王果刚：分羹纺织蛋糕 四大变化不容忽视

编者按：近十年间的棉纺江湖，掀起一场又一场的投资热潮，内地企业纷纷转移阵地，去新疆、云南、宁夏等地大展拳脚，再建半壁江山；越南、巴基斯坦、印度等国家棉纺产业的日益壮大也不容小觑，已经渐渐对国内造成明显的威胁。科技创新使棉纺原料面临改朝换代，粘胶或将称王，各方企业不得不把产品创新提上日程。9月23日，在中国纱线网主办的2016中国纺织营销高峰会的开幕致辞中，中国纱线网总编王果刚先生就世界棉纺产业布局、发展形势等主题，与大家进行了热烈探讨。

（中国纱线网总编王果刚）

王果刚:首先，非常感谢来到现场的各位企业家，我们一年一度的面对面会议是行业内朋友都熟悉和认可的活动，到目前为止，有超过3000的买家到达会场，下午应该会达到4000人，整个会场将超过5000人。利用这样的机会，我们邀请参会的企业家来共同探讨当前的行业形势，交流企业的发展之道，分享对未来形势的看法，希望给大家带来启示和参考，帮助企业家做出更好的决策。

我简单归纳一下最近十几年纺织行业比较大的变化，这些大的变化对我们产业发展带来深刻久远的影响，甚至会持续到未来十年二十年。

第一个变化，近十年是中国棉纺织产业布局变化最大的十年。

过去整个世界的棉纺产业，从英国到欧洲再到亚洲，亚洲最开始是在日本、韩国、台湾、香港等地区，慢慢进入中国大陆，中国大陆在近30年时间里高速发展，之前主要集中在沿海地区，像山东、浙江、江苏、福建等地区获得了高速发展，但是最近十年，布局在不断调整。

第一，新疆的崛起。新疆目前已经形成2000万锭的产能，未来的目标是3000万纱锭；宁夏、云南地区也推出了非常优惠的政策，都有大型的纺纱企业去投资，比如宁夏的恒丰集团，如意集团。这些地区的崛起对内地企业造成了很大的冲击，内地企业该如何应对值得思考。

第二，东南亚在快速发展。印度、巴基斯坦、孟加拉、越南、印尼等国家都把纺纱作为重点发展的产业，国家出台相关政策引导行业抱团，技改的力度也很大。特别是越南，发展非常快速，其中有中国大陆企业去投资，台湾的企业去投资，也有越南本土企业的投资。东南亚国家拥有资源优势，比如劳动力资源很廉价，国家政策支持，能源比较便宜等，而印度还有棉花优势。这些优势慢慢形成他们产业的竞争态势，特别在中低端产品领域和纯棉的常规品种领域里，已经对中国的纺织企业带来了冲击和压力。巴基斯坦在纯棉的气流纺中低支的领域里优势很明显，印度在纯棉中支纱领域和纤维素纤维领域开始对我们产生冲击，越南也是如此。虽然今年的棉纱进口量没有像以前一样暴增，但是进口量依旧很大。

从长远来看，在中低支和常规品种领域上，东南亚国家对我们的冲击不可忽视，这也是产业的布局转移和分工的客观规律。中国在经过30年的高速发展之后，成为棉纺产能大国，将来可能会把一部分市场让给别人，特别是中低支市场，会让给东南亚的国家，这是完全符合经济规律的现象。

第三，非洲板块也在跃跃欲试。非洲拥有大片的闲置土地、良好的气候和土壤、非常适合棉花生长的自然环境，还有0.12元/度的电价比新疆最优惠的区域还要便宜。虽然缺少高素质的管理人员、优秀的劳动力、和先进的加工技术，但是中国拥有资本、管理人才，也有后道的市场，目前已经有很多企业去非洲考察，准备上纱锭。

纱线网之前专题采访过原来的上海纺织集团——上海生态科技的总经理王乐君先生，他介绍了上海纺织集团在非洲北苏丹进行的项目建设，北苏丹拥有良好的发展环境：第一、跟中国友好；第二、政治环境稳定；第三、各种资源条件非常好。尽管在劳动力、管理技术、气候、生活环境等方面还存在问题，但是上海纺织集团开始联手新疆建设平台从棉花的种植管理开始，像当年建设兵团改良新疆棉花那样，去改良非洲棉花，并准备在棉花产业链完成以后进行大规模的投资，第一期投资将达到100万纱锭，将来这些纱会通过海外运输再回到国内。非洲将来会提供非常优质和廉价的棉花，甚至会形成下一个棉纺产业的洼地。

个人以为，这些版块的崛起和布局上的变化，都是我们企业家从战略角度应该去重视的。近期看来，新疆纱已经开始冲击内地市场，对内地产生很大的影响。凡是在内地做纯棉纱的企业，必须开始关注这方面的动向。

 
（高峰会现场）

第二个变化，国家在棉花政策上有一个非常大的转变，同时在纤维原料的结构上，国内的纺织企业也面临巨大的变化。

第一、中国目前棉花产能预估在400~500万吨。早在几年前就被印度反超，印度耕地面积世界第一，虽然现在它的亩产水平远远低于中国，但是潜力非常巨大。另外，棉花政策变化后，对国内现在用棉的习惯还有补贴政策、收储政策都带来一系列的影响。

第二、化纤产能的增长非常快速，据了解，粘胶产能已经超过300万吨。在三四年前，化纤的比重已经超过棉花，接下来在中国的产业供应端，使用化纤的比例，特别是使用粘胶的比例会大幅度增长。我个人预测：在不远的将来，粘胶会成为纤维里面的主流品种，甚至会成为替代棉花的第一品种。从目前这个趋势看，当粘胶产能不断增长，消费者、使用者、纺纱者都会开始使用各种各样的化纤。今后产品定位的方向，我认为选择化纤是不可避免的，即使是纯棉产品也需要考虑棉和化纤的比例。

随着科技进步，化纤的品种、质量、规格都发生了巨大的变化。例如原来化纤没有原液染色，现在有了。在原先的观念里，我们一直认为化纤是低档的，但是现在粘胶也在不断推出各种高性能品种，天丝、莫代尔是高端的，其实就是粘胶纤维的升级。此外，各种差别化涤纶也使化纤产品更加的丰富多彩，还有腈纶、锦纶都有很多高科技的转变。

目前石墨烯纤维、醋青纤维是纤维中最热门的话题。石墨烯是下一个时期最引人注目的高新材料，将会改变很多领域。当把它运用在能源领域：将来用的电池，手机充电一分钟，可以通话一个月；电动汽车充几分钟电可以开1000公里，而且电池只有手机大小。当把它附加在纤维上，会给纤维带来神奇的、无穷无尽的变化。

对于企业未来的发展方向，很多企业都在纠结疑惑，究竟要做什么产品？新疆、越南、印度的纱线进入内地后，我们企业还能做纯棉纱吗？如果不做纯棉纱，还能生产什么品种？如果内地企业在面临这个选择问题时不考虑清楚，在以后的发展中就会变成绕不过去的“拦路虎”，要么在行业中销声匿迹，要么退出行业，如果要留在这个行业中，必须要有一个决策。比如巴州金富特种纱业有限公司的董事长徐国祥先生，颇有胆略，十年前就开始考虑去新疆办厂，动作快捷，我非常佩服他的战略眼光；天虹在越南的大手笔投资，目前还没有其他企业可以做到；而有的企业扎根内地.,照样日子也过得很好。

第三个变化，科技创新和科技进步将对未来决策带来重大影响。

科技几乎覆盖了企业生产和管理的全过程，大量的新科技纤维可供选择，科技创新使生产工艺发生了巨大的变化。今天上午，我们参加了一场别开生面的“万能包”的发布会，昌乐神州纺织有限公司的老板兼总工程师任庆洲，在传统的纺纱机械和工艺路线的基础上进行了创新，研发了“万能包”纱线。全世界独一无二的“万能包”，什么都可以包，A包B，B包A，A包BC，BC包A，羊毛包棉，棉包羊毛，包好以后再做竹节纱、花式纱、复合纱，这种令人拍案叫绝的工艺创新也是得益于科技上的进步。

最近这十年也是纺机行业历史上进步最大的十年，国内外的纺机供应商都围绕中国纺纱市场，因为中国是全球最大的纺机市场。我们可以看到各种相关信息流出。之前紧密纺、赛络纺价格在1500元/锭左右，现在，国内的企业可以把成本降至150元。我们的紧密纺装置还在不断创新，新的材料也运用在纺机里面，比如针布，原来世界上最好的针布是格拉夫的，现在金轮针布有些指标已经超过了格拉芙，虽然在某些领域内还存在差距，但是在很多领域里已经逼近世界一流水平，产量、性价比方面早就超过了。我相信很快就可以在国内看到达到世界顶尖水平的针布。

科技进步和创新除了给我们带来硬件方面的益处外，还在软件、信息、计算机等方面助我们一臂之力。现在很多企业都在采用诸如“智能化制造”、“E制造”、“E系统”之类，其中的变化层出不穷，令人眼花缭乱。每天都有各种新科技面世，未来科技的发展速度会越来越快。个人认为，在目前的形势下，拥抱科技的企业虽然不一定能存活，但是还有发展的机会，而不拥抱科技的企业，必定会被淘汰。有些企业对目前的新技术非常陌生，甚至都没听说过，比如胶辊中的聚氨酯；针布中的双齿针布、钻石针布，过棉量已经超过1000吨。在色纺行业使用的原液着色纤维，有的企业已经使用得风生水起，而那些不知道的企业将面临被淘汰的命运。

 
（高峰会现场）

第四个变化，互联网将给整个行业带来重大变化。

互联网无处不在，深入到各个系统、领域。现在有的企业对互联网很陌生，而有的企业已经开始尝试拥抱互联网。之前一批最传统的企业，开始在互联网领域尝到了甜头。传统的销售、教育、管理因与互联网结合而获益匪浅。我认识的一个企业，全部业务都在手机上用微信进行管理。他微信上有10个群，全部是关于企业内部业务管理、后序生产、政治思想、技术工艺、技术质量管理、营销等方面。他规定，销售人员必须每天在群里进行工作汇报，所有的销售人员必须通过手机进行定位。也许有人会认为这种规定侵犯个人隐私，在实际情况中，公司会另外发放一部专门用于工作场合的手机，个人信息则放在私人手机中。

一些企业通过对互联网的合理利用，用扁平化的管理模式代替传统的层次重叠的管理模式，大幅度降低了成本，大幅度提高了效率。互联网应用在销售上，比如中国纱线网就在探索并且想建立通过互联网打造的交易平台。个人认为，由于互联网会极大的降低交易成本和提高交易效率，未来，纱线可以在互联网上进行交易，尤其是常规品种。现在大家提出的所有问题，比如质量问题、信用问题、客户付款以及客户的个性化要求等，将来都能解决。十年前，我们觉得在淘宝上买东西很不可思议，多数人会疑惑，淘宝上怎么买衣服呢？现在，淘宝上的服装交易量是所有零售企业交易量的几倍。未来互联网会改变很多，不拥抱互联网，不利用互联网的企业将会被淘汰。

众所周知，32S纱是常规品种，成本高的在6000~8000元/吨，最低成本在5000元/吨，低于5000元/吨则要亏损，但经过我们详细测算，理论上1吨纱的成本可以降低到3000元~4000元。为此，中国纱线网也在探索，尝试学习小米模式来进行供给侧改革。小米在提出做999元的智能手机时，没有人相信他能做到，因为原材料和人工费加起来就不止这个钱。一开始我很疑惑，后来了解到，小米通过互联网来改造生态，把所有的成本降低到极致，把原来不可思议的事情全部都实现。因此，我认为未来供应侧改革和互联网结合会产生很多的奇迹。

时代在发展，需求在增长，纺织品的需求也一直在增长，无非就是这块蛋糕里有没有你的份。洗牌不可避免，哪些企业会被淘汰？不创新的企业，不拥抱科技、互联网的企业，定位不好的企业要被淘汰。

面对新疆、非洲、越南、东南亚版块的崛起，内地企业要有正确的产品定位和战略方向，知道自己要做什么东西。如果方向错误，再精细化管理，再先进的设备，企业都无法存活。最近有企业家对我说，原来他赚了很多钱，之后在内地做气流纺，做纯棉品种，虽然用的设备是全世界最好的立达R60，但是却一直在亏损，没有盈利过。我认为这就是定位和战略方向发生错误，而且这个方向很危险。

在定位上，很多企业都是我们学习的榜样，总体而言，要走差异化道路，要有与众不同的地方，要么是产品，要么去新疆，哪条路都不走的话，产品怎么差异化？今天有很多很好的例子，比如河南永安纺织主打纯棉高支纱，对棉花研究非常透彻，用细绒棉做纯棉高支纱，照样做到60支、80支；长乐华源陈总没有到新疆、越南投资，就扎根长乐，发展规模却又扩大了，粘胶纱和赛络紧密纺做到第一，我还听说他要上全世界最大的涡流纺；无锡一棉不仅做精品，而且品种开发也做得非常到位，此外，他们的精细化管理更是全行业学习的榜样。所以我认为未来不是太悲观，机会非常多，但是机遇是留给那些注重创新和管理的企业，如果不走创新，模仿别人的路子走，将会越走越难。

希望纱线网每年一度的高峰会议能够邀请行业里的翘楚、专家、学者、领导给我们分享行业里的信息，分享真知灼见，分享成功经验，分享经历过的挫折和困难，甚至分享失败的经验给大家提供经验教训，让大家避免走弯路！但是道路需要自己走出来，我希望通过这样的会议可以给大家带来启发，不仅思想可以碰撞，而且经验也可以碰撞，在回去以后做出更好的决策，把企业带向新的高度！谢谢大家！

本文由中国纱线网根据王果刚先生高峰会发言录音整理而成，更多精彩内容，请关注纱线网后续报道。

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中国纺织营销高峰会由中国纱线网主办，大会邀请行业领导、知名企业家、业内专家、权威信息分析机构等领导、专家同台演讲或者对话，着重探讨行业运行趋势以及发展前景、市场行情走势、企业发展策略等问题。历届高峰会已成为中国棉纺织企业互通信息、交流经验、资源共享、发现机遇的重要平台，是企业家高度认可的行业盛会。

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