你的美容院还在使用成本定价吗？︱麻花老张

从去年开，在我们的手机上出现了大量的线上付费课程，而这些课程的定价大多都在100~200元之间。

这个价格区间是怎么定出来的？有什么成本核算的依据吗？还是经过了科学的消费者调查？

其实都没有。

那为什么大多数的线上知识付费产品，会定价在180元，199元之类的？

因为自从出现了微信之后，现在每个人心中都有一个概念叫“红包”。

自从有了200元的红包以后，中国人构成了一条以200元为分界的红包心理线，所有200元以下的线上消费都被认为是一种打赏性行为。

所以在知识付费领域有了一种全新的定价逻辑，不再与产品的成本有关。

通常来说产品的定价有2种定价的逻辑：

第一种是成本定价，销售任何产品都跟设备成本、人力成本、房租成本、渠道成本有关；

第二种是认知定价，产品定价跟成本没有直接关系，而是消费者愿意花多少钱来购买产品。

当一个产品用成本定价时，它所有的成本都是固定的，是可以被计算出来的。如果用认知定价，它可能就是柔性的。

这也就是为什么很多奢侈品以及类似苹果手机，这种占据了消费者心理认知的产品，可以买很贵的原因，因为这些产品不是用成本来定价的。

如果你的美容院想摆脱现在越活越艰难的现状，就要放弃成本定价，而开始应认知定价。

举个例子：

比如在你的美容院里有一个项目卖1980一个疗程。

有一些刚工作不久的白领就会说：“老板，1980太贵了，差不多是我小半个月的工资了，能不能便宜点”

也有一些有钱的阔太会认为：“这个项目真是太好了，不仅让我更自信了，还让我和老公关系更和谐了，就算是再贵点也值得”

那么，到底是白领说得对还是阔太有道理？

其实她们说得都没有错。

这种分歧的背后体现的是圈层经济的新特点，不同圈子的人对同一个产品的认知是完全不同的，由此他们之间定价逻辑也会相应产生很大的分歧。

商家的产品供给哪一个圈子，或者供给哪些愿意为产品买单的人？

这就是所谓的消费升级。

其实现在不管你是开美容院的、开餐厅的、还是卖鲜花的，你的生意好不好做，和你卖的产品以及服务根据什么来定价，有很大的关系。

如果你的定价跟成本构成了强关联的话，那我可以告诉你：

未来所有的成本，从人力成本、原材料成本、房租成本到时间成本都会越来越高，你的生意只会越来越难做。

而且，消费者的认知能力会随着他认知水平的提高而不断提高，这就要求商家不断提高产品的质量和独特性，才能够满足消费者的认知升级。

这也就是为什么很多美容院觉得生意比以前难做了的原因，你的成本不断提高，消费者的认知不断提升，你的利润从哪里来？

所以，只有采取了认知定价，让你的产品和服务脱离与固定成本之间的关联，你的生意才会得到真正的解放。

那对于美容院来说，我们怎么才能升级到认知定价呢？

其实也不难，就是老张一直在倡导大家转型的方向，做美业网红老板。

大家可以看到，现在在各个领域做网红的人，他们产品都卖得很好，而且利润都非常高。

直播打游戏的网红，一年卖鼠标、键盘、零食可以赚几千万，在网上拍拍照的网红一年卖衣服可以赚几千万。

就是因为她们的产品是有认知定价的，粉丝愿意买单，利润就很高。

老张说过，做美业网红可以分两种类型，一种是专业型美业网红，一种是社交型美业网红。

做一个专业型美业网红，只要我们有牛逼的专业，再加上网红的模型。

一个项目定价高出成本很多，也照样有粉丝买单，这就认知定价，而非成本定价了。

同样，做一个社交型的网红老板，在顾客的社交圈子里成为社交达人，让顾客成为我们这个方面的粉丝。

以后，商业产品的核心能力不再体现在成本的控制上，而是体现在对消费者的认知升级的应对上。

如果你看不清这个逻辑，你的美容院生意就会越来越艰难，直至倒闭。

麻花出品

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