从“花心”到“专一”，万科走过了一条并不平坦的转型路|连载

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王石第一次试图塑造公司核心竞争力的努力并没有成功，遍及全国与他一样的创业者还是挣脱不了“野蛮生长”的魔咒。

从“什么赚钱做什么”到彻底专业化

很多人并不知道，早期的万科并非专业地产公司，而是一个以贸易起家并逐步开展多元化经营的企业，从“花心”到“专一”，万科走过了一条并不平坦的转型路。这家当时还称作“深圳现代企业公司”的创业企业从事电器生意时，利润曾经达到80%以上，但随着市场供求关系逆转，暴利转瞬不再，立马掉到8%，后来又滑落到2%的平均利润率回归行业常态，及至最后无利可图。从1984年到1992年，总体核算，万科在贸易这一长项上居然出现亏损，“缺乏核心竞争力”再次让王石内心隐痛。　　1992年，邓小平“南方讲话”发表，“改革开放胆子要大一些，敢于试验，不能像小脚女人一样。看准了的，就大胆地试，大胆地闯。深圳的重要经验就是敢闯。没有一点闯的精神，没有一点‘冒’的精神，没有一股气呀、劲呀，就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业。不冒点风险，办什么事情都有百分之百的把握，万无一失，谁敢说这样的话？”小平质朴的语言如滚滚春雷，给创业的人们以极大的激励。　　1993年万科发行B股，香港渣打（亚洲）有限公司有意成为万科的主承销商，王石在同渣打香港副董事长宁志翔的一次聊天时得意地建议，以后在中国找投资项目，投万科就行了。王石有底气是因为，1992-1993年，万科投资的28家企业中，2/3都上市了。没想到宁志翔的回答相当于在他头上浇了一盆冷水：“我们现在投万科是因为中国的上市公司太少，没的选择。如果我们有选择的话，不会投万科。地产业，我们会投深房；手表业，我们会投飞亚达。换句话说，我们要么选择这个行业的前三名，要么选择现在虽然很小但很有潜力的公司。而万科，在哪个行业排前三呢？”　　王石幡然醒悟，这才是国际投资者的投资衡量标准。从长远看，一家公司必须在某个行业内有竞争力，否则投资者不会中意。就在这一年，万科决定“做减法”——从其所从事的众多行业中选择一个项目来进行重点经营，其余一一砍掉。王石慢慢领悟到，一个多元化企业做到10亿营收，再往上发展会异常困难，毕竟人力和资本等资源有限，更何况还要配给到十几个行业中去。“做减法”正是出于资源集中的要求，否则，在一个日渐成熟的市场里，企业的资金、人力、经验，都难以应付各行各业越来越激烈的竞争。　　房地产被王石选为万科主业。想法甫出，万科同事纷纷要求公司到自己的家乡去投资，并列出优势种种，以示家乡经济发展潜力无限。王石也觉得这是一个大展身手的好机会，不容错失，于是亲自出马，到全国各地寻觅商机。万科开始了寻找跨出深圳的地产投资机会。　　在广西北海市，市长爽快地给王石圈了一块40平方公里的土地，王石大喜过望，回到深圳即准备构建宏伟蓝图。40平方公里，相当于彼时2/3个深圳城，深圳举10年时间数十万建设者也就弄成如今的模样，万科有这个能力吗？冷静下来，王石邀请了香港和新加坡的城市规划专家一同前往北海考察，经过认真调研后，王石暗吸凉气。按专家的估算：40平方公里的荒地滩涂开发，光“三通一平”需要60-80亿，厂房、公建、电厂、水厂等地面投资少说还得80亿；更重要的是，北海人口不到15万，年产值不足10亿元，如何支撑这么大规模的基本建设？

《一九八四——企业家归来》
亚布力中国企业家论坛策划
陈海 金凌云著

感谢1984。在这个被媒体称作“企业家元年”的神奇年份里，消失多年的企业家和企业家精神重新被唤回中国，从而开启了一个英雄辈出的时代。即使时隔三十年，当我们在写作中穿越到了1984，仍然能够感受到那个大时代里的壮阔波澜，因而内心激荡。
感谢褚时健、鲁冠球、柳传志、张瑞敏、王石、刘永好兄弟、南存辉、潘宁、李经纬、马胜利……等等。他们组成了改革开放以来的中国第一代企业家群像。作为“探路者”，他们在创业历程中付出了巨大的代价，也凝聚起当代中国的企业家精神。正如张维迎教授所言，他们不仅是企业的灵魂，也是经济增长的国王，更是时代的英雄。《1984 企业家归来》因为汇聚了他们的辛劳和智慧，从而更加充实。