Q：怎样做到科学融资？ | 融资Tips
✔ 科学融资=成功融资
创业者之间普遍存在这样一种“同感”：就算是做好了融资前的万全准备，融资的结果却总是差强人意。
其实，如果能够更为透彻地掌握一些融资技巧，让融资过程变得更具科学性，那么，成功融资的几率，就会大大提高。
今天，我们就来说一说，如何做到科学融资？
融资的科学性，往往体现在这4方面的融资工作当中：
△ 融资时间点的选择：企业周期+行业周期+资本周期
1. 一定要预留足够的时间，不要在弹尽粮绝的时候再融资
2. 融资要一鼓作气，集中精力在合理的时间点，短时间内完成
关于时间点的选择，融资时，主要要考虑到包括企业、行业和资本在内的三个周期。
资本周期，是说一级市场和外部资金的充裕程度。
2015年中到2016年，被大家喊为“资本寒冬”，这一时间段内，融资的难度相对较大；2017年，情况有所好转，整个一级资本市场环境正在改善，因此，资本周期也处在回暖的阶段。这个阶段对创业者融资来说，极为有利。
行业周期，就融资来说，当行业处于向上发展的周期，此时融资便非常有利。
如，VR这一行业是在2014，2015年上半年的时候发展火热，许多创业者都将钱投进了这个行业，2016年下半年，由于某个VR产品推出后没有获得较高的市场接受程度，产业链最终并未打通，导致行业转冷。此时对于VR行业及相关的投资，明显就减少了。
企业周期，就要依据公司自身的发展来看。
当企业的发展达到一个里程碑的时候，就是开始融资的适宜时间。比如，从企业产品样机都没有出来，到样机出来这样一个里程碑的变化，这期间去融资就是比较稳妥的，此时投资人做决策也会比较快。
△ 融资额与估值
1. 要根据企业下一阶段的发展需要确定资金需求
2. 估值报价一定要合理，市场最终决定价格
3. 资本寒冬的大环境下，要学会小步快跑
融资额的选择，要根据公司下一阶段发展的资金需求来定，一般在12到24个月之间。
估值要报得合理，很多时候，估值其实是根据市场的供求关系来决定的。同时做到具体问题具体分析，如，当团队实力亮眼，该行业正处风口，或是项目在行业排名首位，这些都会有溢价产生。
如果正处资本寒冬，公司就应采取小步快跑的策略，少融钱先发展，之后再进行下一轮融资；但是，若资本环境较好，公司发展也较为顺利，那就要在未来潜在行业下滑期到来之前，尽可能一次多融钱。
△ 融资过程及节奏：把融资当作一个项目，全力以赴
1. 融资过程的周期长度
2. 融资的各个环节和节点
3. 融资前充分准备（腾出时间，“故事”打磨，核心数据）
4. 与投资人沟通
一般的融资过程周期，天使轮和Pre-A轮在两个月左右，A轮、B轮会在三个月左右，甚至更久一些。
融资的环节，一开始先要准备好路演材料，主要就是BP；接下来就要开始接触投资机构了，一般来说，一周会见十来家机构比较适中，如果进行顺利，一个多月就能完成这一阶段的工作；如果你的项目足够好，就需要比较投资人，最后确定最合适的一家。
融资前的准备，需要花费大量的时间和精力。因此，你要提前腾出时间，把运营公司等事情交由其他人去完成，确保自己有足够的时间为融资“跑路”；对于核心数据，一定要烂记于心，在与投资人交流中给对方留下好印象。
与投资人交流，不能过分夸张，也不要太过保守，要本着实事求是的态度，与他们沟通。
△ 投资人的选择：理念+行业专精+基金背书效应+条款
要记住，融资是一个双向选择的过程
当你的项目可以吸引到多个投资人时，你就需要作出一个选择，那么，究竟该如何挑选投资人呢？
很多人都将估值作为选择标准，哪个投资人估值高，就选择哪一个，其实，估值并不是最重要的那个考量因素。当你以很高的估值融到一笔钱，如果后期行业衰退或公司发展不佳，那么接下来再出来融资，难度就会加大。
每一轮融资的估值，如果能达到该阶段一个合理的市场估值，就已经足够了。
因此，在选择投资人时，你应该从更多的考量点出发，作出最合适的决策：
首先，投资人的理念是否与公司未来的发展，以及创始人保持一致，很关键。你要选择对你所做行业有很高专注度的投资人或投资机构，其不但会给你带来融资基金，还会为你引来更多的所需资源。
其次，资金的背书效应很重要。一线的基金投资，无论是对于公司的发展，还是后期客户的拓展，都更具价值。
最后，包括回购，对赌等在内的一些协议和条款，也是你在选择投资人时的重要考量点。
如果你能够在融资时间点选择、融资额与估值、融资过程及节奏以及投资人选择，这四方面做到科学严谨，那么，你所进行的融资就是科学融资。
除去以上4个方面，融资时，投资人或投资机构还存在一种“居必择邻”的地理亲近效应。在国内，北上广深杭 5个城市集中了全国90%以上的风险投资机构和项目；而在同一座城市，也表现出风投机构聚集于少数几个商圈的现象，例如北京地区风投就多驻扎于华贸、国贸、望京等商圈。（居必择邻，风险投资人的地理偏好)这样的融资地理偏好，也是做到科学融资需要关注的一个方面。
做到了科学融资，对你来讲，成功融资触手可及。
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