为何你的项目，总是融不到钱？ | 融资Tips
大多数创业者，总是会有这样的疑惑：明明自己的项目很优秀，发展前景还不错，为什么总是融不到钱？
其实，融资搞不定，问题有时候并不出在项目身上，而是在融资时，大多数创业者，往往会在这3点上出现偏差：
答案为不。并不是每一个项目、且项目发展的每一个阶段，都需要去融资。
是否进行融资，取决于项目与融资的契合度，创业者要明确，每个资本进入时，它所带的目的。
融资过程中，资本进入最直接的目的就是未来的套现。创业者要清楚的是，在未来项目运转中与你同舟共济的投资人，他们的最终目标，无非就是套现，倘若你的目标有异于投资人的最终目标，那么，在融到了钱之后，你可能会承受较大的压力。
现今，像一些典型的作坊式公司（如，较火的零售店），如果对自身地发展规模没有过高的要求，且对上市没有极大的渴求，那么也就没有必要走融资这条路。
创业者需要在企业发展的不同阶段，从以下3个方面考虑融资的必要性：
（1）你的项目，是否能够达到投资人的套现目的
一般来说，投资人对自己的投入资金，有一个回报期的时间限制。一般的期限会在7-9年，较短的话为3-5年，这样的时间限制就意味着，如果所投项目的发展不能在有限的时间内，为投入资本带来利润，那么，投资人便极有可能会选择退出。
所以，在考虑融资必要性的时候，项目是否能够在有限时间内实现一定幅度的增长，是创业者需要考量的重要因素。
（2）你的项目，很可能正处在无需融资的阶段
融资也具有一定的阶段性。当项目发展的速度加快，而资金的进入对推动这样的快速发展没有帮助时，创业者就要避免盲目融资。
有些时候，多股东往往会给企业的发展增加一些麻烦。比如，一家专攻于做游戏的公司，一般在初始发展中，其需要资金来维持运转，而在后续的发展当中，核心问题将聚焦在产品以及渠道时，因此，在这样的情况下，是没有必要进行融资的。
（3）在以下的情况中，融资才是必须的
情况1：资金的投入能够加快企业及项目的发展速度。如果企业每年的盈利较为有限，不足以支撑企业及项目的扩大再发展，那么此时，融资便成为必然；
情况2：企业所处行业的竞争异常激烈。在一些行业当中，企业间的竞争已经演化到了你死我活的程度，此时，对于创业者来说，资源会变贵，人力会变贵，而融资，变成了优化这种困局的唯一出路。
情况3：如ofo，摩拜这样的创业项目。类似于共享单车这样的业务，在早期的发展中，其必然会以巨额亏损为代价来积累优势，建立市场，因此，寻找融资便成为推动项目发展的重要途径。
融资一般有三个周期。
第一个为资本市场周期。这个周期基本上为3-4年一个轮回，如2015年下半年股灾之后市场变差，2016年开始慢慢恢复，到2017年有到了一个市场高点。
第二个为行业周期。与资本市场周期不同，行业周期一旦错过就很难再抓住机会，一个行业，好的窗口可能就只会出现那么一两次。
第三个周期为企业发展周期，也就是公司的经营状况。周期上行时，企业发展就有好的窗口；周期下行时，公司发展相对来说就要更为谨慎。
那么，什么时候才是融资的最佳时机？
三个融资周期，如果有两个都在上行，此时便是一个较好的融资窗口；如果只有一个在高点，融资难度虽然会较大，但还是值得一试；当然，如果三个周期均处在下行，这时候选择融资就肯定会失败。
在融资的时机这件事上，永远不要追求“最”字，只要追求“相对”就好，在相对高位去融资，绝对是最合适的事情。就好比股票，要趁它处于上升趋势时，在某个合适的时间将其卖出。
理论层面：
融资，实质就是推销项目的过程，针对不同类型的投资人，以及他们不同的诉求点，掌握沟通的侧重点，这样更容易打动目标投资人。
例如，实力雄厚的红杉，他们侧重于项目的长远发展前景；人民币基金，则较为重视公司上市，以及稳定的盈利；再如政府引导基金，则不以盈利为主导，而是侧重于带动当地经济的发展；战略投资基金中，一般会聚焦于战略的意图。
实践层面：
在融资的流程当中，以BP为例，它是融资过程中较为关键的一步。由于投资人往往会比较关注如何使自己投入的资金利益最大化，因此，对于创业者来说，就要把BP这个敲门砖变成一份销售意味更重的企业说明书。
要力求以最短的篇幅，总结出自己的项目投资亮点，再针对客户需求，清晰地阐述出公司与客户的需求互补。要以巧妙的商业模式来迅速吸引投资人的注意力，从而说服投资人为你的项目出资。
此外，融资需要有坚定的态度，创业者要集中一段时间，全力以赴将融资作为自己的首要任务。只有这样，当融资的结果事与愿违，你才能确信现阶段是不适合融资的。
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是否必要、何时为最佳时机、以及如何去做，这可能是创业者在项目融不到钱时，要去考量的3个方面。不再纠结于项目本身，试着从更广的维度来判断融资当中出现的问题，这或许是你在为自己的项目寻找融资时，更为可取的方式。
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