开美容院的女人，你明明配得上更好的生活︱麻花老张
“生活中真正牛逼的人，就是在认清生活真相之后，依然热爱生活。”
昨天晚上回家，依然沉醉在“离婚后就是要报复”的激情中，不能自拔，直到吃了两大碗米饭，心满意足的掏出手机，看到一条朋友圈后，被吓醒了。
大姐啊，你可长点心吧：你妆化得那么精致，把自己拍的那么妖娆。
但四，你能考虑下客户的感受么？拍客户的时候，能拍得好看点么？
有时感觉，你美容院哪里是美容院，就是个恐龙乐园啊！你是零售，还是批发？
好吧。我承认，我是注意力障碍症。虽然你写了一大堆文字，我还是被照片丑哭了。
有些美容院老板娘，为了宣传项目，连客户在做身体，也要拍个小视频发上来。善意提醒下，你回复我说：“是男的，没关系的！”
妈蛋，我们男的就活该在朋友圈裸奔么！
晒自己的时候，图片修了又修，皮肤调了又调。一到拍客户，不管光线好不好，拍摄角度对不对，咔嚓一下就拍了。
手一滑就发出去了：“哦耶，又一位客户被XX产品魅力所征服，你看姐姐这小脸蛋嫩得。。。”
嫩你个头啊，客户看见朋友圈，都被自己丑哭了好么？
其他客户看见，都特么有多远跑多远：“我才不要跟这种丑逼一家店！”
为毛要这么将就、这么敷衍，
你明明配得上更好的生活。
不将就的人生
去年11月，麻花老张正式开业。我们当时仅仅5个人，租了个房子当办公室。
里面原本有几个办公位，典型的上个世纪老土风格。
全扔掉，然后找专门定制了一张实木条桌，配上舒服又现代感强的椅子。
我们的公众号，刚开始十几篇稿子，每篇都至少写了5个以上的版本。
然后找很多美容院老板看，选出最合适的版本发出来。
有粉丝说:“看文字好累，不如拍视频给我们看吧。”
这一句话，我们就掏了好几万大洋购置设备，学摄影、学剪辑、写剧本….
每条视频拍摄前，都要试讲好多次：位置、光线、神情、语速语气.....
为什么要这么折腾？
因为我们不想敷衍自己，不想委屈自己；
因为我们，明明可以让事业更好，生活更好；
直到有一天，有粉丝留言说：
“老张讲的挺好，再整的帅点就好了……”
不将就，到底是在不将就什么？
真正的“不将就”是一种生活态度，它把你从平淡的，委屈的生活里解救出来。鼓励你追寻你真正想要的东西。
在你人生最需要奋斗的时候，你可以对你的吃、穿、用都将就，就是不将就你的目标。
比如，报复那个该死的男人
在你人生需要放松的时候，你大吃大喝，旅游度假，不在钱和时间上将就，享受属于自己的那份自由。
当你遇见爱情，它让你学会不委屈自己。
最后你找到一个人，你们的相爱，让彼此都成为更好的自己。
在这中间，我们可以将就很多事，来达成我们不愿将就的那个理想。
—— 阿芬，昨天我答应过你，告诉你一个最快报复前夫的办法。
那就是：『在经营好你的美容院这件事情上，绝不将就』
所以，关于我帅不帅的这个问题，经过董事会（就是我一个人）集体讨论，一致认为可以将就，所以放弃整容。
那么问题来了：经营美容院，到底哪些不能将就？
第一个不能将就的，就是：产品架构。
过去十多年，我看到很多美容院老板天天在『考察新项目』，却从来没有理会过『我到底要什么产品？』
不清楚『我到底要什么产品』，实际上就是产品架构不清晰。
如果你脑海里很清楚：一个店的产品架构至少有三个阶梯：拓客型、留客型、盈利型。
那你就很清楚的知道：“我现在拓客型产品不行，要更换、要增加。”
所以你就会去找那些拓客能力强的产品：“利润不是首要，关键是功效好、厂商有配套拓客模式、有很多店拿它拓客，效果不错…”
这样就可避免，本来去找个拓客产品，结果被一顿忽悠，又搞了个盈利型项目回来。
本来客源就不够，再多盈利产品，也卖不掉！
如果你的店员清楚产品架构，客人一进门，店员就清楚：“这是个新客户，我要先诊断下，然后根据她的情况，推个最合适的拓客产品。”
上个月，有位同事谈起他去买车的经历：大家都知道，其实卖车本身已经不赚钱了，赚钱的都是些服务、保险什么的。
我这个同事之前已经比较的差不多了，一到展厅，直接告诉销售：“这个车型，顶配版，这个价格能不能做？能做，我马上签合同、刷卡、提车。”（其实，很多美容院的客户想做项目前，也一样有过比较、打听。）
结果那位销售经验非常老到，就说了三句话：
1、先生，您这个价格还高了，我可以再给您争取一点点优惠；
2、保险是必须在店里买的，这个相信您也知道；今天我们还推了一个保险套餐，在原来保费基础上加1000元，可以获得xxxxxx一大堆；
3、不过我不建议您今天就买下来，因为两天后公司有大型周末优惠抽奖活动，最高奖品是3年免费保养，外加5000元油卡，有3个名额哦。
结果是，我同事这个大傻X，原本当天可以用50万以内把车手续办妥，开走；
结果是：当天刷了1万的诚意金，约定两天后活动现场买车。最终花了近55万，抽奖中了一等奖，2000元油卡，开着一台满载礼品的新车回家了。
表面上看，是销售厉害；仔细分析，其实是店里的产品架构厉害：
用新车拓客，把意向客户导流到真正能赚钱的产品：周末大型优惠抽奖活动。
为什么活动更能赚钱？
很简单，平时销售，销售人员往往一个人单挑客户一家人；
但是到活动现场，就变成十几个销售人员有流程、有配合的兵团作战，搞定客户夫妻两人，“单挑”就变成了“群殴”，哪里有搞不赢的道理。
所以，产品架构，真的是一个被99%的美容院老板忽略了的好东西！
说半天，还是不会，有毛用？！
我还是不会设计我的产品架构啊！
每个阶段，都有不同的产品架构；
产品架构跟店铺面积没关系，只跟客户数量，及老客户挖掘深度有关系。
换句话说：30个老客户，人均年消费2万元的店，与30个老客户人均消费5万元的店。
表面看是产品数量不一样，本质上，是产品架构不一样。
而都是人均消费两万元的店，30个老客户，与100个老客户，产品架构也完全不同。
本质上说：产品架构更像一张网，一步一步的引导消费者走进来、留下来；
一步一步的指导员工，什么时候做什么，推什么……
“选对产品，成功一半”；但如果没有产品架构，选产品就是“碰运气”！
同时，美容院产品架构设计，是道理一样，但每家店可能都不一样的形式。
怎么让麻花老张的粉丝们，都能拥有一个威力无比的“产品架构”呢？
4月下旬，麻花老张将会开一场三天两夜的“产品架构”集训营：
1、老板必须带店长一起参加，少一个都不行；
2、带着问题来，带着清晰的产品架构走；
3、因为要解决问题，对不起，我们只开放20个名额。
4、因为名额太宝贵，所以要筛选。有意者请先扫描下方二维码，联系我们家客服，登记您的店铺情况。
5、你也可以推荐其他美容院老板参加，推荐的店铺越多，越优质，越有可能入选；
6、对了，顺便透露下：课程开始前，麻花老张可能突然出现在您的店铺里，做家访哦！想不花一分钱，就能向麻花老张请教，请麻花老张现场诊断的，赶紧登记资料。
7、训练营是付费的，因为好东西从来不免费。
所有通过第一轮资料筛选的美容院，您将会接到我们的下一步通知！
记住，你明明可以配得上更好的生活！不将就的你，不将就的我们，加油！
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