700多人挤爆会场，椰岛为何能率先冲破区域招商会记录？

昨天（7月26日）下午，在郑州JW万豪酒店，“抢占新风口 把握新商机——行业新风口下的酒商转型之道暨新财富商机说明会”成功举办，除了现场嘉宾的精彩分享和海南椰岛酒业带来的产品信息与销售政策外，700多人挤爆会场的现象成为众多参会者心中的深刻印象，远超主办方预期的到会人数直接让海南椰岛酒业率先冲破区域招商会记录。

△热烈交流的厂商双方

而会议结束之后，海南椰岛酒业的财务临时办公桌前也排起了长队，招商洽谈室里挤满了人，纷纷就海南椰岛的代理问题，进行热烈的讨论。

什么样的会议，能让700多位经销商汇聚一堂，并在会议结束后获得大量签约？让我们再次回到会议现场，全方位了解这次会议的盛况。

△会场门口，经销商正签名椰岛健康树

01

重新定义健康酒，这或将成为消费者真实需要的酒

在人类的发展史中，酒一直扮演着重要的角色，不仅出现在重大场合，也在家庭或朋友的聚会中常常出现，与人们的生活作息息息相关，在这一过程中，随着中国社会从农业社会向商业社会发展，对酒的度数要求也逐渐慢慢降低，对健康的需求却逐渐增加，这必然导致消费者对酒，有一个新的需求出现。

另一方面，大健康产业的呼声并非只从今年开始，中国酒类流通协会副会长刘员表示：在过去的2017年，消费者对高品质生活和产品体验的追求日益明显，健康化酒品越来越被消费者重视。

△中国酒类流通协会副会长刘员

一组数据也表明了这一现象，据调查，整个保健酒行业正以每年30%的速度在扩大其市场容量，而对健康酒的饮用年龄层次也在不断年轻化，现在对健康的追求已经成为我们每个人切身的利益。微酒总经理黄磊认为：未来，消费者一定将会为任何可以增强自身健康属性的产品付费。

△微酒总经理黄磊

“通过这些现象，我们注意到，当下商业环境中，消费者需要的一定是属于自己的、能够喝的惯的、低度的酒，它能够在商业型社会满足社交需求，喝的时候好入口、喝完之后不伤身。而根据这几大需求，目前来看，还没有品牌占据消费者心智。”海南椰岛酒业销售公司副总经理陈涛表示：

“而更简单的来说，消费者需要一款健康酒，不是保健酒，不是药酒，更不是传统意义上的普通白酒，我们重新定义健康酒应该是：满足社交属性有品质有品位的健康型酒。”

△海南椰岛酒业销售公司副总经理陈涛

为此，海南椰岛酒业推出了三大战略单品用以形成其健康酒矩阵，分别是：升级后的椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒以及椰岛海王系列下的海参酒。每个产品下又有不同系列：分为椰岛海王酒150ml；椰岛鹿龟酒1569藏品级（600ml）、椰岛鹿龟酒1569珍品级（100ml）、椰岛鹿龟酒1569礼遇级（600ml）；椰岛海王—海参酒10、椰岛海王—海参酒15、椰岛海王—海参酒20、椰岛海王—海参酒 东方威士忌。

其中，椰岛海王酒150ml是其近年的战略大单品，定位于大众人群，更强调健康属性，陈涛表示，未来三到五年，海南椰岛酒业将致力于将椰岛海王酒150ml打造成小瓶酒的翘楚。而另外两款产品也各自有不同定位，椰岛鹿龟酒成名已久，将依然以高端保健酒的形象出现，主打礼品市场，而椰岛海王—海参酒则进一步向大众饮用酒发展，未来将替代传统白酒走向众多如聚饮、小酌等大众场合。

02

历史性品牌+专业化团队，这样的选择风险小

但趋势再好，在还未发生之前，依然只是趋势。为何海南椰岛酒业却能受到如此追捧呢？其富有悠久历史的品牌价值+专业化团队成为重要原因所在。

海南椰岛酒业的名气不用多说，凭借一款椰岛鹿龟酒名声便响彻国内外，而拒绝海外收购更赋予其品牌民族性，可以说，海南椰岛酒业，绝对是一款拥有历史价值的品牌，更是一款有着全国性基因的品牌。

知名老品牌意味着什么？盛初集团高级平台总监杨大玉提到：我们关注到，为什么成功的都是老牌酒企？这其实就是消费者心智认知。就像你买空调肯定想到格力，不会想到洋河一样。一个老牌酒企，他在长期的发展中，投入了巨大的市场资源和品牌宣传，日积月累之后，才有了品牌的历史沉淀，一旦这个品牌再次大规模投入市场宣传，必然能够很快唤醒消费者印象。

△盛初集团高级平台总监杨大玉

而海南椰岛酒业，自去年的国家品牌计划起，就开始了大规模的品牌投入，耗费大量的资源来实现消费者沟通，这种做法正是在唤醒消费者内心认知，做1分，能得10分的效果。

由此，如果消费者哪天要买健康酒，更关注品牌的他一定会首先想到成名已久的保健酒品牌。

“此外，对于经销商而言，还需十分看重的一点，看酒厂的领导和团队。 ”杨大玉表示：“一个好的团队，绝对能够让你在一个区域市场表现的事半功倍。”

而海南椰岛酒业今年就迎来了他的全新营销团队，以马金全为首，这是一个勤奋的团队，无论是半年中几乎所有的时间都在出差调研的马金全，还是在各个市场解决难题的业务人员，又或者是在后方指挥品牌动作的市场人员，都共同促成了在来到椰岛的短短半年的时间里，攻城略地，多线发展。

在本次会议中，盛初集团董事长王朝成发表了令人印象深刻的观点，他表示：趋势在成为现实之前都是趋势，因此选择都是痛苦的，都是有风险的，但如果等到没有风险又能有大财富的时候，我们就再难入场，就像今天的茅台一样。

△盛初集团董事长王朝成

如何减少选择风险，海南椰岛酒业作为历史性品牌+专业化团队的组合，无疑给出了一个好的示范。

03

“1+1”等销售支持政策出炉，解决合作伙伴后顾之忧

此外，在相关营销政策上，海南椰岛也十分给力，“百千万•孵化器工程”、“1+1”等销售支持、金融“1+1”授信零息等重磅政策纷纷出炉，不仅解决经销商市场层面的担忧，更解决资金方面的顾虑。

△海南椰岛酒业总裁兼销售公司总经理马金全

为了更好的确保对合作伙伴和品牌的服务，马金全还在会上透露海南椰岛近年的五大营销关键词：“聚焦、调整、提升、改造、转型”。

“三个聚焦：产品聚焦、费用聚焦、核心人才聚焦；

两个调整：经营思路调整、经销商管理模式调整；

四个提升：提升系统营销能力、提升组织执行能力、提升市场覆盖率和占有率、提升产品动销率和自点率；

三个改造：改造客户、改造团队、改造市场；

两个转型：营销方式转型、费用管理转型。”

这五个关键词，正指出了海南椰岛酒业想要再次腾飞所必经的道路，更证明了他们的决心，这些营销政策，对外解决经销商顾虑，更好地创造市场佳绩，对内解决管理与人才问题，更好的服务于品牌与客户，无论内与外，都展现了海南椰岛酒业的雄心壮志。

而从宏观层面来说，大健康的趋势已经到来，在国家的进一步重视下，大健康产业即将迎来它的高速成长期，成为我国经济发展的一个重要引擎，假以时日，中国健康酒市场也必将迎来新格局。

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