应用智能科技 亿嘉和为人类生活添姿添色丨 南京软件人
多功能机器人
2014年，在公司方向定位的棋盘里，“亿嘉和”走出了关键一步。
铆准江苏发展市场，进军电力行业，从2014到2016年，公司主营业务收入中江苏地区的销售占比稳中有升。“这一仗旗开得胜，充满了转型的魄力。”自王新建担任亿嘉和科技股份有限公司（以下简称“亿嘉和”）的副总裁，公司的成长与蜕变令他兴奋不已。
2015年，第十一届南京软博会，由亿嘉和研制的智能机器人和无人机项目正式落户南京软件谷；随后，内地首批配电站所智能巡检机器人投用苏州工业园区；年初，德国汉诺威消费电子、通信及信息技术博览会（CeBIT2017）展会，亿嘉和向全世界展示了国际领先的智能机器人技术和产品。
对于即将拉开大幕的第十三届南京软博会，亿嘉和早已做足了准备。
E200多功能迎宾机器人
在方向抉择上，亿嘉和前进的每一步都布局得清清楚楚。
不同于常见用于家庭、商业、陪护、迎宾等方面的服务类机器人，亿嘉和把定位重重地落在了“特定行业”上——电力系统。
“无论从技术本身出发，或是从需求方考虑，大家逐渐产生了某方面的意识，即寻求一种能让人从‘不能做，做了做不好，做了有危险’的工作中解脱出。那么，基于这种现状，我们发现，电力行业是一片广阔的蓝海。”
A200室内智能巡检机器人现场运行图【软博会即将发布的产品】
“十二五”以来，随着我国智能电网建设进入全面快速发展的新阶段，智能电网建设和增强供电可靠性已上升为国家战略。在变电网领域，根据国家电网公司制定的发展规划要求，2016-2020年期间要实现新建变电站智能化率100%，新建智能变电站约8000座，原有枢纽及中心变电站智能化改造率100%。在配电网领域，根据国家能源局2015年发布的计划，2015年至2020年，配电自动化覆盖率在2017年应达到50%，2020年达到90%。
智能电网建设规划极大地推动了智能巡检机器人的市场需求，成为巡检机器人行业持续增长的长期推动力。电力设备状态检测、监测作为近几年发展起来的新兴行业，呈现出巨大的成长潜力和发展空间。
而亿嘉和正迎着这股浪潮，向深海潜进。
“国家电网作为年收入破两万亿的企业，他们会不断尝试新鲜事物，刺激企业进一步发展，且就电力行业存在的危险而言，用机器代人、机器人代人，提高安全生产效率，是很有必要的。”
2014年至2016年，变电站机器人市场迎来一次较大规模的爆发，亿嘉和紧跟其上，推出变电站巡检机器人产品。随着电力机器人国内市场需求的增加，在变电站巡检机器人的研制中，逐步更迭了机器人自主移动、智能检测、分析预警等技术的发展。目前亿嘉和在变电站智能巡检机器人领域的市场份额已位居同行业前列。
A100室内智能巡检机器人
“迎风踏浪”、做着弄潮儿的同时，亿嘉和也在布谋着自己的棋局。“是企业，就必然要考虑长远发展问题。”
在亿嘉和前期的市场调研里，发现变电站的开拓空间有限，嗅出这一风向，亿嘉和再次延展，把视线落在了配电站上。“根据我们的统计数据，全国约有40至70万座以上的配电站房，这一块的市场足够大。”
去年，亿嘉和研发生产了几百台配电站智能巡检机器人，但无法适配复杂多变的所有配电站房。考虑到配电站的复杂环境，轨道半径的严格限制，亿嘉和随后推出了迭代产品——A200室内巡检机器人。较先前款式，外观设计更具美感，小巧轻便，功能及各项性能都有很大提升。
“原先不能适配所有站所，经过迭代后基本上可实现全覆盖。”反复市场调研、收集用户体验、不断翻新产品让亿嘉和在剧变的市场海浪里站稳了脚步，眺望更广的天际。
地下隧道智能巡检机器人
任何一家企业，在发展路上的摸索都不会那么顺风顺水，亿嘉和也无例外。
2014年以前，亿嘉和主要从事网络电子设备销售等业务，在此阶段中，竞争环境激烈，低毛利、垫资等问题频出，甚是会面临无法结款的窘境。亿嘉和坚定了变革的决心，开始尝试转型。
发展方向确定后，如何运用现有资源，使团队效能最大化，成为亿嘉和转型之路上急需解决的难题。
“说到底，‘机器人行业’是属于知识密集型的一类，与传统制造业有区别，但又与制造业相关，被称为‘智能制造业’。这一类行业必须有大量的资金吸引，你需投入人才、资本，让资金链充分流动起来，仅靠手里的那点钱是做不好的。”
放眼国际的智能机器人行业，尚处于发展中阶段，尤其是国内，仍在发展初期。总体而言，中国在此方面存在成本高、发展不成熟等问题。
室外智能巡检机器人
在亿嘉和落户的软件谷里研发人员众多，与华为、中兴等大头企业为邻，顶级人才的吸纳能力稍显疲惫，“即使工资够高，他们也未必会选择我们。”王新建认为，企业知名度的增强，能吸引更多的人才团队加入，“这才是长期快速、健康发展最根源的东西。”
拟于上交所上市的亿嘉和科技股份有限公司吹响了筹金引才的号角，“IPO之后最大的作用不完全是资金，更多的还是打响知名度，用此去吸引人才。”
除人才、品牌的建立，亿嘉和还面临着如何引导用户接受新观念的难题。
配电站智能巡检机器人投用市场的初期，更多的是来自四面八方的怀疑与诘问，“机器人往哪儿装？挂在房顶上是否安全？”王新建认为，当一个新事物构思出来想改变原来的使用习惯以及方式时，各方面都会产生质疑，“但质疑一般都是不习惯、不信任。”
但，当天马行空的点子成为具体产品时，又会钻进另一个胡同，“原器件从哪儿来？如何找厂家生产？”定制量少、新式产品，往往让很多供应商望而却步，“于他们而言，没有利润可赚，可能还会存在一定难度，于我们而言，必须保证产品质量。”
现阶段，在政府的扶持下，亿嘉和通过参加德国汉诺威消费电子、通信及信息技术博览会（CeBIT2017）、省内留学生交流会等多项会议活动引资引智，逐步走出自己的一条路。
亿嘉和科技股份有限公司大楼
“‘黑科技’都是业界之外的称呼。我们觉得无论发展到哪儿，这些都是必备要求。做得更好一些、更精确一些、效率更高一些，比别人多想半步，这才是我们一直以来真正关注的东西。”
从智能巡检无人机到变电站巡检机器人，再到配电站巡检机器人，一件件产品相继推出，从重量到体积，再到外观，每一细节都拿捏得丝毫不差。
“我们现在做的很多事，从眼前看是为解决公司发展的某一小点，但从长远看，是有社会意义的。”
8月27日，天津举办的全运会上，几百台电力巡检机器人监察巡视，对变电站内正常送电的线路和设备进行检测。这些忠于职守、默默奉献的保电“劳模”，为全运会电力保障提供了有力的支撑。而在这之中，就有来自亿嘉和研发的变电站智能巡检机器人。
王新建始终坚信，“应用智能科技改善人类生活”不是一句空话，“当夜幕降临华灯初上，会觉得有一份力量是由你贡献的。即使仅是发现并解决了很小的问题，但使它没有演变成一场停电的故障，暗自里还是有着自豪感的，虽然就那么一点点。”
“成为世界一流机器人公司。”这是亿嘉和的愿景，“‘知名’是一个相对笼统的概念，这个目标比较外在。”于亿嘉和而言，应用智能科技改善人类生活，是它们肩负的使命。
号角已吹响，未来已来！
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编辑✎华贤东