剑南春、今世缘秋糖发布：一个谋百亿，一个玩跨界
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10月27日下午，剑南春在南京召开“剑指百亿 共赢未来——2015剑南春南京高峰论坛”。会上，剑南春集团董事、副总经理乔愚发表了致辞,四川汇金商贸有限公司总经理张天骄发表了演讲。盛初（中国）咨询集团有限公司的董事长王朝成和中国著名财经评论家水皮就行业趋势与剑南春部分经销商进行了分析。
会上，乔愚明确表示，剑南春已经明确了“十三五”规划，即：从2016年到2020年的五年期间，剑南春销售规模将达到100亿元。并在300—400元的销售价格带上占据绝对的领导地位。值得注意的是，这是剑南春首次提出百亿目标，也标志着剑南春蛰伏七年之后，再次利剑出鞘。
此次剑南春提出百亿目标，其实并不让人意外。在众多行业人士及经销商看来，剑南春这个一向以低调著称的企业，在此波行业调整面前表现得非常稳健。会上，剑南春方面也证实，尽管行业局面形势严峻，但是剑南春依然保持着10%左右的增幅。其珍藏级剑南春、金剑南、银剑南发展势头良好。截止今年9月份底，销售成绩已经突破60亿元大关。所以，此次提出百亿目标，并非纸上谈兵，而是对未来行业前景有着极大的信心。剑南春相关人士向微酒记者透露，剑南春将一如既往的确定水晶剑南春为公司核心产品，一如既往将中高档产品做成亲民主线，努力稳固提升剑南春作为国内一线品牌的市场影响力，在接下来的工作中，剑南春将结合新的商业模式和营销策略，并且在强化唐文化的同时加强与消费者之间的直接沟通。
关于如何实现百亿目标，剑南春相关负责人透露，即在“十三五”规划中，剑南春不仅重力出击打造重要板块市场，更从实体和虚拟网络两方面同时出发；以长远眼光谋求发展，剑南春还将会加强唐文化的复苏交流，发扬历史文化特色。
剑南春品牌发展的100亿宏图“十三五”规划思路清晰，具体分为六点：
1、对重点区域进行重点打造，争取做大做强3个10亿、4个5亿、5个3亿的产品项目市场。
2、加强并落实传统销售渠道的网点建设，并且在“十三五”期满之前可以达到6万个有效网点。网点终端品牌的推广诸如品牌形象展示、生动化陈列、门头也是推广工作的重心。
3、加强消费者促销，重视与消费者的有效沟通，新兴的沟通方式可以帮助建立有效的沟通途径和更好的沟通效果，从而锁定品牌忠实度更高的客户群，有效建立消费者的大数据库，并能够定期回访维护。
4、建设水晶剑南春、珍藏级剑南春品牌的同时，积极开发更多的剑南春原酒、纪念版、事件版等来适应新渠道的需求以及消费者个性定制的个性消费需求。
5、对新兴渠道、销售模式的发展都有所关注，保持剑南春自身的销售不落后。
6、经销商体系也应该有新的气象，对经销商进行结构优化，除了建立完善的考评制度之外还要有完美的经销商进出机制，对不适应水晶剑产品运营及恶意破坏市场平衡的经销商应适时淘汰，对适应认同剑南春发展理念的优质经销商，也应及时纳入体系。
会上，张天骄强调指出，剑南春将深化数字化管理手段的导入，打造分级授权的管理体系，提高管理和服务效率。为此，2016年，剑南春将推出厂商“费用审核的数字化对接”和“信息即时通知系统”。同时，将积极参与互联网等新营销方法的探索，激发品牌和组织活力，围绕中低端产品群，打造领头羊，解决战斗力。
论坛上，王朝成认为在此波调整中，剑南春是表现很好的全国性名酒企业，其逆势增长不是偶然的，是行业外在环境和企业内在经营所决定的。同时，他指出，对于名酒企业来讲，此次调整期可能是个黄金时期，其相对占比会增加，因为行业盘子变小了，有实力的玩家才能玩下去。而剑南春无疑就是有实力的玩家之一，此时提出百亿目标是现实的。
水皮讲到，以我国宏观的经济形势现状出发，分析预测了中国版QE将会对经济发展有着怎样的影响。他提出，尽管当前中国实体经济不景气，但传统行业的投资环境良好，酒类行业投资仍是重头戏。在分析消费市场发展趋势的演讲中，无处不透露出对剑南百亿目标和“十三五规划”的高度认同。
有在场业内人士指出，目前酒企制胜关键有两点：强大的经销商体系和历史文化效应。随着“大唐国酒生态园”的建设完成，剑南春已经拥有了行业内不可匹敌的供销体系，而且，剑南春中档酒在近几年中的稳健增长的现象表明，不仅剑南春的忠实消费者群体在扩大，随着文化复苏的推进，剑南春中档酒的消费群体也将进一步扩大。此次剑南春高调亮剑，无疑是为发展瓶颈中的白酒行业注入一剂强心针。
10月27日下午，今世缘主办、酒业第一新媒体微酒（zgweijiu）协办的“创新驱动 转型发展”——新常态下的经销商存亡之道论坛在南京丁山花园酒店举办，包括中国酒业协会理事长王延才、江苏今世缘酒业董事长周素明、今世缘酒业副总经理胡跃吾、北京盛初营销咨询董事长王朝成等行业大咖与来自各地的超过600多人名经销商汇聚一堂。
今世缘酒业副总经理 胡跃吾
当天下午，今世缘酒业董事长周素明首先在欢迎词中表示，在行业调整的大背景下，今世缘主办以“创新驱动 转型发展”为主题的论坛，其原因在于今世缘本身就是创新的产物，从1049年建厂到1996年停产，作为江苏三沟一河代表之一的高沟酒厂曾经辉煌，也曾经挫折，但是在遭遇挫折的时候，今世缘勇于创新，创立了今世缘品牌，拯救了这个企业，也发展了这个企业，所以，对于今世缘而言，创新本身就是企业发展过程中根植于血脉之中的基因。
随后，今世缘酒业副总经理胡跃吾在基于行业竞争核心在于占领消费者心智的大结论下，提出了今世缘的新战略转型，胡跃吾表示，总体来说，今世缘的战略目标是做中国婚庆产业的整合者和领导者。
以下为胡跃吾演讲部分实录：
2014年今世缘成功在主板上市，这是今世缘今天的行业位置，当然我们所面对今天的主题来讲，未来的转型面对十三五和行业调整我们需要再一次创新转型，我们觉得一缘为独特内涵的品味化优势以及今世缘天生的喜庆基因，是今世缘最大的独有的优势，也是企业的核心竞争力，我们未来的战略和发展方向是整合婚庆产业打造今世缘，做中国婚庆产业的整合者、领导者，这是我们非常明确的战略定位。
第一是品牌创新来看，未来会做一些重新定位和调整，有喜庆今世缘，中国人的喜酒，会深挖中国文化，创新文化传播的手段，以缘文化感恩的心理特征去营销消费者心智，也构建和美的家庭，和谐的社会，持续创造我们作为一个企业的正能量和社会责任。
第二从产品创新方面来看，我们会持续建设中华缘文化产业元和今世缘主题园，以文化、品类、多元、服务一体为原则，采取多种形式来丰富今世缘未来的产品和品牌创新组合。同时我们还会不断丰富一些文创产品。这次糖酒会我们展示了首批文创产品，未来还会逐步去丰富，包括我们围绕婚庆的关联产品，今世缘未来不仅仅是做酒，还要整个婚庆产业，围绕宴席上，舌尖上的消费必需品。例如大家每年都会过生日，未来可能我们也会围绕这个去创造一些需求，发展许多文创产品。
第三是渠道创新，创立起步的新业态，为消费者提供一站式一条龙的体验服务，江州有序选择现有今世缘、国缘的专卖店转变为喜铺，有选择，分阶段，分区域，对江苏省外市场，跟省内不同运作初会以今世缘喜铺切入，放我们未来会在全国招募首批100家，未来还会更多，哪怕用五年，十年，把我们的战略逐步落地，坚定地走下下去。在前三年，我们的选择就很重要，前100名合作伙伴，会作为示范样板的区域，喜铺的建设合作伙伴，在做各位如果有兴趣可以填写一个申请表。
第四当然是推广创新，我们将坚持文化营销，营销文化，通过专业的传播机构，与目标消费者进行沟通。
最后简单说一下我们的333招商计划，今世缘经过19年的发展，主要根植于江苏省内，省外占比不足10%，这样的占比在整个白酒行业来看，同样规模的企业中，比例是很低的。所以未来我们一定是重点发展省外市场，未来我们在省外的布局策略会坚持全面规划，重点突出，梯队开发，滚动发展的创新特点，在未来，尤其是十三五将要到来的时候，省外的重点突破核心战略我们已经确定了333招商模式，就是三百、三化、三零组成，未来今世缘会在省外目标区域市场，招募到100个优质经销商，尤其是从未来的新业态喜铺合作开始，这100个优质经销商会和他们100%协同，一起努力，全面预算市场投入，这个是三百。三化是我们未来会坚持运作模块化，投入清单花，合作无优化；最后一个是三零，就是零风险，确保市场顺利动销，零库存风险，如果合作后期，经销商可以按照彼此确定的市场模式炒作未能达到预期，我们承诺回购，零盈利风险，前两个做到的话，最后一个是水到渠成的。
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