大决战！雷布斯和董小姐的大决战！
雷军和董明珠之间的竞争，与10亿赌约无关，而是作为互联网文化产物的小米，与传统制造业起家的格力......
华商韬略·华商名人堂 ID：hstl8888
作者丨彭梁洁 编辑丨陈光
美编丨刘彦潮
本文由“135编辑器”提供技术支持
醉翁之意不在酒
雷布斯和董小姐再次隔空同框。
继2015年董明珠宣布做手机，进军雷军所长之后，近日，小米旗下“智米”也推出了空调，抢占格力的地盘。
紧接着，大家将视线不约而同地转向董小姐——她正在忙着为格力每位员工发放1000元的高温补贴。
这几年，董明珠和雷军的每一次大动作，当初的“十亿赌约”基本上都会被旧事重提，顺道预测一下谁会成为赢家。
那是2013年12月中国年度经济人物评选，也成就了雷军和董明珠这对CP。
当时，雷军本是玩笑：“五年之内，如果我们的营业额击败格力，董总输我一块钱就行了。”
而董明珠直接把筹码加到十亿，回应也火药味十足：“我们有23年的基础，把马总（马云）请进来，世界就属于格力，你只有一半，不行的。”
彼时，格力当年空调销售额为1200亿元，连续8年坐稳世界空调销售冠军。全球销售空调1.5亿台，每三台中就有一台是格力。
而当时的小米成立仅有三年，当年销售额为300多亿，虽然发展势头正盛，但其“三零”（零工厂、零渠道、零店面）策略却是董明珠瞧不上的。
如今，小米已不是当年的小米，格力也不再是当年的格力。
2014年登顶之后，小米手机目前已被甩出国内手机份额前三；格力营收额也在2015年遭遇滑铁卢，被死对头美的赶超。
实际上，随着2015年董明珠单方面宣布“雷军涉足房地产，已不符合赌约条件”，赌约已经不了了之了——何况它本来就是个玩笑。
这几年，雷军和董明珠都开始“不务正业”，而背后却并非无逻辑可循。
虽然赌约已经失效，但小米和格力之间的竞争可以说才刚刚开始。从手机到空调，业务的重合并不是较劲，二人都剑指一处——智能家居。
这些年，小米和格力都干了啥
2015年，董明珠宣布格力要做手机了，并放出“格力手机要卖一亿部”“分分钟超过小米”的豪言。
而最终，格力手机不仅销量惨淡，董小姐把自己头像做成开机画面、员工把内销手机挂到网上出售等花边新闻更加成为坊间笑谈。
实际上，格力手机实验的失败只是战术上的，从战略上来说，董小姐没有错。
当时，智能家居概念正盛。跟很多电子电器公司一样，格力要做手机，其实是醉翁之意不在酒。
董明珠真正看上的，是智能家居市场，而手机作为连接人与电子设备的接口，实际上发挥着遥控器的作用。
把这核心的遥控器交给别的手机厂商来做，心高气傲的董明珠不会服气，况且就战略布局来说，也是不划算、不明智的。
这对CP在这一点上眼光还是一致的。
在2014年的互联网大会上，雷军就提出了这一点，“我认为未来手机可以连接我们办公室、家庭、个人的各种各样的设备和传感器”。
雷军是这样想的，也是这样做的。
电视、路由器、电视盒子、空气净化器、智能手环、净水器、体重秤……小米产品遍布智能家居的各种应用场景。
2016年，小米正式推出“米家”，承载旗下自有产品以外的生态链品牌，完善智能家居生态链。
IH电饭煲是米家的首款产品，跟日本三洋公司合作推出。而那一年，格力的大松电饭煲也面市了。
大松是格力旗下的子品牌，除了电饭煲，还有空气净化器、消毒柜、电扇、电水壶等小家电，与晶弘冰箱、格力空调等共同构成格力的全家电王国。
而除了家电领域，汽车作为智能家居的另一个重要应用场景，董明珠和雷军无疑也不会错过。
2016年，格力发布公告，计划收购珠海银隆新能源有限公司，这是一家研究新能源汽车动力和整体研发的公司。
最后，这次收购以银隆董事会未通过审议而告终，董明珠的汽车梦碎。好在珠海银隆表示，未来会继续与格力展开合作，为董明珠留下了希望的种子。
一个月之后，董明珠就携手隔壁“老王”（王健林）和“老刘”（刘强东），共同以30亿入股珠海银隆，实现了“买买买”的梦想。
而就在上个月底，网上流出北汽高管一行参观小米线下体验店小米之家的照片，随之，双方签署战略合作协议的现场图进一步曝光，引发众多猜测和遐想，小米也要“开车”了？
两种力量的较量
当年那个诞生“十亿赌约”的现场，小米和格力，雷军和董明珠，二者背后所代表的互联网模式和传统制造业，这两种力量的正面交锋，就已经有了苗头。
“虚拟和虚拟”、“实体加实体”是那场评选给小米和格力的判词，而两人的赌约，让这两种形态用对抗的形式展现出来。
如今，当雷军和董明珠共同瞄准智能家居，并以此打出“中国智造”的招牌时，这两种力量背后的商业逻辑，又将以何种方式呈现？
小米是雷军互联网思维的实验田。作为互联网行业教父级的人物，雷军将前半生所知所学悉数押注于此。
雷军做小米的逻辑是：从硬件（手机）切入，积累粉丝，并以用户为中心，打造他的智能家居生态链。
这是典型的互联网思维，也是小米跟一般手机厂商的根本区别所在——雷军不靠手机挣钱，而是靠增值业务盈利，拿1亿米粉计算，每人在小米商城消费10元，那就是10亿元的收入。
手机是积累粉丝的工具，却也是他生态帝国的根本。
举个例子，小米手机就相当于微信——微信是免费的，它的盈利来源是基于此的流量变现。
只是手机不像微信，它是个硬件，不可能免费，那就照成本价给你好了——小米手机的低价策略也正源于此。
硬件有了，用户有了——这些基础工作做好了，生态圈布局起来就容易了。
而成立于1991年、以空调起家的格力，得以构建自己的智能家居版图，是多元化经营的必然结果。
在电商时代，格力凭借自主研发、技术创新、对“千分之一维修率”高质量的坚守、以及董小姐这位网红的营销，能继续屹立不倒确实不易。
这两种逻辑并无高下之分，但也各有优势和弱点。
“饥饿营销小王子”是对雷军的调侃，而如今，渐渐成为小米最大的槽点——是真的缺货啊。
这背后，实际上反映出小米没有自己工厂的尴尬，而更深层的，是对供应链掌控能力的缺失——而这也是前述董明珠所说的，小米缺少的“另一半”。
另一方面，雷军遇到的问题和微信是一样的，在于关键性的盈利模式。
对于用户来说，就像微信是用来聊天的，手机就是用来打电话、社交娱乐的，非让我用手机的增值服务，就像用微信买东西，不符合人们的使用习惯，这也是微信商城做不下去的原因。
而董明珠面临的问题也并不轻松。
在业务上，空调市场可能见顶，而主业之外的小家电业务不温不火，让格力多元化进程步履维艰。
手机和汽车业务，成为董明珠最后的筹码。
好在，留给雷军和董明珠的还有时间。
从雷布斯到苦行僧，从格力女王到董小姐
都说性格决定命运，个人风格鲜明的雷军和董明珠，将小米和格力带到了哪里，又将往何处去？
雷军是一个充满理想主义的理工科男，规规矩矩的同时，又有着“虽千万人吾往矣”的执着。
你说我产品质量不好，我就埋头拼命改进；当你遇到问题时，我也不落井下石。
这几年，雷军大概是被友商黑得很惨的一个。
在现在的商业环境中，有时候太真实的东西反而看起来很虚伪。
低价，本是雷军互联网思维的要义和“让每个人都能享受科技的乐趣”的梦想实践，最后却成为小米的原罪。
友商用“便宜无好货”的逻辑刺穿人们对高性价比的期待，小米沦为屌丝的标配。而越来越多的黑帖，开始拿着放大镜给小米挑毛病。
雪上加霜的是，2015年的“天马屏”事件，加上被打爱国牌的华为和新崛起的OV（OPPO和vivo）截胡，小米陷入前所未有的低谷。
而雷军也从谈笑风生的雷布斯，到被戏称为“耍猴的”。面对嘲讽，雷军也只是在微博上回复一句“唉”。
今年第二季度，小米销售额回暖。而雷军说，比销量增长更有意义的是，有更多人开始接受小米的价值观，这才是更具深远影响的。
而 45 34259 45 15533 0 0 1830 0 0:00:18 0:00:08 0:00:10 3060 45 34259 45 15533 0 0 1637 0 0:00:20 0:00:09 0:00:11 3060起董明珠，人们常用一个“狠”字。
“桃花过处，寸草不生，金钱落地，人头不保。”2013年在央视《开讲啦》节目上，主持人撒贝宁用来形容董明珠的精明强悍。
“哪里有董明珠，哪里就有业绩。”这是对董明珠在江苏、安徽初战告捷的评语。
1996年，空调业凉夏血战，时任销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，宣布拿出亿元利润的2%补贴给经销商，保住了第一的市场份额。
如今跟雷军打赌并直指小米痛处、想方设法都要买下珠海银隆、高调抵制“野蛮人”对格力的入侵，风采不减当年。
然而，董明珠的过于自信也让她吃到了苦头。
手机业务的惨败——格力新手机销量5台——就是教训。
如今，董明珠多了一个网红身份，因为言辞犀利，她的一举一动、一句话都能成为头条，这也让她颇具争议。
对自己非常苛刻，是二人的共同点，这也是完美主义者的通病。
雷军大学时期便以乔布斯为偶像，在武汉大学提前两年修完学分；董明珠打小就对自己要求甚高，每门功课都要求优秀。
成名之后，雷军是圈子里有名的劳模，而董明珠也留下了“25年没休过年假”的传说。
如今，布局智能家居，扛起“中国智造”的大旗，是雷军和董明珠共同的理想。
这个理想，对雷军来说，是一个技术狂热者用于自我实现的证明，而对于董明珠来说，更多则是传统制造业起家的老牌企业家的一份民族荣誉感。
殊途同归。
而雷军和董明珠都已经没有了退路。
二人作为公司的符号和精神领袖。雷军就是小米，董明珠就是格力。
错失了阿里和腾讯的雷军，虽然作为一名优秀的投资人推动了数家公司登陆资本市场，但是至今还没有交出像前者那样、称得上“改变世界”的作品。
所以雷军看起来总是憋着一股劲，看起来不够松弛。
就像一个好学生，大家都知道他成绩不错，可是每次关键性大考都发挥不好。他太需要用小米来证明自己了。
而对于董明珠来说，当年定下2018年格力营收2000亿的目标兑现在即，大家都在等着看。
董明珠如今已过花甲之年，仍然坚持：“为什么要怀疑自己，我从来没有判断失误过。手机也是一样。”
在退休之前，为了保住“晚节”，她还一刻也不能松懈。
最后关头，董小姐放出了大招。据报道，入主珠海银隆后，董明珠目前已经豪掷800亿，强势扩张新能源汽车版图。这相当于格力2016年总营收的近五分之四。
结局如何，我们拭目以待。
本文仅代表作者个人观点
图片来自网络
意犹未尽吗？进群聊聊吧！
【今日群话题】
格力和小米，你更看好谁的前景？
戳我 加入华商韬略读者群
也可直接搜索微信号加入读者群
精彩文章回顾
马化腾的力量｜郭广昌和复星到底怎么投资的丨中国实业界最沉默的大BOSS丨高通围猎紫光丨董建华家族退场丨孙宏斌逆袭丨京东方的抗战20年丨香港最清苦的巨人丨霍英东的笑与泪丨被开除的“首善”丨他用2924亿买下一外国公司丨不老的李嘉诚丨刘銮雄病了丨“悲”者李经纬丨平安帝国的“老司机”丨让世界敬仰的老先生丨他才是格力创始人丨恒大到底有多大丨坐着劳斯莱斯的老干妈