麻花老张：美容院什么好赚就卖什么，其实是一种病！

今天新闻又报道了美容行业的一个事故（见图），这种事其实已经屡见不鲜了，好像大家都习以为常了

很多人的观念就是，这种事出现了，赔点钱了事，但是我今天要给大家分享的不是如何去善后

正好，前几天我朋友圈以为女性用户，也正好是美容院的常客，在看了我的《张箭林:为什么你的美容院不能年赚300万?》，在她的朋友圈写了她的一段经历（见下图），你可以好好看看

两个对比之后，你有什么感想呢？

从广西这家店的员工把顾客弄伤这件事，可以看出来背后的一些逻辑，一些问题

1、美容师团的专业性训练的重要

美容院现在越来越走的是专业化路线，给顾客的印象也是也来越专业，顾客也希望我们越来越专业

但是我们大多数的美容院在专业这条路上需要提升的空间还很多

为什么呢？

因为现在整个行业还处在一种跟风的路线上，今天听说这个比较赚钱做这个项目，明天听说那个项目好赚钱，就做那个项目

每一次上一个新项目，就要折腾一次，最折腾的就是美容师了，三天两头的要培训，要学习，学来学去，发现美容师很疲惫，很反感

因为每一次的学习后来后还没来得及消化，没来得及转化成技能，可能又来新项目了，你说谁受得了？

你说这不是一种病是什么？

这种状态下，怎么有可能提升员工的专业性

折腾来折腾去，员工疲了累了，又没有见到成效，员工自然就不想干了，所以很多美容院天天缺员工，其实你不是缺员工，缺的是为什么员工留不下来

为什么会导致这种情况呢?这就是我接下来要讲的第二个点

2、美容院缺乏定位

美容院老板和美容院都需要定位

我在《张箭林：美容院老板做自明星将会很赚钱》这篇文章中讲过老板定位的重要性，老板和店只有有了核心定位，才能带好团队，做好业绩，什么钱都想赚的人，最后你会发现，什么钱都赚不到，搞来搞去，白忙活一场

这些年我一直定位做咨询，所以与企业咨询无关的业务我尽量不碰，因为我明白一个道理，什么钱都想赚，可能最后连我的主业都做不好

但是在早期的时候，我受不了诱惑，经常会有一些与我主业无关的什么，我抵挡不住诱惑，干了，最后的结果都不理想，甚至还亏了很多钱，渐渐让我明白了，我就该赚我主业的钱，其他的就不做非分之想

今年开始，我公司的定位做了升级，专注定位在美容行业的教育咨询，所以非美容行业的业务我拒接掉，我把我所有的时间和精力都拿来做这个主业，就会越多越好，而我的团队也会定心，全力以赴的在这个主业务上去训练成长，这样才能带出来一直能打胜仗的团队

所以美容院也需要给自己定位，你的主业到底是什么要搞清楚，如果你把这个定位搞清楚了，恭喜你，你病也就好了50%了

3、把一件事做到极致，少做事才能做到极致

我在《张箭林：让你美容院年赚300万的核心思维》中讲到这个点，很重要，你要反复思考，认真对待

今天的时代，信息越来越透明，信息的传播速度越来越快

过去做什么，很容易利用信息差赚钱，但是今天不行了，信息的差距越来越小了

但是专业这件事永远打的是信息差，你越专业，你和别人之间的信息差越大，你就可以继续用信息差来赚钱

举个例子，我弟弟是留洋博士，北大博士后，研究经济发展的，他和我之间的信息差距就很大，你看看他的朋友圈

和他一起交流我就发现了信息差距了，现在他是我的老师，因为他专业，太专业了，所以他要成交我很容易，因为我不如他专业

反过来想想，如果我们美容院的团队，能在专业点上做到极致呢？顾客会不会也被我们的专业折服？

你回忆一下，当你生病的时候，你到医院是不是一定想找最好的专家给你看病？专家让你干什么，你就会干什么，这个专家成交你很容易

你再回忆一下，你出去参加的那么多学习，凡是你交钱的那一瞬间，你是不是被老师的专业所折服，你当时一定认为跟他学习，就能提升自己，甚至是改变自己美容院的命运

但是你一次一次的学习，一次一次的失望，难道不是这个老师不牛吗？也有可能确实有些忽悠大师，但是多数老师还是很专业的，但是你为什么没有效果呢？

你可以好好看看《美容院老板参加很多培训却依然经营不好》这篇文章，你就明白原因在那里了

当你做的不好的时候，不要怪这怪那的，多想想自己那做的不好

所以现在我们美容院不是要做加法，反而是要做减法，专注、聚焦，少做事，把一件事做到极致，把一件事做到专家水平，你自然不愁没钱赚

今天你看了这篇文章，收获了什么呢？

你可以把你得想法发到@麻花老张 这个公账号，与我交流，与大家交流，因为我奉行越愿意分享，越会有收获！

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由于每天有很多美业老板咨询，老张很难做到一一回答。如果您有需要咨询的问题，请直接留言写明问题即可。对于大部分人比较关注的问题，我会专门写文章进行解答。