创业在乡村旅游

他们既脚踏实地“关心粮食和蔬菜”，又“面朝大海”引领市场和未来。

▲ 第二届“赢在青岛”青年创业大赛中，李庆毅从400多名参赛者中脱颖而出，获得了第二名

越来越多以高学历、高技术为特征的年轻人进入三农领域深耕，创业的浪潮让黄土地也热闹起来。他们既脚踏实地“关心粮食和蔬菜”，又“面朝大海”引领市场和未来。

创业跟着兴趣走

青岛小哥李庆毅就是这其中一员。他在微信朋友圈中的动态，总能吸引大家的关注。爱好摄影的他一边天南海北地跑，一边上传着温泉、民宿、美食、美景等精美图片。在他的镜头下，处处是青岛城里人找不到的休闲好地方，直让人怀疑自己可能是个假青岛人。如果不是夹杂着他用来自我打气的励志鸡汤，还真以为他是在天天享受呢！而这，的确是他的工作写照。

出生于1989年的李庆毅已经在乡村旅游领域创业三年了。最初与乡村旅游结缘，是他带着自己的“趣乡村”网站项目参加第二届“赢在青岛”青年创业大赛，那次比赛，他从400多名参赛者中脱颖而出，获得了第二名。在这一专注乡村旅游的网站上，不论是温泉滑雪还是森林大海，你都能找到合心意的乡间去处。不仅如此，特色农家宴和农产品也可以随之下单。

一个城市青年，面对那么多的创业项目，怎么偏偏钟情于乡村旅游呢？李庆毅说：“我们团队大部分人都是乡村旅游爱好者，城里生活节奏太快，怎样才能让城市人的节奏慢下来呢？那就到乡村去。当时，我们特意做了一个问卷调查：乡村旅游的消费人群主要是哪部分人？是外地人还是本地人？调查结果显示，还是以本地人参与经营、进行消费为主。大部分家庭的周末都是在商超里看个电影、吃个饭、买点东西就过去了，对于孩子来说没有长到见识，家长也没有得到身心的放松。这种消费其实是一种比较浪费的消费。于是，我们就在乡村旅游这个领域开始精耕细作起来。” 

与当今大部分年轻创业者一样，热爱本身远比盈利的驱动力要足，在这样的心态下，也更容易沉淀其中。李庆毅也曾在他的微信朋友圈写道：工匠精神首先是一种热爱……对手艺、产品、事业极度的热爱，甚至痴迷于把它做精做专的过程，就是匠人最大的乐趣。

精耕细作

在决定创业之前，李庆毅带着他的团队花了半年时间走访调查，建立了一个青岛市的乡村数据库。把目前难以统计的很多个体民宿、农家宴等资料汇集起来，对市场有了个全面的了解。

他认为，乡村旅游市场的前景还是十分广阔的。目前，针对市场需要，他把团队业务分为了三部分。

先通过技术团队的VR技术来吸引客户。免费给民宿、特色餐饮以及一些旅游景点做虚拟场景。让人足不出户就能体验到身临其境的感觉。李庆毅说：“其实很多商户都非常需要推广，但是又缺少一定的想法和渠道。包装推广是我们擅长的领域，我们就可以用技术与商家进行深度的资源置换，获得一些项目和产品体验，从而建立后期更长远的合作。”

旅游特产是乡村旅游不可忽略的伴生市场。目前，李庆毅正在与努力打造花果特色小镇的青岛市宝山镇进行合作，在当地设立分公司。2016年，宝山镇成为山东省首家“国家级蓝莓栽培综合标准化示范区”，与此同时，“宝山苹果”也正式被列入了《全国地域特色农产品普查备案名录》。然而，伴随着蓝莓市场的持续升温，当地蓝莓一直处于脱销状态。于是，大量农民开始放弃苹果而转战蓝莓种植。“这样的结果可能会造成蓝莓利润空间的压缩，也不利于‘宝山苹果’品牌的发展，但这确实也反映了当下乡村特产市场的一个问题。”李庆毅说。

“很多农户并不了解乡村产业链，觉得家里种的瓜果能有批发商来进行采购就非常高兴了。”于是李庆毅团队与青岛市三所高校签订了人才共同培育计划，通过募集大学生志愿者，建立师徒制，对农户进行手把手的培训，建设淘宝村，帮助农户通过电商平台把产品卖得更好、价格更高。

“去年我们和宝山镇合作了一个项目，之前苹果的市场采购价格是两块钱一斤，通过电子渠道销售，价格提高了。其实青岛本身的农副特产和旅游特产种类本身就非常多，只是需要更好的平台和方式去推广。”李庆毅说。

不仅如此，李庆毅团队与青岛市很多幼儿园达成了合作意向，把孩子们带进乡村。小学语文课本中有一篇文章叫《落花生》，为此，他们配备了专门的老师带领孩子们走到乡村中，直观地了解什么是落花生。此外，通过团队的VR技术，也能令户外世界在孩子面前得到立体呈现。今年他们还将与青岛市教育局合作推出更多的产品。

与青春作伴

李庆毅的团队大多以80后、90后为主，团队的年轻化成为一种优势，让他们在掌握新锐技术的同时保持对市场的高度敏感，能够快速行动、推陈出新。短短几年，李庆毅推出了很多服务和产品，也有了自己的行业感悟。

他认为，在乡村旅游方面，除了依靠良好的环境与优美的风景带给人们新鲜感和放松感之外，还要更多地打文化牌。爬个山算玩崂山吗？当然不。崂山包含着丰富的历史文化，并且能够衍生出相当多的特色产品，与当地资源进行深度结合的产品永远是脱销的。旅游，不应该只是浅层的观光与产品售卖，而是通过系列化的营销活动与场景体验，不断拉长产业链。

但是目前乡村旅游市场存在一些问题，创业的过程也不是一帆风顺。乡村旅游在南方已经形成了比较成熟的市场，北方才刚刚起步，从业者的知识储备水平参差不齐，对于新事物、新技术的接受程度需要时间，所以，李庆毅团队也在这方面着重下了功夫。李庆毅说：“一个乡镇村民，从最开始不了解我们，甚至是抵触我们，到逐步相信我们，再到依赖我们、主动合作。这个过程是让我很难忘的，也是很有成就感的。”

挑战还来自各个方面。最初李庆毅用来起家的“趣乡村”网站已于2014年停止更新了。因为最早团队以VR全景技术为卖点，后被竞争对手破解后大量窃取。所以目前，网站上只保留了一些简单的项目和产品介绍。但是对年轻人来说，挑战意味着更足的动力。李庆毅开始研究虚拟技术版权的保护和技术提升，并将于今年5月份推出新的自媒体平台，用技术对他们的自主产品进行数据保护。新的平台将给他们、给乡村商户和广大消费者带来更多的选择和期待。创业3年来，李庆毅团队年利润率高速增长，他真正体会到了“广阔天地、大有可为”的意义。

如今，我国的农村正面临着解决农产品结构性过剩，推行绿色生产方式，发展农村新产业新业态，促进三产深度融合等新的挑战，但随着国家的鼓励与支持，市场的成熟与完善，大批返乡农民工、高校毕业生、企业家、农业科技人员、留学归国人员等人才开始将目光聚焦在黄土地上，相信在大批有志青年的热情和才干的浇灌下，农村将实现新一轮蜕变。

编辑 | 张雅乔
美编 | 许健

515期  独家策划

对于全国的农业来说，要解决“多”与“少”的问题，而青岛要解决“精”和“优”的问题。