪佩奇乳酸菌结合在一起时，我相信，超级IP的力量可以很快缩短消费者对我们品牌的认知过程，加速购买决定，并渐渐通过分享形成一种热潮。”

值得一提的是，除“小猪佩奇”IP的赋能外，乔治巴顿还融合了二战美国名将巴顿将军的形象，巴顿将军以骁勇善战而著称，其奋斗不止的人生历程同样符合新中产的生活状态和人生价值观，是“简单、快乐”产品调性之外的深度补充。

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产品主义+创意产品撬动2.5亿用户

乔治巴顿是以“高颜值，高品质，高性价比”的产品主义来驱动品牌运营的。在产品的包装设计上，由杨叶护亲自操刀，与团队历时188天才打造而出。其形象突破了传统白酒的设计，风格具有明显的时尚感和现代主义；而在品质上，则选用白酒金三角四川核心产区的五粮酒体，再严选原产地糯红高粱、糯米、大米、玉米、小麦进行科学配比，最后以五粮浓香古法精酿工艺酿造。其酒体度数为大多数新中产阶级所偏爱的42%vol，口感上也具有符合其喜好的一系列特色：“窖香绵甜、细腻圆润、回味甘甜”，并且不上头、醒酒快。

此外，乔治巴顿还首创了中国烟酒混合装产品——乔治巴顿情绪瓶，让白酒也可以论条售卖。这种创新形式，一方面给了终端足够的视觉刺激，另一方面也使其成为伴手礼的好选择。而在情绪瓶的渠道操作上，乔治巴顿精准定向当地每个社群的KOL,以此来撬动市场的消费氛围，显然，这是一种社群营销的模式。

产品驱动，巧劲儿加分

杨叶护十分肯定的表示：“营销只是我们的基点，我们的术与法，产品主义才是我们长期运营的王道！回归产品主义，回归商业本质，以极致的产品来引爆，来驱动品牌，驱动用户运营。”

市场新品层出不穷，要想在其中脱颖而出显然需要十分的心力。很多大品牌或许拥有强大的背书和资源，但同时拥有一支强火力的空军（数字营销团队），一支作战彪悍的陆军（一线营销团队），一大批能打硬仗的将军（各区域经理）也不是一件容易的事。更不要说同时还要有极强的产品创新能力。

乔治巴顿跨界“小猪佩奇”IP之举，巧就巧在用很小的代价，达到了极大化的品牌塑造效果。当然，其前提是对自身产品调性、用户分析、对象IP的深刻理解，以及独到的眼光和活跃的思维。对于新兴的轻奢白酒来说，乔治巴顿跨界“小猪佩奇”IP无疑是个经典的案例，而对于越来越看重传播效益比，看重宣传实效的整个白酒产业而言，这也具有很强的借鉴意义。

对于乔治巴顿完美借力“小猪佩奇”IP的巧劲儿，您怎么看？乔治巴顿能否凭借这次创新真正占下轻奢白酒的市场份额？欢迎在文末留言区留言评论。 

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