【麻花老张】美容院老板3步做好目标设定和分解

老张在昨天的文章中和大家分享了，美容院2月份开门要做的七件事儿，其中的第一件事情就是目标的规划和分解。

目标设定得是不是合理，拆分得是不是科学，这是决定着年度业绩能否做好的第一个起点

当大的市场环境非常好的时候，即便是松散式的管理，也可以挣到钱。当一旦进入到像现在的市场环境，需要比拼精细化管理的时候，目标的设定就变得尤其重要了

科学的设定出总目标之后，之后很重要的工作就是把目标进行分解，只有把目标分解到每一个岗位、每一天、每一件事儿上，目标才有最大的可能实现

很多人完成不了目标最大的问题就是，天天在喊目标。但是却没有把目标拆分下去，最后发现就成了空的目标，根本实现不了。

所以关于目标的规划和分解，有三个很关键的点给大家分享一下。

第一个点：科学的设计目标

我相信每一个老板对自己的美容院，2月份想做多少的业绩，想提升哪些点心里都是有一个心理的预期，所以我们在做目标的规划时，首先要定好自己心理的目标是多少

美容院经营有淡旺季，员工势气也有高低不同的情况。所以我们设定目标时要科学

综合分析上一年的同一时间段店里实现了多少业绩，和过去的三个月或者是半年时间店里的业绩，来设计一个比较合理的目标。

目标设定既不能太高也不能太低

太高的话，大家一看这个目标就没有实现的可能性，那还没开始就失去了动力，等于是个空目标。太低就没有挑战性，也就调动不了员工的奋斗和拼搏精神

所以目标要设计到，让大家跳起来就可以抓到的这种感觉，这是最好的。

除了要设定业绩目标之外，还需要设定其他关键指标的目标

比如说客情的维护目标

客情是店里销售业绩很重要的关键指标，所以对B类和C类客户的客情的维护，也可以分项设定相关的目标出来

这是我们在设定目标的时候，几个比较关键的部分

第二点：找到能帮我们实现目标的关键事项出来

任何的目标实现都是需要有关键的事情的推进，把关键事情做好了目标才能实现

比如说要实现业绩销售的目标

第一个关键的事项就是销售产品的选择

第二个关键的事项就是销售环节怎么设计，也就是营销的流程

第三个关键的事项就是客情的基础和客户需求的分析挖掘

那这就至少是有三个关键事项要去做推进，来实现目标的

能够通过分析把关键事项变得越少越好，太多的关键事项最后就变成了，什么都不重要，也什么都重要，最后发现事情很难推进

所以达成一个目标的关键事项最多不能超过三个，最好是一个到两个

在经营美容院的时候，你会发现有很多事情要做。所以我们要把事项分出层次出来，要知道事项的轻、重、缓、急

通过排序之后，选择做前三样最重要的事情，这就是分解目标的很重要的一个环节，就关键事项的确认

第三点：关键事项的分解

当关键事项确认之后，就要开始做分解了

分解关键的事项，首先需要确定的是关键事项的操作流程和标准，事项的操作流程和标准确定后，才能够设出每个人的指标

也就是说，通过上一步之后要能够把关键的事项，分解到每一个人、分解到每一个岗位、分解到每一天

同时将每一件事设定一个合格的标准，这样事事有人干，最后结果才能实现

以上这三步的整体逻辑就是：先设定一个合理的目标，然后找出要实现目标的关键事项，最后分解关键事项的流程，把关键事项分解到每一个人，每一个岗位、每一天上，去完成这个事项。

这样你的团队才能够张弛有度，才能够紧密配合，才能够让每一个人都明确知道自己要做什么。

同时，让每一个人能明确知道，一件事情应该做到什么样的程度，才能够带来结果。这个核心的能力是老板或者店长应该养成的基本综合素质

只有当你真正的具备了这种素质，你的业绩才会有保障，你的目标才有实现的可能性

我在之前写过一篇文章《为什么你参加了很多培训，却依然做不了好的业绩》里面讲了，当你知道一件事之后，只有经过刻意的训练，才能把它变成你的技能，只有把它变成的你自己的技能之后，你才有可能去实现你的业绩转化。

关于这个点，你可以去看看我写的那篇文章

好了，今天关于目标设定和分解给大家分享到这里，如果你有更好的想法或者案例，你也可以跟大家一个分享。希望我能帮到你，你也能够帮助到更多的人。

由于每天有很多美业老板咨询，老张很难做到一一回答。如果您有需要咨询的问题，请直接留言写明问题即可。对于大部分人比较关注的问题，我会专门写文章进行解答。

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