女大学生独家揭秘直播吸金套路：要么脱了露肉，要么跪舔土豪
“今日网红”在3月底发布的《直播行业格局生态报告》显示，在10余家直播平台、超过20万的主播样本中，超8成主播（年）收入在10万元以下，千万元以上收入的主播仅占0.01%；100万元以上收入的占比也不到1%。主播平均月收入在4千元以下。
直播产业正在经历残酷的洗牌，直播行业从业者的收入也是相差悬殊。
本篇为节选，全文是《政商智库》付费内容。
“直播就像是在网上要饭”
“跪舔”“互怼”，
这是一个套路无处不在的地界
目前做主播赚钱的主要方式是靠粉丝送礼物，粉丝需要用人民币来购买平台的虚拟货币，再用虚拟货币买礼物送给主播，主播收到礼物后就可以兑换成人民币。
“很多人说，直播界是网络上要饭的，我觉得挺对”。贺娜对身处的新兴行业评价不高，这是一个套路无处不在的地界。
通常家族、公会或经纪公司会在主播直播时，安排三路人马在潜伏，目的就是“套路”真正的土豪。
快手直播的礼物模式
第一路人马负责找一些“土豪哥哥”，年龄约28-35岁，在三、四线城市的男人。因为这些人平常没啥消遣活动，也看不到什么“美女”，但具备一定的消费能力。
第二路人马负责假装给主播送点小礼物，主播就会一直“跪舔”，通过这样的手段来吸引有消费能力的真实粉丝送礼物。
第三路人马负责一直“跪舔”送礼物的真实粉丝。
这时候第二路人马的假粉丝会出来“怼”真粉，例如说：不就是个破礼物嘛，有什么了不起的，顺带再给主播送个贵点的礼物。这时候主播就会立刻转向“跪舔”假粉丝，目的就是“骗”真实粉丝送更多更贵的礼物。
一些专门培养网红主播的经纪公司，与直播网站私下商定协议，以超低的内部价格买下最高级别的礼物，用内部傀儡账号刷向自家主播的直播间，行内管这叫做“黄牛号”。 这样的礼物，主播自己分文不得，却可以借趋同效应，或是攀比心理，惹得一些不明内幕的“土豪”拿货真价实的礼物与之“对刷”，以博得主播的注意。
贺娜手机里下载的直播平台
“他们怎么这么傻啊”
月薪千元的政府机关门卫大叔借钱刷礼物
网红女主播的直播间，经常被一道道流光刷屏，这意味着观众在给她成组地送礼物。
每个虚拟礼物都是现实中把妹的常用道具，不同造型不同价格。
在快手直播，鲜花1快币、幸运星3快币、么么哒5快币、蛋糕8快币、蓝色妖姬99快币、小金人128快币、海洋之心168快币、皇冠188快币……一元钱可充值10快币。
在映客平台，共有 31 种价值不同的礼物，除了樱花雨、小黄瓜、小香蕉、皇家游轮、保时捷等，还有标价 33440 钻石的“私人海岛”。
每一样礼物都是可以按组赠送的，系统设置的可选数量多是1，10，30，66，188，520，1314，数字设定传递着暧昧之情：一心一意，十全十美，想你，一切顺利，要抱抱，我爱你，以及一生一世。
即使只是一毛钱的玫瑰花，在小平台直播的贺娜，每天都能收到2000朵到2500朵。
一般平台都是1314的礼物最贵，贺娜见过最贵的一个礼物是5200元，当然，那是一个“不太正经”的平台，有些主播为了挣钱，会露胸，或看福利，不同的礼物就露不同部位。
“虽然裸聊不被允许，每个平台都说自己是绿色直播，但很多主播就是露，有切身利益的平台也是管一管就拉倒，并不动真格的”。
去年底有网友在微博公开举报花椒女主播涉黄
除了直播内容“博眼球”，天价打赏也频频见诸媒体。有些人甚至因此走上犯罪之路。
90后小伙盗刷千万打赏女主播数百万；90后女会计贪污公款200余万打赏网络男主播；13岁女孩偷用母亲手机给网络主播打赏，两个月花掉家里25万存款……
每天看到这样的新闻，贺娜都想笑，他们怎么这么傻啊。
贺娜的主播朋友路南有一个粉丝，每天都在直播间刷礼物，加了微信后才知道，出手豪气的粉丝，真实身份是吉林省白城市某政府机关看大门的保安，已经50多岁了。聊熟后，他告诉路南， 自己每月只有一千多元工资，有一部分刷礼物的钱是他借的。
路南和贺娜原本不理解门卫大叔为什么借钱都要刷礼物，后来听说，大叔晚上值班时，太寂寞就开始看直播，每次刷礼物后，路南都会在直播中甜甜地说，感谢这位哥哥，这让大叔很有内心的满足感。
贺娜的微信好友里还有十几个高中生，他们雷打不动地跟随贺娜的直播，每次收到他们的礼物，贺娜心里都觉得心有愧疚。
映客直播里的一女主播直播画面
“挣钱不忍心就做不好主播”
每天都有日榜排名，
这是一个竞争激烈的江湖
两个月的直播改变了贺娜的生活：手机直播一开，她是精力旺盛的逗趣女汉子，一退出直播，她坐在那一动不动，不爱说话。
内心里对直播的认知也开始矛盾纠结起来，“人家辛辛苦苦工作赚钱，因为我说几句话，别人就给我刷礼物送钱，这和不劳而获一样，我心里觉得挺难接受的。但他们不刷礼物，我就挣不着钱”。
给贺娜刷礼物的粉丝里边，有一位名叫朱则的年轻小伙，今年28岁，老家在农村。毕业后的他做了北漂，工资不高，扣除每月的房租和给妈妈的生活费，零花钱已经所剩无几，可是他每天都会给贺娜刷100元礼物，实在窘迫时候就刷50元，贺娜在直播间看到朱则的礼物，心里不忍起来，感觉和“坑”他一样。
“做主播就是为了挣钱，你现在不忍心挣他们的钱，怎么能做一个好主播呢？”来巡视的家族长指责，加重了贺娜的头疼，每天起床，一想到直播，贺娜的头就开始嗡嗡地疼。虽然没有任务，但是看着别人一个月挣好几万，贺娜就深陷纠结之中。
2017年3月20日至3月26日，覆盖花椒、映客、一直播、美拍4大平台的主播收入TOP榜
与贺娜的心思不同，25岁的内蒙古女主播小花是真心喜欢直播，今年她将工作重心做了转移，曾经的主业婚庆司仪，在她的日程中转为了兼职，而曾经抱着玩的心态开始的直播，日渐占据了她的精力成为主业。
“自由，有自己的空间”，小花觉得，主播这个职业，能带来足够的钱买衣服化妆品和鞋，只需逗大家开心。即使自己不开心，也要学会隐藏。小花把更多的精力用于学习喊麦，这种发源于YY流行于网络的说唱形式，无论配词还是声调，小花还都在寻找和模仿中。
这是一个竞争激烈的江湖，每天得到礼物最多的主播会进行日榜排名，排在第一的会被家族长狠狠夸奖，发红包表扬，而得礼物最少的主播，则要给家族长发红包。
移动直播年代，随时随地直播 网络图片
“播着播着，就把现实和网络搞混了”
一边是直播一边是爱情，
一边是愧疚一边是诱惑
“你如果每天在电脑前多坐几个小时，性格不这么暴躁，小鸟依人一点，以你的形象，肯定能火”，家族长和朋友不止一次规劝贺娜。
贺娜知道，自己没法更进一步，因为她的男朋友。
男朋友黄钰，是贺娜的同龄人，同在长春工作，和所有刚毕业一两年的大学生一样，他赚得不多。
最初黄钰不支持贺娜做女主播，霸道的贺娜说过伤人的话，“我不直播你给我钱花啊”。
黄钰无奈同意了，贺娜手机里有多少直播软件，他手机里就有多少。贺娜说去哪个平台播，黄钰就立刻下载软件。
“他怕找不到我”，停顿了一会，贺娜轻轻地说，我觉得应该也有点监视的意思吧。
但黄钰从来不看贺娜直播，“我看不了”。
贺娜懂他背后没有说出的话，贺娜现在挣得比男友多得多，他心里不得劲，毕竟这不是一份正儿八经的工作。
男友有事会去直播间找她，但是从不停留，从不说话，那些粉丝也没人知道，贺娜有男朋友。
“做直播，面对的诱惑还是比较大的”，贺娜说，有的人赤裸裸表白说喜欢你，给你刷礼物，私下发红包，有同城的说想发展发展。因为大手笔刷礼物的男人，现实中经济条件也都不错。
平台上主播和粉丝的恋情并不鲜见，毕竟，在直播认识的有钱人，比现实认识的有钱人多太多了。
前段在小爱直播平台上，一名女主播和自己榜一谈恋爱的事闹得沸沸扬扬，榜一给女主播刷了三万多元后，现实中带着七岁男孩的离异男人和女主播从网络走到现实恋情。
好景不长，女主播想分手被拒后，榜一将女主播的裸照在网上到处粘贴。如今，榜一男仍在直播平台，而女主播已经销声匿迹。
“有些主播，播着播着，就把现实和网络搞混了”，贺娜说，我现在就是。
每周黄钰会过来出租屋看贺娜，那两三天贺娜就和粉丝请假。黄钰一走，贺娜就熬夜多播几个小时，生怕粉丝跑掉。
和男朋友吃饭、聊天，贺娜都捧着手机。“我和男朋友因为直播，吵了无数次架，男朋友眼里，觉得直播对我比爱情重要”。
一边是直播一边是爱情，如何选择和坚守？贺娜体会着矛盾，却不愿意去多想，“想多了迷糊，想不明白”。
贺娜父母还不知道她做主播，虽然家在长春，但她骗父母与人合租，实际上，每月一千元房租，她自己负担。
“哪有小姑娘不正经上班，天天做直播啊？”妈妈知道一定会这么唠叨，贺娜在心里居然也有些认同。和关系好的主播聊天，很多人也不是心安理得，或多或少都会觉得这种赚钱愧疚，不过有些迫于家族长的压力，只能向粉丝要礼物，也会觉得现在这钱拿着有点烫手。
朋友的姐姐苏芸，是贺娜佩服的女主播之一。30多岁的苏芸，在和相处七年的男友分手后，杀入直播平台，知性成熟的她，在一派柔媚的女主播当中自成风格。聊了3个月，苏芸赚了17万元。
用17万作为启动资金，苏芸在长春开了一家全城配送的水果店，几个月就发展了分店。
苏芸的经历让贺娜也不时涌起找工作上班的冲动，计划攒点钱去北京找一份工作，“我真是得远离直播，直播有毒”，贺娜收起笑脸，少有地严肃。
与贺娜的一心想要逃离直播界相反，小花已经把直播当成了主业。
这个年轻姑娘笑呵呵地说，“我特别喜欢直播这个行业，我要好好学习喊麦积攒段子，好好播下去”。
“这个少女不太冷”正在直播
……
Vista政商智库特约观察员 凌尘_文
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