明知会挤成狗，谈谈为什么我们还要去宜家…
开篇和小伙伴开了个小玩笑
就在昨天，苏州宜家正式开业
不少小伙伴都请了假冒着高温前去凑热闹
名城君的朋友圈瞬间变成了这样
没错，这只是在排队进场而已…
更别提里面的卖场和餐厅了
很多逛完宜家回去的人都是这个状态
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话说回来，为啥宜家开到哪火到哪？
明明知道会挤成狗
为啥机智的苏州人请了假都要去？
名城君随机采访了几位在现场的市民朋友
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昨天，怀着7个月身孕的准妈妈李小姐带着宝宝逛宜家。她说自己在美国读书生活多年，是铁杆的“宜粉”，回苏州成家后，正遇到房子需要家居用品，所以带上了“御用”的设计师（多年好友）、丈夫和妈妈一起来逛。“喜欢宜家是向往它所崇尚的自然、环保和简便的生活方式。”她说，比如杯子，简单耐用耐看，不会过时。
市民陈先生是个收纳狂人。昨天，他载着满满一后备厢的各式收纳盒子、收纳袋满意而归。他认为，这些精巧的收纳用品体现出巧妙的创新，简直可以治疗现代人的焦虑“文明病”，在收纳的时候心情平静，压力舒缓。
71岁的杜婆婆和老伴昨天去逛宜家，杜婆婆说，在家具区看不到“样品勿坐”的警告性标语，可以随意试用各种家具，逛累了还可以在沙发、床上随意坐卧休息。卖场里有专门的“记录如何提取产品”指示牌告诉你怎么买东西，免费的纸和笔、皮尺随便用，方便记录购物清单；你可以借用黄色大购物袋，把看中的小商品装在里面；只要放轻松，慢慢选，像在自己家里一样。
据名城君了解，宜家开业前每年要造访数以千计的家庭，了解消费者需求，类似工作是很多传统卖场不能比拟的。宜家能将设计做到消费者的心坎上，这源于宜家开业前做的大量工作。
苏州坊间就盛传宜家苏州开店的消息，但直到2016年苏州宜家才正式开业。在这几年时间，宜家除了买地修建房子外，大量的时间花在了对市场的调查上。
宜家试图带给消费者一种感受——可以在这里买到不可思议的便宜货，按照宜家的说法叫作“窒息货”(breath-taking items)。这是宜家的商业模式的一部分，为整个商场制造出一层物美价廉的光环。
还记得网上流传甚广的《教你如何拿着九块九逛宜家》攻略贴吗？
宜家有三宝：瑞士肉丸、冰淇淋、免费续杯”。在宜家餐厅，几块钱的小吃比比皆是，6块钱续杯随便喝，以至于消费者产生错觉就是，吃越多赚得越多。他们会不会亏本？据2015财年，宜家中国餐厅销售额达10亿元人民币，相当于其中国销售总额的十分之一。
当消费者还在善良地担心宜家会不会亏本时，它已经消费了单价更高的家具产品。家具和餐饮优势互补，用食物去推销家具产品，也是宜家营销的亮点之一。瑞典风味餐厅解决了顾客饭点离场的尴尬，顾客可以在宜家待上一整天，客留时间越长，越容易发生“关系”，产品转化率越高。
（购物车购物袋寄存处）
除此之外宜家餐厅位于整个购物流程之中，在顾客逛完三楼的家具区以后，顾客已经挑选到很多中意的产品，大包小包的拿着非常不方便，这时宜家餐厅为方便顾客用餐专门预留了一个行李存放处，而且不用担心自己挑选的东西被别人拿走（PS：都还没有付款呢）除此之外，还有专为儿童准备的娱乐设施，方便儿童就餐！
先不说这两天苏州宜家开业后的火爆程度，就是那些“老店”们，也时不时地出来刷一下存在感。今天上午名城君还看到“宜家北京门店惊现女子裸身购物”的新闻，且不管是真事还是炒作，这个事件的关注度还是非常高的。
在以国内精英人群为目标的知乎网站上，也有“宜家家居”的专门话题区，里面内容五花八门，有研究如何买到性价比最高的商品的，也有探讨如何用宜家家居打造高大上住所的，也有思考宜家家居的商业模式的…
你甚至可以在一些小说作品中看到宜家的身影——年轻的小夫妻经济条件虽然不强，但是对于生活的品质要求很高该如何描写？去趟宜家就行了！
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所以，你知道为啥明知为挤成狗，还要去宜家吗？试问这么一个好吃好玩、老少咸宜又价格便宜的“游乐园”谁不喜欢呢？
至于那些说“开业这几天就不去凑热了，等过段时间再去”的小伙伴，看了这张排队到深夜的图，你还有这样的想法吗？
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