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“不敢送DR钻戒的男友还能要吗”

叶橙子 Vista看天下 2021-11-19

互联网好久没有这般荒诞的事发生了:

有粉丝拿着偶像明星的身份证号,去号称“男士一生只能定制一枚”的DR婚戒系统里查询。

结果发现,系统中不少偶像“中招”,显示他们已在DR买过钻戒。


令围观网友啧啧称奇的,有两件事。

一件,是明星隐私的泄露竟然如此严重,粉丝能轻松获得明星的身份证号,甚至还能代买求婚钻戒。


有网友晒出购买记录,道歉说是自己一时兴起,在DR买钻戒时填了明星和自己的信息


晒出的“真爱协议”显得尤为讽刺,白纸黑字印刷出的“唯一真爱”承诺,结果男主角根本不知情。

据财经网报道,身份信息能在未经权利人同意授权的前提下被公开查询,这有可能涉及到因未尽个人信息保护义务、而引发侵权行为。

至于消费者冒用他人名义购买产品,DR企业并没有直接法律责任,但不严格的审核标准有可能损伤品牌形象。


而另一件,则是惊讶于以DR为代表的真爱营销还在起效:

“一生一世一双人”的唯一真爱戏码,竟然还没过气。

01
“敢买它,是真爱吧?”

国内大众熟悉的老牌珠宝店,不是带个“凤”字,就是带个“周”字。

年轻人几年前第一次听说DR,说不定还会误以为这是个外国珠宝品牌、像什么Tiffany、Cartier(卡地亚)。

实际上,DR是个半路杀出的国产品牌,2010年在深圳注册。

而它的前身甚至不是珠宝公司,而是“深圳市茵赛特企业管理咨询有限公司”,业务范围是“市场营销策划”。

不过,让DR成为如今钻戒界风头最劲品牌的,也正是“营销策划”。


许多人应该都知道,DR最大的卖点是“男士一生仅能定制一枚”,男生得拿着身份证去登记。

民政局办的结婚证,还能离婚后再办一张。但在DR,分个手就会丧失第二次购买的机会。

买求婚钻戒,小情侣会签个“真爱协议”;买结婚对戒,未婚夫妇也需要签个“爱的确认书”。

一来二去,这对恋人的名字在DR系统里就算“锁上了”。


这也是为什么,粉丝们在DR系统中查到偶像名字会如此惊讶。

在他们心目中,买一生只能一次的DR,感情得到了谈婚论嫁的程度。可按照爱豆默认法则,他们谈恋爱都算大忌。

抖人们还跑去一位此前与被曝出男明星谈过恋爱的女生视频下,问她收到戒指没。

“DR戒指诶,美女收到了吗?没收到当我没说


这也证明,在许多人心里,DR那句“一生只爱一人”的口号足够普遍。

已经默认把收到这家牌子的钻戒,约等于认定“真爱”了。

在小红书上搜索DR,你会怀疑自己是否来到了早婚早恋人士聚集地。

大批女生在晒出钻戒时,还要备注一下自己的年龄、是学生党。


由于DR规定,无论是买戒指的还是收戒指的,都得年满18周岁才行。

这导致“19岁收到DR”,默默地成为了圈内的鄙视链顶端。

毕竟“DR≈真爱”,那越早收到求婚钻戒、越早拥有一生真爱,自然成了甜蜜蜜、可炫耀的事。

互联网,有许多迷茫的女生陷入了“DR悖论”——

没给自己买DR的男朋友,还能要吗?
VS
渴望要一个DR的自己,过分吗?


这种“唯一真爱”的营销,本就瞄准了人性本能的弱点。

所有人都明白世事易变、今时勿言明日语,但也正因如此,所有人心底都希望着一个恒定的承诺。

口头承诺太虚无缥缈,难以追诉,此刻就需要一个第三方公证人记录下来,最好日后还能翻旧账、“对簿公堂”。


与DR走相同路线的,还有一家卖永生花的ROSEONLY。

贩卖的理念,也是“一生只爱一人”。

ROSEONLY价格不菲,有的款式一朵永生花就要一千多。



同样是“一生一人”,同样会提供一个信息登记绑定的服务。


这让ROSEONLY也一度成为小情侣心中的真爱裁判,期盼着对方能送出。


“一生只爱一人”,这经营理念本身其实门槛不高。

我明天就可以去天桥上摆个摊卖手链,也说来这买手链的男生必须登记、只能送给一个女生。

但估计各位都想问一句:“你谁啊?你算老几?”

DR也好,ROSEONLY也好,这些走“唯一真爱”路线的品牌真正厉害的其实不是口号本身,而是它们想办法让大众相信了——

买我的商品送人,你俩是唯一真爱。


02
成为“真爱裁判”

DR所属公司迪阿股份今年递交的招股书中披露,每年用于市场推广的费用接近1.4亿。


金额非常高,但成效也很明显。

在百度指数中同时比较近半年来几家大众品牌钻戒的搜索热度,你会发现DR的热度一骑绝尘。



DR的钻戒,其实都是委外加工厂生产、自己不造。

甚至店里摆放的商品用的都是锆石,而非真钻石。此前,还曝出过部分批次戒指上,加工商自配的副石不是天然钻石,而是合成石。

via @《大众证券报》


与传统珠宝企业相比,DR在钻戒的生产上不太占优势。


可就像当年那句“钻石恒久远,一颗永流传”从此把钻石与爱情牢牢绑定一样。

DR也靠着宣传,让自己化身为了不少恋人心中的“真爱裁判”。

与明星合作,自然不能少。

有趣的是,DR选择合作的明星夫妻未必在知名度上是顶流,但都挺感情稳定。

2014年9月,戚薇李承铉的婚礼对戒是DR。

这两位不久前还在综艺里秀恩爱,李承铉因为认真带娃、已经成了网友公认的“娱乐圈好男人”之一。


2014年5月,吴京在婚礼上给谢楠戴上了DR戒指。

这对夫妇,在综艺中也一直是甜蜜和谐的公众形象。


而且相比于娱乐圈明星,DR婚戒更多出现在体育圈明星或文艺圈的婚礼上。

2016年11月,许昕在杨宗纬演唱会上用DR求婚;17年5月,吴敏霞老公用DR求婚;17年10月,苏炳添在婚礼上与妻子交换了DR的婚戒。


直到今年,仍有奥运冠军的求婚仪式上出现DR,还会特意举起DR的真爱协议向大家展示。


郎朗吉娜的大婚,还与DR合作出了联名同款婚戒。


DR在电视剧、综艺中的植入同样不少,有的剧情植入能在一分钟之内、把“一生只爱一人”的概念重复四五遍。

譬如《不说再见》中的这段,女主上来先是背了一遍DR宣传语。


随后男主立刻展现霸总般的基本素质,趁女主接电话,自个就把大钻戒买下了。

女主接完电话后回来、满脸幸福,男主又顺势搂上女友的肩、继续自己的霸总行为:

“这款对戒,我也要了。”


短短几分钟内,DR的宣传理念在女主台词、店员台词、店内布景、店铺招牌中反复出现。

是个观众都能记住,DR“男士一生只可定制一枚”。

更巧妙的是,电视剧中的恋爱永远会比现实中完美太多,这也让DR的梦幻色彩更为浓厚。

现实生活中,情侣分手后此生不复再见都有可能;而像刚刚提及的这部剧里,男女主能分离多年、最后又悄然相遇。

然后来一场爱的求婚,这时候DR又出场了。


ROSEONLY也是相似路径,16年周杰伦送给昆凌的情人节礼物就是它家的经典许愿玫瑰。

而汪峰的求婚派对、女儿百日宴上,都选用了ROSEONLY。

ROSEONLY选择的合作人,往往是一时间热度最高的男明星,象征着粉丝心中的某种真爱幻想。

譬如17年选择杨洋,19年选择王俊凯。

这世上从没有什么事物,能真正地代表“唯一真爱”。

但就像西方婚礼上需要一个证婚人,中国传统婚礼中的“无媒不成婚”,我们总会想办法为爱情的忠贞找到一个见证。

选择真爱营销的品牌,巧妙地抢占了现代社会“真爱裁判”的位置。

03
总有人对忠贞游戏跃跃欲试

倘若只有明星效应或节目宣传,DR或许不足以火爆至此。

这其中最为巧妙的,其实是“唯一真爱”这个概念本身对人性提出的无限挑战。

人心易变,哪有那么多人能保证一生只爱一个;忠诚不易,但善变的人们最是想得到。

真爱营销,就像抛出了一个没有法律效力、但有道德效力的忠贞游戏,质问着每一对路过的恋人——

“你敢玩吗?”

有人一过了象征冲动期的25岁,就不再愿意参加DR们的忠诚游戏、觉得不过是句广告语。

但一批又一批的年轻人里,总有人会吃这一套。

DR在广告中写下,“一生只送一人的DR钻戒,你敢送吗?”

观察DR的宣传广告你就会发现,里面所呈现的观念与情绪,往往顺应着小年轻们的爱情宣言。


广告在宣传自己“爱情观正”的同时,还会反复向男女生分别强调:

“送你DR的男人,怎么会娶别的女人呢?


“会接受你DR的女生,做好了绝对不会让你输的准备。”


这些宣传语话说得绝对,但却极富感染力。

对人生阅历丰富些的年轻人来说,这些爱情鸡血不算什么,看到时或许还要嘲笑“我不要DR ,我要贵的”。

又或是“他可以给你买DR,但也可以给别的女孩买更贵的XX名牌”。


但对那些没谈两次恋爱,又或是处于婚前迷茫期的年轻人来说,DR为自己附加的“唯一性”简直是致命一击。

有网友把DR戏称为“处男膜”,对照一部分男性的处女情结。

两者在爱情中都是不必要,但被人为强行赋予了忠诚意义的事物。

别以为被DR击中的只是小女生,小男生也照样需要爱情的保障。

此前有个辍学创业的小年轻,怕女友上大学后被抢了,当着大众的面送了“DR钻戒”,拉起“你这辈子归我了”的横幅。


一个冷血但现实的事实是,爱情当中,许多人会忍不住地计算沉没成本。

相信着当对方付出更多、做出更多承诺时,感情才会更兼顾。

并没有数据表明,这招是否有效。

但它至少能给当事人提供一些慰藉、给予一点信心,而DR们在做的,就是主动送上这份付出后无法逆转的成本。

哪怕今后分手、离婚,当事人或许想早点忘记这段失败爱情,朋友们也会识趣地不再提起。

但DR不会,DR永远记得你俩爱过、甭管你们尴不尴尬


DR曾经为了回应一些争议,拍了许多部宣传短片。

坦白说,在这些短片里,DR的柜哥柜姐仿佛是什么“爱情圣手”,分分钟修正破碎爱情。

想再买一只DR的少年,听完柜姐教诲低头认错、为年少轻狂而后悔。


打算离婚的夫妻,听完柜姐的“你们当初是真爱啊”当场复合。


收了三枚戒指的女海王,在柜姐的爱情观熏陶面前瞬间低头认错。


还是那句话,场景虽然看起来无厘头、荒诞,但抵不过人类本质还是渴望真爱。

片子里,女孩问柜姐,要是男友给自己买DR,之后又给别的女孩买其他钻戒怎么办。

柜姐回答,那万一那个女生也想要DR呢?


真爱营销的弱点,就在这。

别的女生也要DR时,对男生的束缚才有效;而当别的女生不要DR,束缚自然不存在。

它需要所有人都觉得需要用DR们来裁定自己的爱情,一旦有人觉得“你不配证明真爱”时,这场忠贞游戏就不攻自破。

珍惜那个愿意为你做出承诺的人吧,但也不必太过沉浸在商家们的真爱营销中。

在DR们出现之前,世界上从来不缺真爱。








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