城市边缘的野蛮生长|CEF连载

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王石慢慢发现，他在深圳找回了自己，企业家特有的冒险性格被激发出来。

城市边缘的野蛮生长

按照特区政策，进口特区的国外产品不能销售到特区外，但不限制特区外客户在特区内购买的商品运出特区。1984年5月，深圳现代科教仪器展销中心应运而生，专事办公设备、视频器材等进口业务，王石任法定代表人——这个名字听上去有点古怪的公司是万科的前身，挂靠在深圳市特区经济发展有限公司旗下，原始资本是零，典型的“皮包公司”，依赖进口贸易立身。展销中心的经营手法同做玉米的“空手道”没有大的区别：先收内地需货方企业货款的25%作为定金，然后向港商订货，按同样比例付款给港商，待货到深圳后，买方付清余款提货，展销中心收到款再付给供货商。关键是收取买家人民币，而付给香港一方的则通常是美金或者港币，展销中心的业务之一就是把人民币兑换成外汇，其开展业务量的大小完全取决于换取外币的能力。　　而调剂外汇在当时深圳进出口贸易中是这样操作的：如果一家企业需要同外商进行贸易并用外汇结算，不仅需要有进口许可证，还需要联系到具有外汇出口创汇份额的单位。这种共同需求下产生的“生意”，也是那时候深圳一些贸易公司的惯常手法，由此造成了变向的倒卖进出口配额，很多企业在政策和制度的灰色地带中野蛮生长，大获其利。　　“灰色地带”的生意，自然与寻租、贿赂是天然的近邻。20年后的王石公开宣称他和他的万科不行贿，却被很多从“野蛮生长”时期一路走过来的同代企业家的普遍质疑。1983年还倒卖玉米时，因需要计划外车皮解决货物运输，王石曾让手下揣了两条“555”香烟（时价20元）去贿赂货运主任。结果伙计没送出去，回复说主任不收。王石二度登门，主任照样推辞不受，但两个车皮却批给了他，“留意你很久了，我觉得你是想干成事的人”。　　这次“行贿”不成却给了王石一个启发，商业社会里，钱不是万能的，买不来尊重和荣誉。多年后反思中国的行贿文化，王石说市场终归会成熟起来，靠行贿得来的生意长不了。“一些商业非常成熟的发达国家也会有行贿，但这毕竟不会成为商业的主流，更不能成为一种堂皇而之的东西。”万科30年，打过交道的政府官员不计其数，称兄道弟，鲍翅参虾，王石却懒于应付，亦不屑于靠亲近权力、吃喝玩乐换回土地资源。“我宁肯栽在买地上，那咱之后比产品、比专业，所以为什么我们最后成功了。”　　城市边缘的野蛮生长，王石和他的万科始终恪守着商业底线。

《一九八四——企业家归来》
亚布力中国企业家论坛策划
陈海 金凌云著

感谢1984。在这个被媒体称作“企业家元年”的神奇年份里，消失多年的企业家和企业家精神重新被唤回中国，从而开启了一个英雄辈出的时代。即使时隔三十年，当我们在写作中穿越到了1984，仍然能够感受到那个大时代里的壮阔波澜，因而内心激荡。
感谢褚时健、鲁冠球、柳传志、张瑞敏、王石、刘永好兄弟、南存辉、潘宁、李经纬、马胜利……等等。他们组成了改革开放以来的中国第一代企业家群像。作为“探路者”，他们在创业历程中付出了巨大的代价，也凝聚起当代中国的企业家精神。正如张维迎教授所言，他们不仅是企业的灵魂，也是经济增长的国王，更是时代的英雄。《1984 企业家归来》因为汇聚了他们的辛劳和智慧，从而更加充实。