冲出重围的创业者，该如何成功走向A轮融资？
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经历过了天使轮的创业企业，将渐入企业发展的正常轨道。在无数的竞争对手中冲出重围，这对于任何一个创业者来说，不只是一种庆幸，更是一种挑战。
要知道，融资这条路上，还有重重屏障需要创业者去打开。
那么，好不容易开启征程的创业者，又该如何在接下来的企业A轮融资中，取得成功呢？
胜者从不打无备之仗，A轮融资中，这样的5个常识和4个陷阱，创业者一定要了解和规避，也仅有此，才能成功走向A轮融资。
常识❶：终点
站在资本的角度，创业企业看得见的终点应该是IPO。
开启A轮融资前，创业者要清楚自己奋斗的目标门槛究竟在哪，以当下的美国市场为例，创业企业要走到IPO这个终点，必须满足以下3个条件：
首先，确立市场第一的位置（Market Leader）；
其次，收入达到1亿美元；
最后，公司基本上要接近盈亏平衡。
常识❷：时间
从基金管理时间以及企业成长时间的需求来看，7-10年是一个企业能够完成IPO目标的过程，也就是说，创业企业要在7年左右时间里，完成上市。
常识❸：概率
成功创业的概率是多少？这也是多数创业者想要得到答案的问题。
据统计，中国2006-2016年的美元市场数据中，完成天使轮到A轮融资的创业企业，约有1万家，而成功上市的公司，仅有100家左右，达到10亿美元的企业，也只有15家左右。
上市不易，发展成为10亿美金的公司更加不易，成功创业的概率，对于每个创业者来说，仅有1/1000的概率。
其实，对于创业者来说，要做到成功创业，除了能力这一可控的条件（如产品技术、商业模式、团队等）之外，运气也很重要。
运气在创业中来讲，主要就是这3个因素：
首先，市场环境，一定要选择增长中的新兴市场；
其二，竞争，早期能避开竞争的话，就要争取避开；
第三，资本，要寻找好的、长期的、有经验的资本。
常识❹ ：价值
对于要进入A轮融资的创业企业来说，价值就等于体验减去成本。
一般来说，体验越高，成本越低，公司所创造的价值就越大。
企业创造价值，有这样两种方法：
第一，将重头放在做体验上，10倍体验，成本保持不变；
第二，体验保持不变，做到降低成本。
常识❺ ：竞争
创业企业发展，一定要避免同质化竞争。
想要在竞争中赢得对手，规模效应、技术、品牌、网络效应，企业至少要占一样。
同时，企业竞争的结局，并非都是你死我活。如今，市场竞争的最终格局，一般分为8/2与5/5这两种。
在8/2格局里，头号企业，拥有市场基础设施，次之的企业，靠差异化竞争，而剩余的企业，则不怎么赚得到钱。比如电商行业的发展态势；在5/5格局中，市场第一和第二的企业差距不大，同质化竞争导致各家谁也打不赢谁。
除去要了解5个常识，以下，为创业者在走向A轮融资时，一定要规避和防范的4个陷阱。
陷阱❶：产品符合市场需求（PMF）
对于创业者来说，思考自己的产品与市场之间的契合度，可能是其在创业之初就会做的事。饥渴、高增长的市场，是多数创业者所趋之若鹜的。
一般来说，企业A轮融资会在确定PMF（product market fit，产品符合市场需求）之后进行，那么，创业者该如何判断自己的产品是否符合PMF，以规避一些潜在的市场风险与陷阱呢？
寻找自己的1000或10000个用户，用户量可以不大，但是要确保每个用户都是钟爱你的。
创业者一定要明确3个问题：用户是谁？用户为什么喜欢我以及我的产品？用户是否会在用过我的产品后见人就说、向周围的朋友推荐？
对于创业者来说，最后1个问题很关键。
多数创业者，对于“先发优势”都有一个理解误区，以为第一个进入了市场，就是先发。其实，先发优势，是说你的产品在到达用户后，第一个开始自发为你传播的人，因此，对于创业者来说，检测用户来源和行为就显得极为重要。
此外，关于真实市场大小的评估，这其中也是有陷阱存在的。市场的定义有3个范围，从广义市场（total addressable market）到可服务市场（served available market）再到目标市场（target market）。
创业者真正要做的是理解目标市场，其实有些时候，市场大小并不重要，增长快不快才是关键，一定要发现别人还没有发现的市场秘密。
陷阱❷ ：烧钱or不烧钱
首先要明确的是，在即将步入A轮的阶段，企业烧钱可能会错，但是不少钱，肯定是错的。
即使你在这一阶段不以烧钱的方式来实现增长，你的竞争对手也会这样做，一旦他跑到了第一位，其他的企业必定也会加快速度，此时，资源、媒体、人才便会发生倾斜。
如何烧钱才是合理且有利的？
创业企业要学会算账，并要清楚了解CAC和LTV这两个关键词的含义。
CAC即单个下单的客户成本，LTV即单个客户的价值。创业者要知晓，当LTV大于CAC时，基本就等于在花钱买客户，那么这样的客户对于创业企业来说，是没有价值的。
A轮融资时，创业者要将自己的运营体系（增长监测体系与健康监测体系）全部建立起来，当企业CAC小于LTV的三分之一时，才可留出利润来摊销固定成本。
同时，企业也要明确烧掉的钱都去了哪。
陷阱❸ ：团队
团队对于企业发展的重要性，不言而喻。然而在A轮融资阶段，团队当中也深藏陷阱。
首先是团队扩张。
A轮融资过后的企业，公司团队扩张速度便会加快，但有些时候，团队扩张往往会变成创业企业走向死亡的第一原因。团队是企业发展的固定成本，因为融资驱动盲目扩大团队，只会对企业的发展带来极大的隐患。
其次是团队创始人。
如果企业创始人迭代升级的速度太慢，随着公司发展规模越来越大，那么问题也会越来越多，很容易一次出现企业成长与发展的瓶颈。
陷阱❹ ：融资
融资对于企业发展来说，既是战略，也是第一生产力。如果能在不缺钱的时候融资，那企业发展就会有花不完的钱。
在A轮融资当中，创业者要了解企业发展的二级市场，切记对自己有一个盲目的高估值。理性的估值也是为接下来新一轮的融资做好铺垫。
同时，找到长期且优质的投资人很关键。
很多企业在A轮融资的过程中，哪个投资人给钱快就拿谁的钱，哪个投资人给的钱多就拿谁的钱，其实，这都是在融资过程中极为不理性的做法。
职业投资人查理芒格曾说过，“你如果能告诉我哪些地方去了会死，那么，我就知道我不会死在这些地方，因为我不会去，不去我就活得长”。
以上关于A轮融资的5个常识与4个陷阱，便是确保创业者在创业路上、企业发展路上活得更长久的关键之处，了解常识，规避陷阱，只有这样，公司才能真正成功走向A轮融资。
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