【微酒重磅】五粮液史上最大规模股东大会召开，“九大信息”勾勒发展大势
五粮液2018年度股东大会现场
文 | 微酒团队
5月10日上午，宜宾五粮液股份有限公司2018年度股东大会在公司怡心园会议厅召开。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛，公司各董事、监事、高层管理人员以及投资者、媒体人员等共计438余人参加会议。五粮液集团党委书记、董事长李曙光因公务未能到会。
在历时半天的会议上，五粮液相关人员向投资者介绍了2018年概况及2019年计划，审议通过了12项议案，并和投资者就关注问题进行了交流。
微酒记者在现场注意到，在2018年创下营收、净利、市值历史新纪录的情况下，参加此次大会投资者更为踊跃，比去年多出150多名，创新高。国际烈酒巨头帝亚吉欧、保乐力加等企业分别发来祝贺函。
“这是我第五次参加五粮液股东大会，今天看到高朋满座的情景非常激动。这两年，我见证了五粮液逐渐步入了高速发展期，参会后的感受是坚定看好未来3-5年甚至更长远的发展。”来自无锡的投资者表示。
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“9大核心信息”勾勒五粮液发展路径
会上，刘中国代表董事会介绍了2018年概况及2019年计划。2019年的重要工作为10项，分别为：持续提升生产效能、持续增强产品竞争力、持续拓展品牌优势、持续深化营销体系改革、持续精耕渠道建设、持续加快数字化转型、持续优化市值管理、持续释放股改红利、持续激发开放活力、持续加强党的建设。
微酒记者注意到，今年工作计划在2018年6项重要工作的基础上予以了细化、落地和新增。将2018年的“全面改革”细化到了强调产品竞争力、进一步发挥品牌优势，精耕渠道等方面；而优化市值、释放股改红利、激发开放活力等新增项目，则是向投资者们明确传递了五粮液更加开放和共赢的态度。
在沟通环节，五粮液高层与投资者进行了精彩互动。九大核心信息为：
1.五粮液将从产品驱动向消费者驱动转变，以平台模式运营提高运行效率，以数字化支撑，提高科学决策化水平。
2.经销商层面，厂家将重点引导思维转变，完成核心网络的构建工作，共同搭建与消费者沟通的平台。
3.终端层面，专卖店方面的核心工作是扫盲区域和技术赋能；社会化终端是择优筛选；KA卖场是谋划构建平台，优化考核。据悉，下一步五粮液计划将牵线搭桥，30家原本供应KA的经销商形成KA供应链公司，把KA卖场渠道做得更规范，档次更高；电商新零售方面，引导差异化竞争。对于B2B平台，用符合各自利益的模式解决诉求冲突。对于B2C平台，提升合作层次，解决制假售假，乱宣传等问题。
4. 新型团购方面，建立了高端团购客户的定期和不定期高管拜访机制，在北京上海成都等重点城市，建立核心高端客户的互动平台。
5.品牌清理节奏不会停止。全方位、无死角是工作原则。五粮液“产品宪法”全面出台，实施细则正在完善，实施的信息化平台也在搭建中。当前的阶段目标是把品牌清理到45个左右，条码数350个左右。
6.关于经典五粮液和501五粮液之间由谁来占位，已在规划中。五粮液体系价格上行后，次高端的谁来补位，可能是开发一个新品，也可能是并购一个品牌。
7.5月21日，第七代经典五粮液正式下线，走下历史舞台，第八代经典五粮液于6月份上市。目前已经在经销商、终端、消费者层面做了大量沟通、铺垫工作，经销商普遍认可889左右出厂价。
8.“控盘分利”是科学、精准地指导各环节工作，分的是二次收益、增值收益。给经销商、终端、消费者意外的惊喜，是科学的“论功行赏”方式。
9.1618本质上是战术性产品，下一步是什么价位段由市场和竞品决定。
综合大会信息来看，微酒记者认为，在进一步优化、扩大生产能力的前提下，五粮液携“1+3”、“4+4”产品矩阵，加速品牌力的提升，用数字化赋能包括营销机构在内的整体改革，引导商家转型，形成以消费者为中心、可持续发展的良好生态。
“我们一直高度关注五粮液，两年多以来，五粮液的深度改革之路在有条不紊的进行。2017年明确战略方向、2018年明确实现路径，2019年加速落地。目前来看，正确决策，执行坚决，所以这两年，投资人及市场用实际行动投出了赞成票，五粮液的股价、市值及市场价格均在快速恢复及提升中，强大的势能已经形成并逐渐释放中。正如五粮液集团董事长李曙光曾说的，五粮液还处于价值洼地，具有巨大产品力、品牌力潜能。”有投资机构人士表示。
也有机构人士表示，作为中国传统文化代表之一的五粮液，在深耕国内市场外，正在逐步推进国际化战略，携强大的文化力立足国内、拥抱全球的路径也正在不断落地之中。“‘中国的五粮液、世界的五粮液’也为我们提供了巨大的想象空间。”该人士认为。
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五粮液的“变”与“不变”
2017年至今，对于业内外来说，五粮液的“变”令人印象深刻。但在此次股东大会上，微酒记者也感受到了五粮液的诸多“不变”。
对于投资者所关心的市值问题，五粮液表示，将通过保持生产经营业绩稳定增长，加大现金分红力度来回馈投资者。
虽然这是首次在股东大会上把市值作为重要事件来正式提出，但不少投资者都认为，五粮液一直都是这样做的。某投资者表示：“2018年7月6日，五粮液共分派现金50.46亿元，占当年归属于上市公司股东净利润的50%以上。2018年，公司利润分配方案为每10股分派现金17元，拟分派现金65.99亿元，较2017年增加15.53亿元，增幅高达30.77%。五粮液是一家对股民负责任的企业，今天把这件事明确的提出来，说明五粮液将会更加重视股民利益。”
有数据显示，从1998年上市至2018年，五粮液累计实施7次送红股、16次现金分红，共计244亿元，是上市以来募集资金总额的6.4倍。近五年，五粮液现金分红总额164亿元，占四川上市公司现金分红总额的28.7%。
除了对股民的关注不变外，五粮液在坚持拉品质、品牌长板，继续保持营收25%左右的高增长上也没有动摇。
在去年的2017年股东大会上，会议开始之前，李曙光曾用两句话作为开头语。
第一句话是中国的一句老话：“行百里者半九十。”他强调，五粮液的改革一定不能半途而废。方向是战略问题，速度是战术问题，方向比速度更重要。
第二句是：“巴菲特说过，在投资行为中有个重要的原则，贵在长期坚持。”
从这两句话以及五粮液当前的动作来看，五粮液最大的不变就是对改革的坚持。
“对于五粮液来说，始终坚持的宗旨是对社会、合作伙伴、消费者、股民负责，这两年，五粮液在用改革这个变来坚持这个‘不变’的宗旨。这也是我们持续看好五粮液的原因所在。”有投资者表示。
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