为何婴童树从染色童装转型做天然彩棉 只用三年就这么成功？

中国彩棉产业联盟暨婴童新品发布会在上海举行

7月20日，中国彩棉产业联盟暨婴童新品发布会在上海CBME孕婴童展、童装展5.2号馆隆重举行。新疆生产建设兵团国资公司党委书记、董事长陈一滔，浦发银行乌鲁木齐分行党委书记、行长钱理丹，中国彩棉集团股份有公司董事长赵小林，中国产业联盟成员深圳市婴童树婴幼儿服饰用品有限公司总经理孙国英等领导出席本次新品发布会，中国纱线网、中国青年报、上海热线、东方网等主流媒体到会并报道。新品发布会由中国彩棉（集团）股份有限公司执行总裁彭广田主持，200余人参与本次发布会。现场气氛热烈，婴童树品牌和天然彩棉产品引发各方人士的关注，成为一道独特的风景线。

（图一：中国彩棉产业联盟暨婴童新品发布会现场）

深圳市婴童树婴幼儿服饰用品有限公司总经理孙国英为本次新品发布会致开幕辞，他说婴童树使用最好的天然彩棉原料做让消费者放心的产品，作为中国彩棉产业联盟的成员，希望可以借助联盟的力量，将婴童树天然彩棉产品推向全国、推向世界。

（图二：深圳市婴童树婴幼儿服饰用品有限公司总经理孙国英为本次新品发布会致开幕辞）

中国彩棉集团股份有公司董事长赵小林指出：中国彩棉集团始终把提高中国人的健康生活水平，儿童的健康安全作为企业的追求。20年来，中国彩棉集团把中国天然彩色棉花的品种技术水平做到了世界第一，对天然彩棉产业进行全产业链的开发。希望婴童树以及中国彩棉产业联盟的各个企业不断地应用新工艺，开发出使消费者放心的健康产品。中国彩棉集团为联盟企业提供质量可靠的的天然彩棉原料，推动天然彩棉产业健康发展。

（图三：中国彩棉集团股份有公司董事长赵小林讲话）

深圳市婴童树婴幼儿服饰用品有限公司是中国彩棉产业联盟企业，总公司在深圳，生产在河北，婴童树从1986年开始做针织服装行业，做了28年的染色童装。 深圳市婴童树婴幼儿服饰用品有限公司总经理孙国英表示做染色产品，一吨布需要用100吨水，对地下水污染很严重，后来接触天然彩棉，发现天然彩棉是纯天然的无印染健康产品，婴童树从13年开始转型做天然彩棉，现在他们所有的印染产品都不做了，全部开发天然彩棉产品，到目前总投入7000万元，主打婴幼儿产品，还有中小童产品以及孕妇装以及产后产品。现在虽然不到三年，但是发展速度很快，三年内天然彩棉产品的销售额占了公司的三分之一。

随着人们物质生活水平的不断提高，80后、90后对质量、环保、健康意识都比较重视，天然彩棉产品上升的速度很快，和去年相比，婴童树今年的需求量和认知度比去年递增两倍。

（图四：天然彩棉展品）

目前婴童树在上海有15家门店，和孩子王、爱婴室等知名品牌有深入的合作关系，以母婴连锁店和专卖店为主，线上线下同时进行，计划下半年完成进入A类店的战略布局。

婴童树婴幼儿服饰用品有限公司孙运茹说，婴童树在上海做得好，主要是因为80后、90后妈妈想给孩子舒适、安全的产品，天然彩棉产品没有气味，透气性较好，亲肤，适合宝宝肌肤，穿起来非常舒适。妈妈们看到了天然彩棉产品，摸到天然彩棉柔软的手感，就会成为天然彩棉产品的忠实粉丝，目前在上海A类店里，婴童树产品认可度比较高。

中国彩棉集团股份有公司是全球最大的天然彩棉生产基地，也是中国彩棉产业联盟的发起者，包括婴童树等第一批产业联盟的企业规模都是比较大的，并且长期致力于环保产业，联盟成员包括纺纱厂、织布厂和印染厂、服装服饰厂。产业联盟是联盟成员的交流平台，所有成员共同研究制定天然彩棉行业标准，解决天然彩棉运营中的问题，包括天然彩棉的检测，促进天然彩棉的可持续发展，专注产品技术创新。

中国彩棉集团执行总裁彭广田指出，中国彩棉产业联盟是一批有社会责任感的企业聚在一起做环保的产品，联盟成员带头使用优质原料，执行国家和产业联盟的一些标准，产品质量有明显的改善，并且反馈的信息显示，产品质量方面接到的投诉也减少了。

（图五：主流媒体记者采访中国彩棉集团执行总裁彭广田）

彭总说，随着碳指标和污水指标加入，印染企业越来越难生存，而天然彩棉是是无需印染的，可以通过严格的质量检测。现在天然彩棉发展好，是因为大家环保意识的增强，特别是年轻妈妈们对孩子穿着安全的关注，在其他印染产品相对下降的时候，天然彩棉需求不断上升，是朝阳产业。目前产业联盟有60多家企业，我们对加入产业联盟的企业把控比较严格，首先需要认可我们这种天然环保健康理念，其次需要具有可持续发展力的企业才可以加入。产业联盟自成立以来发展很迅速，未来一两年内计划有300家较大的企业加入联盟。

记者手记

天然彩棉在2002—2006年期间在内衣行业曾风靡一时，猫人、爱帝、南极人、AB、三枪等国内知名品牌企业均参与了天然彩棉产品开发。后来因为市场上出现假冒伪劣产品、鱼龙混杂，天然彩棉市场沉寂了一段时期。

2015年，中国彩棉集团作为发起者成立彩棉产业联盟，严格控制原料，统一标准，将真正的好原料输送出去，用在消费者的健康中。

婴童树从一家做染色童装的企业到全国连锁的企业，近三年销售额大幅增长。在大家找不到消费增长点的时候也给我们一些启示，记者理解他们的成功是从印染产品逐步转型开发天然彩棉产品，发展到全品牌开发天然彩棉产品，婴童树天然彩棉产品已成为婴童产品市场关注的焦点。选择最好的天然彩棉原料是成功的基础，不销售假冒伪劣产品才能走得长远，也才会得到消费者的认可，同时企业的经营模式和市场定位也是企业成功的不二法门。（米玉伟）

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