考研辅导不仅让名师暴富，普通人也快年入百万了？

本文经授权转载自青年横财发展会

原文标题：考研辅导，让名师年赚上千万，普通人也赚上百万？

2022年的研究生入学考试已落下帷幕，报考人数再创新高，达到457万。

如此巨大的人口红利给考研辅导提供了舒适的温床，大小机构还有学长学姐争相想分一杯羹。有名师年入千万，也有学长学姐赚了几十上百万。

考研辅导到底有多赚钱？他们都是怎么赚钱的？

您且听我慢慢道来。

想知道考研辅导能赚多少钱，咱先得搞清楚考研大军到底从何而来。

2022年，应届毕业人数将达到1076万人，有人说过：“3000块你可能招不到一个农民工，但肯定能招到一个大学生。”

你想钱多事少离家近？那得先考个研。

△图片来源：央视网

下图是近十年的考研人数，我们可以清楚地看到，2016年以前，每年报考的人数很稳定，都在10万上下波动。

△图片来源：新浪考研

自2016年张雪峰凭借《七分钟解读34所985高校》的视频一炮而红之后，考研人数以每年几十万的增速快速飙升，那句“世界500强企业不会去双非学校招生”，刺痛了莘莘学子的心。

虎扑、知乎、微博各种贴文都在讨论考研名师年入百万，但真正考过研的都知道，百万这单位实在有点小。

研途考研捆绑出售数学、英语、政治三门统考科目，2000块的网课几乎没有任何边际成本，每年报名研途的人10万打底。

徐涛、屠皓民、杨超，光这三位老师的基础课程就可以带来2个亿的销售额，这还没有算上任何强化和冲刺课程，以及卖教材、笔记等的费用。

按照行业内机构和老师五五分账的原则，一人3000万，真的不能再少了。

考研辅导有别于初高中的辅导方式，各个名师也不像普通老师依附于某个授课平台，而是自由穿梭在各大平台之间，平台需要开高价吸引他们，再依靠他们来吸引学生客户。

这些名师中的任何一位，都具备靠一己之力带动整个平台的能力。

张雪峰在讲座中曾自曝，为了挖原来属于新东方的英语老师屠皓民，故意扮学生听课接近，三顾茅庐终于请君易主，光跳槽费就是8位数，花了老鼻子钱了。

但要说挣得多，上面几位还是相形见绌。

肖秀荣大大，前考研政治出卷人，肖四肖八每年被奉为考研政治圣经，谁敢不买？

天猫2019年的读书报告显示，肖秀荣的书年销售600万册，仅次于童书作家杨红樱的1000万册，两年过去了，其销量达860万册，总销售额达4亿。

根据同属一机构的名师李林透露，光是版税就高达2000万，而除了分成，肖大大还有固定的8000万授课费，真就是“一年一个小目标”。

有好兄弟该说了，名师太远与我何干，我们普通人怎么挣钱？

虽然统考科目有名师辅导，但专业课还是各学校自主命题，只能由考上的学长学姐进行辅导。

所以考上研究生后，大多数学长学姐做的第一件事，就是要在微博上带着考入院校的tag标签、录取通知书、成绩截图以及联系方式发文。

不用一会儿功夫，你的电话就会被各大考研机构轮番打爆，且在未来几天内，他们都会像狗皮膏药一样黏着你，要你来他们机构做考研辅导。

即使你拒绝了，他们依然会出几百块钱给你，要求你挂名为他们机构的学生，以此来鼓吹自己机构的考研率。

无论你是高分上岸还是低分上岸，只要是上岸的，并且有做考研辅导的意愿，你就是各个机构争相抢夺的香饽饽。

你是他们眼中最新鲜的挣钱工具，可以压榨的劳动价值，考研辅导的蛋糕终于轮到你吃了。

但买货尚且知道货比三家，况且是恰饭呢，你得好好擦亮眼睛。不要光横向比较，只看哪家给的钱多，也要纵向比较，看一看上课的性价比如何。

考研机构是来挣钱的，不是来做慈善帮人牵线搭桥的。市面上的考研机构大多开出的是五五分成，也有四六分成的。

比如启航8000块的专业课，全程班要从三四月报班一直服务到12月考完，而你只能拿到微薄的4000块，还要满足2250分钟的授课时长，平均下来，约100元/小时，还不如中学生的家教。

全程还要有问必答防止被投诉，服务态度你得有，保不齐什么时候你的祖安之魂就被激发出来了。

考研机构虽有规定一个学长学姐不能多家带课，但天下熙熙皆为利来，它们只管数钱，你要是能身兼数职不互相影响，它们也会睁一只眼闭一只眼。

我认识的学长学姐都是多家挂名，一年下来打底带个四五个学生，因为都是线上上课，不费什么力气，也有2～3万的收入。

再加上研究生每年将近1万的学校补贴和父母的资助，展、秀、live一样不少，生活可以说是有滋有味。

你说你不想给别人打工，能不能做自己的boss？那请接着看。

我目标院校目标导师的学长，两年来一心做考研辅导，凭一己之力，赚了100多万了。

研究生即使是同一个专业，也有专硕学硕之分，专硕为工作服务，学硕为学术服务，他想得很明白，什么钱都想赚就什么钱都赚不到，所以他只做我们新传专业的专硕辅导，非常垂直。

有一次一起吃饭，他跟我分享了他赚钱的思路和逻辑，听完我直接给跪了，我只能说，活该人家能赚100万。

我给大家展开讲讲他的操作。

考研辅导无外乎两个步骤，一、招生；二、辅导。招生是宣传，辅导是干货，两者不可偏废，但二者还是有主次之分，宣传做得不到位，酒香也怕巷子深，所以宣传是重中之重。

他花了7天时间录了15节课，为了不想给平台分成，他便找人做了小程序将课程上传，并将所有需要用的论文下载，做成PDF包。

他将真题的资料和答案交给代工厂装订成册，笔记和思维导图彩印出来，还制订了一份考研计划表，包括参考书目以每个月份该干什么，这些都做进了一个完整的课程包立，可以很明晰地让学生看到报了他的这个班可以获得什么。

他那一周的时间里累得像狗一样，找工厂，找程序员，找各种人做封面图，细枝末节的讨论修改，录课录错重录剪辑，花了1万多块。

但是，这也解决了他所有的后顾之忧，接下来可以专攻宣传了。

搞宣传大家都知道，年轻人的平台无非B站、微博、小红书、微信公众号，但平台性质和定位不同，照搬一套东西上去肯定会有水土不服的情况。

众所周知，B站是个休闲软件也是个学习软件，B站的特点是以视频为主，所以宣传以纯讲课的高姿态会招致学生的反感。

视频的形式需要极大地丰富受众的感官，视频的传达可以用校园本身的美景和地理优势，来吸引受众，用感性诉求唤起学生对这所学校的向往。

此时，学生对于报考院校还摇摆不定，不宜过多强调报班，更多的是要展现校园和本专业的吸引力。

我这学长的宣传课里面，就有学校的梧桐树和旁边的公园，后来很多学生也跟他说，自己就是冲着学校的地理位置和梧桐树来的。

那么，在微博和B站上的宣传有什么不同呢？

微博的超话是以具体的学校形式聚合，此时考研人就要选择谁来帮助他，所以要着重展现自己相较于其他学长学姐的过人之处。

“我的导师是业内的泰斗，我的考研初试成绩不算最高，但专业课成绩比较好，这两点都值得做文章，能给想找辅导的考研人留下很好的印象，进入其最后的选择圈。”学长说。

再说说知乎，它其相对于微博和B站更加理性。学弟学妹已经知道你比较厉害，以及学校的各方面优势了，但学长能不能行还是个问号。

所以，知乎重点分享经验贴，即将如何备考、如何规划、如何搜集信息、如何度过考研一个个夜晚的心得详细写清楚，以理性诉求吸引学生。

表明你不仅自己会学，还能帮助他们学，这时候加上B站、微博的联动宣发，他们报课率就很高了。

至于小红书，女生居多，要更注重图片的运用，展现课程包的精美，在里面加一些手账故宫文创的小玩意，主要体现课程包的质感。

听完他的操作，我不仅佩服他的毅力和魄力，还被他对各大平台的运用手段所折服。我问学长到底赚了多少钱，他一开始笑而不语，最后执拗不过我，给我透了个底。

他做考研辅导已经两年了，第一年大概招了50名全程班的学生，定价是7999元一人，还有30名冲刺班的学生，每个人2000块。

我问第二年呢？他又笑笑，答：只多不少。

我接着追问，这么多人你忙得过来吗？

这次他得意地笑着说：“忙不过来，但我可以请人啊。我找了两个同学，从4月到8月，每人3000块一个月，一人负责一半的学生，不用做任何事情，只要给学生微信线上答疑即可，就跟聊天没什么区别……”

一顿饭吃下来，学长又刷新了我对搞钱的认知，但仔细想想，他挣的每一分钱也合情合理。

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设计/视觉：壮壮老师

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