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不认真写商业计划书,投资人的钱1分你都拿不到!

2017-08-17 张杰 融资商业计划书

如果您希望企业取得成功,无论是吸引客户,募集资金还是雇用合适的团队,你都需要认真制定一份强有力的商业计划书。



商业计划书的重要性不言而喻,对内,不仅能帮助梳理企业内部战略规划、向团队成员讲解公司未来规划;对外融资时可有力展示公司能力优势,因此商业计划书在决定企业能否成功的过程中起着不可忽视的作用!


但是,随着商业节奏的加快,越来越多的初创公司正在抛弃撰写商业计划书的习惯。

考虑到大多数企业在前行路上的“半路夭折”,一份缜慎的商业计划也许可以带领企业走向成功。


一份好的商业计划书中,需要阐述创业者的业务想法和实践规划,并提出一个有最有希望取得成功的策略。这便是优秀的商业计划书和其他公司文件的巨大差别之一。



因此,如果您希望企业取得成功,无论是吸引客户,募集资金还是雇用合适的团队,你都需要认真制定一份强有力的商业计划。


为什么商业计划与企业成功息息相关


商业计划书除了作为银行和投资者辅助其做出资金决策的工具之外,还能让你从战略高度全面审视你的业务和提出的策略,而这是口头计划绝对无法达到的效果。


由于创业者尝试对未来进行预测,因此商业计划在某种程度上是有很大的不确定性。正因如此,误差幅度越小,商业计划的质量越高,同时不断的尝试与验证,能进一步提升商业计划的质量。


你的目标客户是谁?他们想要从你的产品或服务得到什么?他们愿意支付多少以及市场竞争环境如何?这些是你仅仅坐在电脑后难以回答的问题。

与潜在客户,供应商和竞争对手的面对面互动,将帮助你确认或推翻初始假设。即使你的初步假设是正确的,与你的客户交谈也将反馈给你大量的信息,并且将为你的业务带来的无法估量的价值。


这正是ofo的创始人戴威创建他们的共享单车时所做的尝试。 你的假设可以通过整个预想的商业计划(包括财务部分)来得以测试,并为你后期撰写真实完善的商业计划书给予宝贵参考。


如何认真对待你的商业计划书


为了避免你的商业计划书充满未经验证的假设,导致你的计划变得无关紧要,应采用Airbnb的经验——专注于验证假设,突出企业核心目标。鉴于大部分验证将来自面对面的会议,您需要熟悉一些工具,以便找到你的客户和竞争对手。使用微信、微博等社交网络,是寻觅想要沟通的人的好方法。


除此之外,企业所有的细分目标市场都有专注于该领域的媒体或讨论区。找到这个平台,提出想要的问题,了解客户的主要痛点,并构想合理的解决方案


因此,聆听客户的反馈,进一步探讨他们问题的根本原因,然后提供一个解决方案并与客户进行交接,直到你产品或服务的局限性得以解决。这就构成了你的“市场研究”——以正确的方式获取信息,并以有意义的方式进行分析和解释。此后,你就可以在你的商业计划书的定性和定量部分补充此信息。


这种形式的验证不是一次性的练习。靠近客户,不断了解客户需求,倾听客户心声,才是企业成功的核心部分。因此,验证是测试和修改商业假设的迭代过程。将你迭代的结果实时更新到你的商业计划中,有助于确保你的计划“不过时”或“迷失方向”。

确保你的商业计划书得以实践


不幸的是,一旦商业计划书完成,许多企业在实践中不会依照自己的计划开展经营活动,并它被搁置并遗忘了。然而,人们忽视商业计划书的倾向和他们开展的商业业务的质量往往成反比。


按照上述方式制定商业计划将警示你计划中出现的关键假设和风险部分。在实际运作中,你可以适当调整商业计划中的假设和陈述,以便你记录一份与你的业务关联性极强的档案。


因此这样做出来的商业计划书对于银行、投资者和潜在雇员的积极影响将是显而易见的,它将帮助你更好地筹集资金或招募最好的员工。

执行商业计划书里的正确元素,对于促进你日常管理业务很重要,因为它可以让你分清什么是正常的经营状态,什么是不正常的。


尽管商业计划书较以前而言,似乎失去了主导的突出地位,但持续升高的企业失败率应该引起创业者们的重视,创业者们应当坚持定制他们经过深思熟虑后的计划。


一个完美的商业计划书需要立体化,它必须从现实世界中不断吸取教训,然后不断验证和修改假设。这个迭代过程将引导你的企业最大可能地接近成功,同时提高你的团队在投资者面前的信誉。


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