选好项目，多赚100万——美博会选项目必看指南
昨天的文章和大家分析了美容院老板们去美博会时要注意避免踩到的一些雷区，那今天老张就和大家说一说我对于美博会选项目的看法。
我想各位老板自己心里都很清楚，其实目前在整个美业关于怎么去选项目，是没有一套标准或者方法的。大多数人选项目只分三种情况：
第一种：这项目很火，很流行，大家都在做，我也要做。这是现在绝大多是美容院选项目的方法。
第二种，这个项目在我好姐妹的店里做得不错，所以我也要引进。
第三种，靠感觉。进到一个厂商的展位，如果销售人员说得很好，产品给你的感觉也很好，就买了。
在昨天的文章中，已经和大家分析过了，这三种方法都是不太靠谱的，至少不会长期靠谱。
那我们经营美容院肯定是要做长期的打算呀，所以我们要去建立一套标准来选项目，这是很重要的。
老张今天提出的这一套方法的核心思想是来自于《孙子兵法》。
知己知彼，百战不殆的意思就是说：我们在做任何决策之前，首先是要对自己有足够的了解，然后要对对方也有足够的了解，这样才能处于对自己有利的地位
这是我们选项目的宗旨，是核心思想，这个体系一共分为三个步骤。今天先和大家讲第一步。
第一个步骤：仔细分析自己、了解自己，确定目标
也就是说你要对自己的店，进行详细的分析，之后确定自己在这次美博会上你应该进什么样的项目，确定目标。
完成第一个步骤，去确定目标，一共有这六个动作，简称“六脉神剑”：
第一脉：店铺的定位
一定要先分析确定自己店铺的定位是什么？你的店究竟是属于做什么样的店？
比如说你主要是做皮肤护理的店，那与这个定位相差太远的项目，可能你就要谨慎考虑了，新的项目到底有没有可行性。
单店不要去追求大而全，应该去探索小而美
第二脉：确定品项架构
再次确认了自己店铺的定位，然后确定自己的项目结构，你只有确定你自己的项目结构之后，你才能清晰的知道你需要引进项目的主要方向。
这样你到美博会后才会更高效，与你相关的品类，你就细心研究它，与你想要的目标不一致的，那你就可以不要去浪费时间和精力
第三脉：确定客户基础
仔细分析自己店的客户基础，包括客情关系，消费能力，已经消费的程度，周边还有潜力可挖的意向客户有多少……
你的客户基础适合消费什么类型，什么价位的项目？
如果你的客户消费能力很强潜力很大，而你引进的项目价格偏低，那就是浪费，如果你的客户的基础很弱，而你选择了偏高的项目，对你来讲也是种浪费，因为你可能卖不掉
给大家举个例子：
由于国家最近在大力发展新城镇的建设，如果你的美容院处在一个3线及以下的城市，那么有可能在短时间你的客户的消费水平会提升一个台阶。
如果你没有发现到这一点，那么你很有可能会错过这样一波致富的机会。
第四脉：确定团队基础
现在你自己店里的团队究竟处于什么水平状态，美容师和客户的信任基础有多强、销售能力有多好、美容师手法怎么样、团队学习能力如何，也是决定引进项目很重要的一个点，所以你要详细分析自己的团队现在的状况
这样引进项目的时候就很清晰，以及你在做项目分析的时候，你可以很清晰地知道，你的团队怎么分工怎么合作。预期会达到什么状况，需要厂商什么样的支持和服务，你在谈判的时候心里才有底，千万不要盲目自信，丢进坑里去了
第五脉：项目的营销模式
这个很重要，因为产品再好，营销模式不对，也是卖不出去的，今天已经不再是酒香不怕巷子深的时代了，再好的东西也有强有力的营销模式来支撑
比如说项目引进之后，是靠自己团队卖呢？还是需要厂商的卖手到店里来帮忙卖呢？还是说需要把客户带出去参加各种会议才能营销呢？这种模式你需要自己先心里有底
第六脉：确定采购预算
你有多少的资金来做采购，每个人的采购资金都是有限的，上任何一个项目都有采购成本和运营成本，所以需要对自己的资金情况进行预算，当然你超级有钱而且不在乎浪费钱就另当别论啦
我相信你来美博会选择项目，你一定不会只选择一个项目，店里需要的有基础性的项目，中档的项目，高端的项目，你需要预算好自己的采购分配比例
否则来了之后凭感觉见到一个好项目就把钱都投进去了，而其他项目没有足够的资金去引进了，有多大的肚子就吃多大的量。
通过前面六个动作之后，我相信你也就明白自己应该引进什么项目了，这个时候基本上确定了自己引进项目的范围
这样你的目标就很会很清晰，你来到美博会的时候，你就可以快速的去寻找属于你的定位的项目，可以聚焦你的时间和精力去了解和分析这些项目
为了让大家可以更好去消化我们这一套方法体系，那今天我们就先只讲了解自己的部分，明天会讲如何去了解对方——也就是厂商的情况
今天看了文章的小伙伴们，马上就可以用上面6个步骤去分析自己店的情况哦，行动起来吧。
由于每天有很多美业老板咨询，老张很难做到一一回答。如果您有需要咨询的问题，请直接留言写明问题即可。对于大部分人比较关注的问题，我会专门写文章进行解答。
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