【麻花老张】美博会还有必要参加吗？

为期三天的广州美博会已经结束了。本届美博会人声鼎沸，再次刷新规模纪录。

接下来老张带你看一组非常亮眼的数据。

本届美博会共有来自海内外国家和地区的3800多个参展品牌参加，展览面积超过26万平方米，吸引超过80万人参与。

有了这样的人气，想必本届美博会在成交额上也一定会有一个火爆的成绩。

亮眼数字的背后是什么?

可以看得出，美博会官方有心将自己打造成一个专业的行业盛会，而不仅仅只是买家与卖家的一个交易平台。

不过，美博会把重心变成了展会的运营，这样对我们美容院的老板来说，真的是一件好事吗？

本届美博会在A、B、C3个展馆，以及数十家酒店内，总共举行了二十多场专业的会议、颁奖仪式和行业论坛。表面看上去很精彩，内容很丰富。

但是反观在美容院专业的b区场馆，无论是产品、项目、仪器和模式上来说，都没有突破性的进展，也没有任何方面给人眼前一亮的感觉。

可以说在这样一个火爆的背景下，其实背后都是换汤不换药而已。

那我又想问了，你来美博会到底是来看颁奖，看热闹，还是来选一个好产品的呢？

火爆人气透露出的艰难

不知道各位美容院的院长，除了美博会之外还有没有去参加过自己感兴趣的展会。

老张去参加别的展会时，可以看到参展的人都是带着一种愉悦、兴奋、放松的心情来参加展会的。

但是我在美博会上能看到的，只是匆忙、焦虑和疲惫。

甚至有很多的老板是一边提着行李箱一边来参展的。难道真的是各位老板都这么重视美博会，非来不可吗？难道真的是美博会的魅力吸引到大家即便如此匆忙，也要来参展吗？

并非如此，这背后的原因很大程度，都是因为现在美容院生意不好做，不乐观。

当生意越是难做的时候，美容院的老板就越是想到美博会来看一下，有什么新的模式，有什么新的项目，可以拉回到店里面再整一整。

于是大家就把美博会当成自己店业绩的一个救命稻草，想到这里来打一打鸡血。

可是如此匆忙的时间之下做的决定，难道大家觉得真的会是好的吗？

在如此短的时间之内，你要确定这个项目是否适合自己店里的定位，是否能满足自己客户的需求。还要考察厂商各个方面的情况。这一系列的决定，都需要在很短的时间内就做出来。

其实很多美容院的经营状况从美博会上就可以看得出来，已经基本上是陷入了一种恶性循环。

店内生意越是不好，就越想到美博会上来找一些新的项目、新的模式、新的产品回家套住自己的客户。越是这样心急，就越是难以理性的去梳理客户最根本的需求的是什么。从而盲目的被一些商家换汤不换药的新东西，蒙蔽了自己的双眼。

最后匆匆忙忙把项目引进店里，也许可以做到短暂的业绩上升，但是过不了多久店里又会恢复老样子，长期来看对店的发展伤害很大，从而陷入一种恶性循环。

为什么它火了？

在美博会之前，麻花老张联合行业内多位专家，给大家制作了一本选项目工具手册。

这本选项目工具手册的首发就是在本届美博会上。我们在派发手册的时候，还引起了不少美容院的院长以及业内人士的驻足围观。

很多美容院老板们，对于自己来美博会选项目的目标不清晰。而老张的工具手册仅仅只需要简单的几步就可以帮他们选到合适自己门店的产品。

这刚好就是美容院老板们最想要的东西。可以说在广告传单满天飞的美博会，老张的手册真是美博会上的一股清流。

随着美协的大力推动和消费升级的趋势到来，可以说美博会内容是越做越丰富了。

但是于此同时也有越来越多的美容院生意越发的艰难。他们想到美博会来找救命稻草，最后却会发现如果不能改变自己的经营思路，即便你在美博会上引进了再流行的产品，最后都会回到现状。

最后，老张想请大家参与讨论：你觉得，美博会到底还有必要参加吗？

由于每天有很多美业老板咨询，老张很难做到一一回答。如果您有需要咨询的问题，请直接留言写明问题即可。对于大部分人比较关注的问题，我会专门写文章进行解答。

延伸阅读

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