一个卖花的小姑娘，怎样做出百亿级事业，还跟盖茨站到了一起？
作者：华商韬略丨华商名人堂 熊剑辉
在兄弟姐妹里，何巧女排行老二；但在中国的园林景观企业中，她的东方园林排第二，就没有人敢排第一。
寒门出巧女
1966年1月，何巧女在浙江金华武义县下埠口村一户普通农家出生。父亲何永彩膝下两儿三女，何巧女排行第二。何永彩给她取名“巧女”，是希望女儿聪明乖巧。
上世纪70年代，农村家庭大都吃不饱穿不暖。80年代一开放，头脑灵活的何永彩觉得总种粮食出路不大，在村里倒腾起花木种植，结果随着花木盆景市场的兴旺致了富。
父亲创业小有成就，让何巧女认识到“植物带来的能量”。1984年高考，何巧女顺理成章考进北京林业大学园林系，毕业后进了杭州园林局。不过何巧女胆大不安分，干几个月就辞职去考托福。结果国没出成，工作也丢了。
1990年北京办亚运，已是中国盆景协会会员的父亲受邀进京办盆景展销，何巧女正好没事，便来帮忙。由于外语好，懂园艺，她成了向老外推销盆景的金牌销售。让何巧女吃惊的是，好几百块的盆景，如痴如醉的老外看上就买，眼睛都不眨。这可是普通人好几个月的工资！
何巧女第一次发现，不起眼的苗木盆景竟有大商机。
卖花赚百万
卖盆景时，何巧女偶遇在京广中心上班的老校友，得知很多高档写字楼都要园艺盆景做装饰。说者无意听者有心，靠着这个听来的消息，何巧女决定下海。
她先回北林大，租下了园林系的温室花房；然后南下广州，买进一批苗木盆景；转手以几十、数百块不等的价钱，租售给高档酒店和写字楼。
当年，这些高档楼宇大都是外籍人士管理，何巧女外语好、懂园艺，勤奋又能吃苦，小小盆景一到她手，从修剪造型到后期养护，安排得井井有条。由于盆景可租可售，又不用自己去维护打理，客户很愿意把机会给她。另外，市面上除了农民工，根本没有专业人士跟她竞争，何巧女很快拿到了京广中心10多万元的大订单。
当年，京广中心是北京头号高楼，何巧女将这个“山头”攻下来，在市场上确立了地位。1992年8月，生意多得忙不过来的她成立东方园林艺术公司，找来几个学园林专业的同学，把花店开进了京广、国贸中心；接着，又在北京洼里乡建了鲜花基地，做起了鲜花批发。
靠着当时不起眼的小买卖，何巧女卖花卖盆景，赚到了人生的第一桶百万金。
很快，一些酒店的园林绿化工程也找上了她，花店的生意是越做越宽。何巧女正准备大干一场，结果突然出大事了。
噩梦来袭
1993年开始，何巧女接连遇到一堆大难题：先是高薪聘请的一位经理，把公司计划购买鲜花种苗的货款卷跑了；接下来她想挽回损失，在一个“马路消息”的吸引下，投入100多万去河南开铁矿想挣快钱，结果又被骗了个精光；再之后，眼见她这是在走背时运的创业合伙人不辞而别，员工也跑了，最后只有债主整天追着她……
何巧女回忆，那段时间，她写下了数不清的欠条，道了数不清的歉，也说了说不尽的好话，才勉强撑过一天是一天。然而生意稍微好了一点，1994年春节，她自己又倒下了：突发急性胰腺炎，住进了医院。
这是何巧女生涯中最艰难的一段岁月。她回忆，自己实在觉得快要扛不下去了，还曾专门找来邓颖超、宋庆龄等伟大女性的传记，一点一滴地读，学习她们做人做事。最重要的，是学习她们面对困难的精神。
靠着自我励志与伟大女性的激励，何巧女挺了过来。病刚好，她就带着一帮农民工干活还债。对于不屈不挠的人来说，似乎没有失败这回事。
这时，公司还欠着洼里乡鲜花基地的租金。何巧女找到乡政府签字画押，承诺一定会还上欠债。乡政府书记看着何巧女这么诚信坚毅，也挺感动。当时乡里正好有个御园别墅项目，他就顺嘴问了句：“你们公司能不能做别墅绿化？”
何巧女眼前一亮：“能啊！”
重整旗鼓
1994年，负债累累的何巧女正苦苦挣扎时，终于捡到了御园别墅绿化项目这根“救命稻草”。
此时，团队的人跑光了，她自己死扛，每天在工地带着施工队一草一木一山一石地推敲、摆放。为了景观别致多样，她把别墅的窗户一扇扇推开，要做到开窗是景，户户不同，拼死要做出精品。
在她的亲手调配下，御园别墅的园林景观成了大卖点，开盘就引发轰动。媒体闻风而来采访报道，让何巧女一战成名。
此后两年，北京重要的外销楼盘园林工程，几乎让何巧女包圆了。
时来运转，何巧女赶上了房地产大发展的风口。园林工程如火如荼，又搞起了房地产配套工程多元化。事业稳定后，何巧女在1996年与唐凯成婚，爱情事业双丰收。
然而，听说2001年股市要推出创业板，何巧女又不淡定了。
何巧女曾醉心阅读各种商业传记，最让她热血沸腾的，就是资本市场神话般的加速度。2000年，何巧女对东方园林集团进行股份制改造，制定了个宏大的扩张计划，目的就是要上市。
但她怎么也没想到，前面等着她的，是又一次大崩溃。
断臂求生
2003年的某天，一个疲惫的中年男子带着一支清算小组，走进了东方园林某地分公司的办公室。他刚一落座，就闯进来十几个怒不可遏的彪形大汉来讨债。中年男子苦苦哀求，请求宽限，这个人正是何巧女的丈夫唐凯。
走到这一步，都是因为何巧女的“宏大计划”败了。
2000年时，东方园林产值过亿。何巧女看到房地产业飞速发展，决定向全国扩张，计划三年内成为上市公司。短短两年，东方园林就在全国设立12个分公司，员工达700多人，承接项目80多个。
然而计划赶不上变化。2000年开始，中国股市步入熊市，新股发行暂停。这让以上市为目标的何巧女有点不知所措。
接着，公司过度扩张引发的问题开始暴露。
与其他生意不同，做景观工程大都是先垫资、先施工、后结算，项目接的越多越大，资金链就越紧张。新公司招新人接了大批新项目，工程质量难免出问题，引发纠纷不断。出了问题，地产客户要么拖欠，要么不给，要么干脆打官司索赔。
这么一折腾，资金链出了问题。
2003年初，何巧女决定将12家分公司撤掉，结果引发团队哗变。分公司老总有的卷款跑路，有的拿着合同自立门户……一时间，公司内无资金，外无良将，呆账成堆，行走在破产边缘。
危难时刻，只有丈夫唐凯出来，带着清算小组去各地讨要货款，了结项目。有时候免不了挨揍受威胁，也只能苦苦哀求，总算收拾了残局。公司减到200多人，保留了近百人的设计团队。人手少了，何巧女精简项目，只接500万以上的大单，回了款马上去还债。
直到2005年，何巧女才从惊涛骇浪中闯过来。痛定思痛，何巧女感觉除了激进扩张的不当策略外，市场环境也变了。大房企有直属景观部门，竞争更激烈；小房企说不定欠钱，接这种单就是“找死”。今后的东方园林又要怎么走呢？
为了生存，何巧女决定到国企的“铁饭碗”里去虎口夺食。
虎口夺食
2005年秋，苏州金鸡湖大酒店的国宾馆项目，让东方园林打了个翻身仗。
长期以来，中国的园林市场被分为两块：市政园林被国有企业把控，地产园林被民营企业瓜分。金鸡湖大酒店属于苏州工业园区，做这个项目等于动国企的奶酪。很多人认为，民营企业来招标不过是“陪太子读书”。
不过何巧女没有选择余地，不拿下项目就得死。她调集了最顶级的设计师，出具了两份独具特色的景观方案，凭借“森林花园式酒店”的卓越设计，硬是虎口夺食，把项目拿下了。
不过，在园林领域，设计得出并不意味着做得到。很多人依然期盼着何巧女的失败。为了将设计100%地展现，她和设计师亲临工地整整一年，跟着工程师一块调整景观：地势的起伏，花木的搭配，流水的穿行，山石的角度……所有的细节都精致呈现，她要的是像苏州园林一样的传世之作。
2006年夏天，国宾馆园林景观完成，业界为之震惊。外行看不出门道，但内行深知“设计施工一体化”有多难。
这一作品将东方园林的声誉推向了新高度。华商韬略（微信ID:hstl8888）掌握的资料显示，以此为转折点，此后的东方园林赢得了一连串顶级市政景观的订单，北京T3航站楼、北京通州运河文化广场、顺义奥林匹克水上公园、北京奥林匹克公园景观大道和龙形水系等奥运景观工程，都成了东方园林的囊中之物。
何巧女是怎样一次次征服挑剔的甲方？答案是，比甲方更狠。
做北京奥林匹克公园景观大道时，本来按照现成的图纸施工，保质保量完成任务就行了。但何巧女竟开始给甲方挑毛病。
按照设计，景观大道沿北京中轴线铺开，开阔大气。但为了“节约办奥运”，两旁的景观树木规定用直径15厘米的小树。这怎么压得住阵呢？何巧女找到负责人，提议要换直径25厘米的大树。但奥运工程何其严谨，方案层层审批，据说总理都看过，要改谈何容易？
最后何巧女急了，提议说：“我给你用大树，只收你小树的钱，你就别上报了。”为此，她还签下了保证书。工程竣工后，所有人看到了景观的效果，才真正被何巧女的远见折服。
就此，东方园林坐稳了行业老大的宝座。
园林第一股
2010年8月20日，很多股民突然发现一个叫东方园林的股票已经窜升至229元的“天价”，取代贵州茅台，成为“第一高价股”。无数人对此迷惑不解，一个摆弄花草建园林的企业，凭什么这么贵？
华商韬略（微信ID:hstl8888）的资料显示，做过奥运工程后，东方园林基本上接单接到手软，市政园林业务占比达8成，年营收近6亿。有了多年的积累，东方园林终于在2009年11月27日正式登陆深圳中小板，成为“中国园林第一股”。
上市之后，公司的知名度大增，募资8亿，银行授信20亿。资金充裕的东方园林开始攻城略地，接连拿下株洲神农城、大同文瀛湖、鞍山城市景观等大项目，订单总价高达50多亿。
在资本市场，大订单就是股价上涨的号角。连续利好之下，东方园林窜上了天。而持股65%的何巧女夫妇身家也达100多亿，名列“2010年福布斯中国富豪榜”的第54位。
不过何巧女还是“612”的工作状态：每周工作6天，每天工作12小时，全年很少休息。公司上市前，她还住在租来的房子里，开着辆旧车；上市后，终于换了辆新车。
何巧女看来，上市不过是东方园林财富征途的开始。“我们估算过这是一个2000亿的市场”，她认为，东方园林有希望把市值做上千亿。
但何巧女在打造园林景观时，却发现一个让她越来越痛心的现实：中国的水太脏了！环境污染太厉害了！人们拼命创造出这么多物质财富，却把环境污染得一塌糊涂。这样下去，公司和个人的命运又能好到哪去呢？
环保女首善
2014年，何巧女突然皈依佛教，成为上师阿字仁波切的弟子。皈依后，她先是捐出6000万支持活佛的公益项目；接着宣布，东方园林要成就善良企业，“让中国的河流没有污染”，打造中国水环境治理的领先品牌。
很多人怀疑何巧女不是要来真的吧？！但这却是她理性思考后的决定。
何巧女曾到过数百个中国城市，打造不计其数的园林景观。但公园建好了，却面对着一滩污浊的脏水，实在让人无可奈何。
随着水污染日益严重，何巧女也越发不安。作为一个母亲，何巧女甚至想过让孩子移民；但作为一个中国人，她觉得自己必须做些事情。
2013年，何巧女带着团队去美国考察，发现美国以前河流的污染也很严重。佛罗里达有5000平方公里的甘蔗地，制糖产业把河流糟蹋得不成样子。但是，美国人通过水生态治理的办法，做了250平方公里的人工湿地，把污染解决了。
不是建污水处理厂，而是搞水生态治理环境，何巧女感觉这办法靠谱。如今，东方园林正在做流域污染治理上的技术积累，要从环境美化转型做环境净化。
去美国，何巧女还访问了洛克菲勒家族基金会。百年历史的家族中，有一栋楼专门用来存放曾经参与的慈善档案。何巧女深受震撼。企业和人都很少活过百年，但对社会和国家的善心善举会永存。
2015年9月，何巧女做出世人震惊的举动，承诺捐出7630万股东方园林股票（价值29.27亿），用以推动生态环保和公益事业。11月，她又与比尔•盖茨、牛根生等人共同捐资，成立了深圳国际公益学院，成为“与盖茨一同做慈善的人”，希望以此推动全社会的慈善精神。
著名慈善家邵逸夫曾说：“一个企业家的最高境界是慈善家。”这也成了何巧女的新梦想。
文章版权归“华商韬略”所有，禁止私自转载
如需转载，请添加客服（ID:hstlkf）获得授权