【微酒独家】银剑南A9携陈建斌升级上市，剑南春开始强攻100-200元价位？
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文丨庞玉娇
近日，微酒记者获悉，剑南春低调发布了银剑南A9上市的消息。
“目前该款产品在试点城市的销售价格为150元/瓶，最终零售价有待确定。预计在100-200元/瓶之间。不仅仅是价格的变化，从包装的重新设计到代言人的选择，还有市场政策、营销打法都会和以前完全不一样。”据剑南春方面相关人士介绍。
而在业内人士看来，继2014年秋糖推出100元以内的银剑南之后，这次A9锁定的是100-200元价位带，而且大手笔选择“皇帝御用人”陈建斌作为首席体验官，说明低调的剑南春开始发力消费升级之后的百元以上价位带市场。
“今年以来，名酒企业纷纷加码100-200元价位带竞争，剑南春的加入势必增加这个市场的竞争度。”业内人士认为。
▲银剑南广告片
01
战略升级，升在哪里？
为什么剑南春在此时推出银剑南升级版A9？产品又有哪些方面的升级呢？
业内人士非常清楚，近年来，剑南春动作不多，但是，每做一个动作，其背后都有大量的调研结果做支撑。
“此次推出银剑南A9，应该是其团队经过大量市场调研后的结果。从入市后出台的消费者政策来看，走的是一贯的宴席路线。说明100元以内消费水平的消费者确实消费能力升级到100-200元了。而剑南春将顺应消费需求，继续满足并扩大其忠实消费者范围。”有经销商表示。
此外，也有业内人士认为， 选择在糖酒会之后推出这一款升级产品，其原因应该有二：“首先，是糖酒会这个时间节点，大量的经销商消费者云集，给予了剑南春品牌团队市场调研的规模基础，糖酒会后容易达成产品定样，另外，今年糖酒会前后，很多酒企都有百元以上消费市场的战略布局呈现。剑南春不能忽略这个市场。”
据相关人士介绍，这款产品除了延续银剑南一贯包装风格外，在口感、包装等方面进行了升级，最亮眼的就是邀请曾在多个影视剧中塑造了经典皇帝形象的陈建斌做首席体验官。
“一句‘帝王家宴酒，你也来一杯’既点明了银剑南作为剑南春皇家御酒的嫡系正统地位，‘家宴酒’也体现了亲民气质，符合银剑南作为大众产品的战略定位。”有业内人士解读道。
“从产品定位来看，银剑南A9主要切入的市场还是宴席。”有酒业专家向微酒记者提到，“选择宴席的原因，一是宴席用酒量大，容易起量，消费者辐射能力强；二是剑南春一向擅长宴席运作，无论是渠道还是操作都很熟悉。“
02
从银剑南A9升级版看剑南春要做什么？
2月14日，定价999元/瓶的剑南春“南极之心“发布，4月，银剑南A9升级版上市。新品上市节奏并不慢的剑南春要做什么呢？
有长期关注剑南春的业内人士认为，今年以来，剑南春在坚定的顺应消费者需求，重塑产品结构。“在核心产品水晶剑方面，厂家在对水晶剑进行稳价，拉伸水晶剑的价格。而在品牌层面，不管是环球极致之旅等活动还是南极之心的发布，旨在持续拉升剑南春品牌力。在提升品牌力及拉升价格的同时，产品带也必将随之发生变化。“
“剑南春目前产品体系主要有百元内的银剑南系列，主打产品为A3，覆盖100元—300元的金剑南系列，主要产品有K6、K9、24K，还有成交价接近400元的次高端拳头产品水晶剑，再往上是400多元的珍藏剑，以及定位高端的年份剑南春与东方红。银剑南A9目前锁定的100-200元的价位带，由此可以看出，在水晶剑的提升之下，银剑南体系应该将不仅仅只担负百元以内使命，而金剑南体系应该也将发生调整，剑南春将整体形成上拉之势。”有经销商认为。
“茅台、五粮液除了飞天茅台与普五外的系列酒，泸州老窖除了国窖1573外的泸州老窖特曲，劲牌除了劲酒之外的毛铺系列等等，名酒企业都在发掘除了拳头产品外的‘第二春’。剑南春也不例外，产品结构并不复杂的剑南春，也将迎来其新的增长极。”业内人士认为。
同时，也有酒业咨询专家分析称，百元以上价位带，目前是地产酒的天下，想要在这个价位带上与地产酒一决雌雄，品牌势能是众多名酒企业都不缺的，而剑南春的团队下沉能力比较足，终端建设、客情维护等方面做得很细致，在宴席运作上又有丰富经验，区域内与地产酒直接竞争不会落下风，同时，微酒记者从相关经销商处了解到，剑南春在渠道运作上也正在进行一些新尝试，由此来看，银剑南A9的后续表现值得期待。