我们研究了上海这家“顶配版”社区食堂，看看可复制的几率有多大？

记者、摄影 | 崔   硕

编辑 | 王姗姗

张彦闵是一位90岁的退休警察，以前在家主要靠两个女儿做饭。经邻居推荐，现在他成了66梧桐院的常客。他喜欢在店里打包回家吃，经常点的经典组合是一大块四四方方、软糯香甜的酱汁肉，再搭个素菜，一顿饭20元不到就能搞定。

66梧桐院坐落于乌鲁木齐南路，是一家徐汇区天平街道的社区食堂。截至2022年年底，上海已累计建成305家社区长者食堂和1303家集中用餐的老年助餐点。66梧桐院正是其中颇有名气的网红案例。

成为网红，首先是因为这家餐厅开在一处建于1932年的临街老洋房里，该建筑与武康大楼出自同一位设计师。清水红砖、临街的落地玻璃墙、更明亮的灯光，让66梧桐院从外观看就是一个有格调的餐馆。目前，整个店面是由上海徐汇区天平街道无偿提供给社区食堂的经营者使用。

张彦闵的评价是，这里看起来干净明亮，餐具也都搞得干干净净，“这让年纪大的人就比较放心”。

上午还没过11点，用餐顾客的长队已经从自选档口沿着餐厅过道一直排出了餐厅。餐厅的经营者李嘉俊告诉《第一财经》YiMagazine，自2021年3月66梧桐院开业起，像这样的长队就没断过。

11点起，等待选餐的食客就排出了餐厅门口，直到12：30还在大排长队。

自选档口每天会提供近60道菜，从东坡肉、清蒸狮子头到炒上海青，价格从几元到十几元不等。8月中旬刚开没两天，清蒸梭子蟹就被端上了66梧桐院的自选档口。上海海鲜小馆里的梭子蟹要110元一斤，而66梧桐院每只只需要29元。菜价和口味也吸引了很多附近的上班族。

摆在左侧的就是人气单品东坡肉，一块14元。

为了分流和更好地服务于特定人群，餐厅特意限定10：30-11：30、16：30-17：30这两个时间段仅限65岁以上老人用餐。李嘉俊还观察到，有些老人中午到店就餐后，还会直接把晚上的饭买好了打包回家。

上海是国内四个直辖市中老龄化率（65岁及以上人口占全部常住人口比重）最高的一个。

据国家统计局数据显示，2022年65岁及以上人口占全国人口比例为14.9%，而上海市65岁及以上人口占比18.7%，总体人数接近463万。

如何为人口结构的老龄化提前做好准备，是一项非常重要的政府民生工程。去年10月底，住建部、民政部联合发布《关于开展完整社区建设试点工作的通知》，提出要在社区中配建包括食堂在内的服务设施。这类餐饮机构多为半公益、半市场化性质，主要针对的是住在周边的空巢老人。但是，半公益性质的特定服务使命，也让社区食堂往往面临着比市场化餐厅更大的经营挑战。

开业前，李嘉俊花了两个月的时间考虑要不要参与开办社区食堂。除了66梧桐院，他在上海还经营着另一个餐饮品牌“上宛轩鸡汤米线”。正是李嘉俊将两边的人力、食材供应链和经验进行了充分共享，才是帮助这家社区食堂持续运转并在菜品和服务上做出口碑的核心原因。

徐汇区天平街道邀请李嘉俊经营那里的社区食堂前， 66梧桐院所在的位置已经在两年内换过两家社区食堂，每家都没干满过一年。

66梧桐院是一个临街铺面，并非深藏社区内，地理位置上很适合开餐饮业态。此外，这里还刚翻新过，可以节省一大笔装修费。天平街道社区给66梧桐院免掉房租，意味着这家餐厅一年的固定成本可以少20万元，但同时街道也对餐厅服务提出了三个要求：不能用预制菜；菜品价格必须比市场价格便宜10%；每餐18道菜，每周不能重复。

66梧桐院每天都会更新当日菜谱。

李嘉俊最大的顾虑还是社区食堂这种模式到底能不能赚钱——至少要赚到足够的钱来支撑餐厅的长期运转。上海本地的退休老人也许并不缺钱，但他们挑价格、重品质，追求性价比。在所有餐饮生意中，这或许是最不好干的一种。

李嘉俊和团队考察了上海的社区食堂市场，走访了一些主打数字化、自动化机器炒菜的社区食堂和经营相对较好的社区食堂，也调研了几家经营不善的社区食堂，包括66梧桐院的前身。他观察着店里不同时段的客流、顾客的评价，看到有消费者刚打上饭，就递瓶水和他们聊几句就餐体验。经过这番考察，团队最终得出的结论是，社区食堂生意很不好做，因为“所有餐饮类型里，老人的需求是最多的”。

在66梧桐院里有不少老人就餐。

李嘉俊顶着很大的反对声音，最后还是选择接手这个项目。李嘉俊自己的父母已经八十多岁，他知道这样的老人想吃顿合口的饭菜有多难。此外，李嘉俊也希望借助社区食堂的项目进一步加深与政府的合作。

即便做了细致的市场考察和前期准备，这家社区食堂开业的第一个月还是亏了10万元，后面第二、三个月继续亏了8万元……就这样连续亏了半年，直到人气上来了，有时候一天接待的食客能多达1000多人，这才终于迎来了餐厅的收支平衡。

不过，李嘉俊介绍说，66梧桐院的毛利率只有40%，远低于一般中餐馆65%以上毛利的及格线，而现阶段月度到手的净利只有三四万元，总体只能算是一桩微利生意。

下午5点未到，66梧桐院内已经来了不少食客。

今年5月，李嘉俊在上海静安寺开了第二家社区食堂，从客流上看依然红火。这样的情况，被放在整个社区食堂的业态中来观察，已经算得上相当成功的案例。所以接下来的问题就是，66梧桐院具体有哪些经验值得被参考和复制呢？

能打理好这家网红社区食堂，最核心的要素应该就是李嘉俊本人——他先后经营过综合大酒楼、创立过餐饮品牌，有着丰富的餐厅管理经验。据李嘉俊介绍，66梧桐院在免租的前提下，运营成本里有6成是食材采购，2成是员工工资，另有2成是税金、水电煤、易耗品和员工宿舍的相关费用，“如果算上房租就得赔本”。

“我们的成本比普通餐馆要高，原因就是我们菜品的卖价太低了，所以成本相对就高了。”李嘉俊说。

通过两边的餐厅共用一套成熟的食材供应链，66梧桐院能绕开中间商，用更低的成本获得品质有保障的食材。每天晚上六点半左右，餐厅会通过公司的一套供应链采购小程序，上报第二天需要的原材料数量。李嘉俊表示，依靠供应链资源上的优势，66梧桐院菜品的定价能比市场上其他普通餐厅便宜20%，同时每周菜品的上新率达到30%。“菜品越多其实越能留住顾客。”李嘉俊说。

在人手上，李嘉俊把原来餐厅里最有经验的厨师都调到了66梧桐院，每班的厨师多达10人。这里的大厨们对菜品的火候、调味掌握得相当精准，能烹饪很多常规社区食堂做不了的菜肴，也保证了这里不会出现预制菜。此外，66梧桐院的厨师还会帮老人免费处理、加工海参和干鲍。

66梧桐院最初曾用过一批年轻的服务员，但李嘉俊发觉年轻服务员不能够理解老人的处境，对老人的反复发问或行动缓慢很不耐烦，因此收到了不少投诉。于是他迅速从其他餐厅换了一批中年服务员到66梧桐院，她们要么已为人母，要么家有年纪较大的老人，相对更能理解长辈的状态。店里的服务员都会记住常来吃饭的老人的名字，会加微信帮他们提前打好想吃的饭，让他们来了就能拿走，不用排队。张彦闵也提到，他最喜欢66梧桐院的地方正是这里“服务态度好，对老人像对自己的长辈一样”。

“我们经常说，老人提这个问题，我们怎么看待、怎么改正，怎么能做到迎合、不失礼貌还不能惯他坏毛病的情况下，把这个问题解决。”李嘉俊认为，真正让社区食堂受欢迎的是服务态度，他甚至设立了200元的委屈奖用以鼓励被老人骂的服务员。

《第一财经》YiMagazine调查了京沪两地的一些正在运营的社区食堂，发现这些项目均是由承包企业负责日常经营，但目前尚未有一家发展出连锁品牌。从66梧桐院的这些“顶配版”的运营经验中，我们可以看到，承办者的个人管理经验、供应链和人工的资源储备、社区能拿出给力且稳定的扶持政策——这些要素几乎缺一不可，才能使一家既要充分行公益之举，又要自负盈亏的社区食堂靠着“微利”持续运转下去。

（文中张彦闵为化名）

本文版权归第一财经所有，

未经许可不得转载或翻译。

识别下图二维码，

即可购买《第一财经》杂志2023年12月刊