估值百亿的Airbnb，教你写出教科书级的商业计划书
现如今，当创业者谈起 Airbnb（爱彼迎）时，说的最多的，不是超过 310 亿美元的超级估值，就是成立仅 9 年却超越了 88 岁行业巨头希尔顿的传奇故事。
作为市值最高的上市酒店集团，坐拥 218 亿市值的“前浪”希尔顿，最终还是在今年 3 月，被完成总额超 10 亿美元 F 轮融资的 Airbnb 这个“后浪”拍在了沙滩上。
而“后浪”Airbnb，一个让人们将自己家空余房屋出租出去，打造旅行房屋租赁社区的网站，身上却早已没有了九年前“不靠谱”的帽子，取而代之的则是头顶上，令所有创业者都梦寐以求的“成功者”光环，很多人甚至会说，Airbnb 与 uber 并称 O2O 最佳典范。
尽管现在黄袍加身，但是当 2008 年 Airbnb 开始第一次融资时，却也同普通创业者们一样，遭遇过不被理解的无奈，也承受过融资困难带来的焦灼。
因此，创业者们除了羡慕，还可以从这个“过来人”身上学些真东西，比如怎么做一份教科书级别的商业计划书（BP）。
Airbnb 准备天使融资时所做的 BP 其实很简单，放在 PPT 中呈现就更为简洁明了，虽然只有 14 页，但却非常清晰地阐明了项目自身的商业模型以及它所能够解决的问题。没有繁杂冗余的文字信息，也没有混乱不清的逻辑条理，有的只是“简约而不简单”。
01
WHAT
用最简单、最凝练的语言描述产品是干什么的。
02
PROBLEM
清晰地直击当前市场及用户痛点。
03
SOLUTION
根据痛点所在提出符合 Airbnb 特色的解决办法。
04
MARKET
解决方案是否有效，还需要用数据来验证市场的可行性。
05
SIZE
市场规模预估其实就是让投资人看到，项目本身是具有很大市场潜力的。
06
PRODUCT
向投资明了地展示出已上线的产品是如何进行运作的。
07
HOW
所有的创业项目，最终能否拿到融资，其实就是看投资人眼中这个项目是否能够带来经济收益，而商业模式的优劣则是对投资人来说最为直观的展示方式。而 Airbnb 恰好从一开始，就有着清晰的盈利模式。
08
ADOPTION
推广方案的制定需要具有不同角度的着眼点。
09
COMPETITION
使用四象限法能够向投资人展示出更为全面的竞品分析。
10
ADVANTAGE
核心竞争力其实也是创业者最为重要的秘密武器之一了，这是在市场中存有众多竞品的情况下，仍然能够脱颖而出，吸引融资的特别之处。
11
TEAM
创业者需要向投资人展示出核心团队不仅能够分工明确，更为重要的是各自职能可以互补。
12
PRESS
Airbnb 向投资人传递的是“我们的项目已经引起各界关注，这是一个极具潜力的好项目”的信息，而创业者们如果还没有引起过多关注，也一定不要弄虚作假。
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USER
产品接受度的好坏是除资金外，产品能否存活的又一重要指标，只有用户认可，才有可能良性发展。
14
FINANCIAL
清晰的融资条件与目标的提出，能够为投资人大致提供项目对融资金额的需求，以及之后的使用计划。
从 Airbnb 这份简洁到极致的 14 页 BP 之中，其实不难发现，一份好的 BP 根本不需要长篇大论，也不需要太多装饰，根据 BP 做出的 PPT 多用图表的表达形式，能够让投资人更为直观地了解项目。
而通篇来说，最重要的是，一定要在在尽可能短的时间里，有逻辑，有条理，同时有亮点地把项目描述清楚。
（图文资料来自互联网整理）
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