物管公司投资矿泉水行业是否可行？

导读：行业目前开展的多元化投资涉及的领域非常广泛，最常见的是与行业主营业主务存在一些关联性的行业。但无论是投资哪个领域，企业除了进行必要的财务测算与投资分析以外，还需要打开思路，即便是合适投资的项目，是否只有一种投资方式呢？

物管公司投资矿泉水行业是否可行？

文/钟冶

为了增加收益，某物管公司拟投资一个矿泉水项目，就其投资事宜近日向笔者发来联系函，咨询投资意见。该物管公司所在地水源丰富，且公司管理的住宅小区有较好的矿泉水消费潜力可以挖掘。该公司也了解到投资的技术及资金门槛都很低，因此非常看好投资开发矿泉水的生产项目。按照以往的管理习惯，就此该物管公司一定会马上高效执行该投资计划。但是由于该公司是笔者的咨询客户，在长期的业务沟通过程中，该物管公司决策层逐渐明白投资需要专业的评估和考量。

经过认真的研究和分析，就该物管公司投资矿泉水生产事宜，项目组进行了专函回复。具体内容如下：

致：××物业管理公司

贵司×月×日发送的关于拟投资矿泉水灌装厂的设想已收到，经过我们的认真研究，本财务咨询项目组认为：通过选择合适的投资项目，增加投资收益，从而提高整个公司的盈利能力，这是合适的，也是很多物管公司获得主营业务之外利润的一种方式。不过通常有两个重要的关注点，是我们对外投资时需要重点关注的。一是投资目标对资金的需求，不要对主业形成太大的压力，如果投资需要的资金量大，我们要对投资资金的来源做好事前筹划；二是投资项目的盈利能力，以及未来现金流入情况。

一、项目的资金需求

根据该设想报告提供的资料，拟投资水厂预算资金50万元，如果该投资概算正确的话，则资金需求完全在贵司的承受范围之内。

二、项目的行业状况

矿泉水行业是由矿泉水公司在水源地取水并在之后进行一系列加工后销售的一个行业。矿泉水与纯净水共同组成了饮料行业之中的饮料水行业。由于生产矿泉水的成本并不高，水源地易于寻找等原因，矿泉水行业的入门门槛比较低，使得矿泉水行业中各种矿泉水大致标准一样，但真实质量参差不齐。矿泉水的生产过程也并不复杂，通常需经过原水预处理、过滤、杀菌、灌装等生产环节。由于水源地、生产技术门槛都不算高，使得矿泉水行业竞争激烈，竞争的焦点在于市场份额的争夺。      

目前，中国矿泉水市场已形成了“三国鼎立”的市场格局，一方是以农夫山泉、益力、怡宝为主导的一线品牌，一方是以康师傅、可口可乐等组成的二线品牌，再一方是一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌。据统计其中一、二线品牌以逾70%的市场份额雄居水市场的霸主地位，地方品牌的市场份额极低。一线品牌中背后均有国外大的资本介入，凭借资本优势，这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”，整个矿泉水市场一片红海。

三、项目的市场策略

矿泉水厂的盈利关键在于能够打开多大的市场。目标项目所处城市周边水源丰富，但是市场供给量也很大。截至2016年，本省有313家纯净水企业，覆盖率100%。虽然因时间关系，尚未经过仔细测算，但是依照现有资料仍然可以判断依靠本物管公司现有的项目客户需求即使能达到盈亏平衡，要想有很好的盈利恐怕很难。

目前的矿泉水公司主要是通过各种营销渠道加各式广告来拓展市场，这种方式对于物管公司来说，无论是资金实力，还是营运经验都非所长，这不应是物管公司的市场模式。物管公司的最大优势是已经拥有的客户资源。因此，恒大冰泉利用地产项目捆绑快消品的方式可以值得借鉴。

四、项目的商业模式

如果对后期打开市场有很好的渠道或者充分的信心，那么对于该项目的投资有两种方式：

第一种方式：自建水厂、自产自销

这种方式就是贵司设想报告里的思路，自建水厂生产桶装水，以满足现有项目客户需求为依托自行销售。盈利的关键点在于市场的拓展和销路的打开。这样做的好处是：

1、将物管公司之前“购水-销水”的模式改变为“产水-销水”，向前延伸了利润链条，扩大了利润链；

2、自建水厂，控制了生产环节，便于针对目标市场，推出差异化产品；

3、拥有自有水品牌，便于市场推广。

自建水厂的弊端是投资方向是个红海市场，投资风险大，成功概率小。

第二种方式：委托定制、风险可控

矿泉水厂是通过建立各种销售渠道和网络，利用各级经销商来拓展市场的，因此在整个产业链中，生产环节的成本和利润都是比较低的，而经销商和零售商则占据了整个收入链条中的60%。据统计，某区域水产业链各环节占终端销售价如下（表1）：

基于矿泉水所处行业为红海市场，且是物管公司不擅长的商品生产和销售领域，对于物管公司来说，投资和风险最大的生产环节产生的利润又很小，而且生产厂家众多，物管公司并没有控制生产环节的必要，所以与其自产自销，全产业链控制，不如寻找合适厂家，专业定制。其优点是：

1、可以赚取该产品中最大一块利润，充分发挥物管公司客户资源的优势。

2、采用定制方式，依然可以推出差异化产品。

3、一样可以打造自有的水品牌。

4、风险可控。如果后期自建定制的水品牌真的能突破市场，届时再通过专项测评考虑建厂不迟。

综上所述，如果仅是想通过多元投资拓展公司盈利，矿泉水不应是首选。如果贵司对后期区域市场的拓展有信心，建议采用委托定制方式，可进可退，风险相对较小。

以上意见，仅供参考。

上述案例可以作为对行业开展多元化投资分析的一个简要思路。事实上，行业目前开展的多元化投资涉及的领域非常广泛，最常见的是与行业主营业务存在一些关联性的社区便利店、酒店、房屋中介、家政公司、洗车行等，还有投资与行业主营业务关联性不强的如红酒销售、汽车润滑油、教育培训等。但无论是投资哪个领域，企业除了进行必要的财务测算与投资分析以外，还需要打开思路，寻找最佳的投资方式。即便是合适投资的项目，是否只有一种投资方式呢？如本案例中的矿泉水项目，并非只有投资建厂自产自销才是最佳的投资方式，采取委托定制的方式更有利于增加收入、降低风险。行业多元化投资，需要专业的评估、分析与指导。

原载于《现代物业·新业主》2017年9期/总第401期