程小军：互联网时代 纺织行业需顺势而为

编者按：“互联网+”时代的到来，使传统企业找到了转型的突破口。随着互联网渗透到各行各业，近几年纺织业下游的服装业有什么的新变化？未来纺织行业会有什么新趋势？近期，在中国纱线网主办的2017纺织营销高峰会上，搜布科技CEO程小军站在互联网行业人士的角度，阐述了他对互联网思维的理解，以及对纺织行业下游趋势的看法。

（搜布科技CEO程小军先生）

程小军：我是一直在做互联网。2014年开始做搜布，接触纺织这个产业。为什么做互联网？原因很简单，第一，我认为这个市场很大。第二，受到客观条件限制。我们没有资金、工厂和客户，开工厂也不是我们的强项，如果我到不熟悉的领域里去，可能不到一秒钟就被一个小浪淹没了。当然，我们也发现了一个机会，现在纺织业下游快时尚特别多，我们天天都能听到快时尚、柔性供应链这几个词。总之，这三年下来，我们认为，未来整个服装产业，会有几个趋势，我在这里分享几个观点，第一，纺织行业会出现一个真正的柔性供应链。第二，我希望上游的企业能够更多地关注互联网。

（纺织营销高峰会）

搜布连接了大大小小的服装厂，以及一些批发商和面料商。在实际过程中，我们也会遇到一些困难。举个例子，搜布的很多客户，速度快到难以想象。我们经常听到那些品牌商要打造柔性供应链，我个人认为他们的柔性供应链是不切实际的。

中国最厉害的柔性供应链是哪里？在杭州四季青、广州十三行。这些地方的档口场地很小，好的档口1年交易金额有几亿元，而且都是收现金，每个档口月租金在4~5万元，如果要租一个30~40平方米的，1年要近200万人民币左右，那么小的地方，可以有这么贵的租金，我们了解后都很惊讶。

但他们找布很痛苦，他们以前是把相关信息发到朋友圈、微信群，显然，这样做的速度很慢，现在可以通过搜布发出去，如果要找蕾丝，我们就把这个消息推送给做蕾丝的供应商。我们分批推送给20~100个人左右，蕾丝的供应商如果有符合条件的花型，他们可以立刻取得联系，将原来2天左右找样时间缩短到半天甚至半小时内。

搜布就是从这样一个非常小的点入手，切入市场，联合了近20万家的小型服装厂，以及近10万家现货面料供应商。跟面料厂和商场相比，小型服装厂的规模不大，但它们有一个非常明显的优势：很有活力。小型服装厂商看到布料的图片之后，大约花一天时间把面料找到，第二天上台，第三天服装上新。他们发现一个流行趋势后，可以做到2~3天内就上新。大多数服装品牌目前销售的服装是很早之前就生产好的，我们戏称为“算命”，他们提前半年就开始估算成本、预测流行色等等。

只有流向市场，才能检验商品能不能卖出去，但是商品卖出去后能补货吗？时间来得及吗？这就考验商家的供应链。广州十三行的批发商们，速度很快，先放少量产品试销，卖两三百件出去，如果商品有销路，就继续卖；如果商品销路不畅，则继续推出新款，他们甚至可以做到天天上新款。

纺织业上游有很多标准的东西，而标准化的产品需要追求规模。如何扩大规模？可以利用金融杠杆，金融是一个非常好的杠杆工具。

另外，关于互联网。大家总说互联网思维，我认为互联网思维有以下几个方面。第一，单点突破，可能一下子抓不了很多的点，就先抓一个点，把所有的力气打在一个点上。

第二，关注数据。有客户进入搜布网，他的登入时间、资料完整度、个人需求、反馈结果等这些细微之处，前后有不少数据需要积累，我认为上游的产业中还有很多的数据，值得我们去发现，比如价格也是一种数据。有时候，我们稍微用力往前一点点，就能挖到金矿。

第三，互联网讲究顺势而为，而不是逆流而上。“势”是什么样子？比如纺织业下游的变化，你的下游，甚至服装厂、消费者他们在发生什么变化，这个“势”对我们有什么影响？我们是不是走在一个正确的道路上？巴菲特有一句话：宁要模糊的正确，也不要精确的错误，意思是必须要找到一个正确的方向，可能开始很模糊，因为谁也看不清楚，就像搜布目前做的还不够好，但我觉得这个方向是正确的，我们要慢慢的拨开云雾才能见到太阳。如果在一个错误的道路上追求精确，那么结果也已经失去意义了。

这也是互联网的特别之处。包括现在打车软件的兴起也是一样的，十年前做打车软件是不可能的事，因为基础设施不完善，也正是因为有了智能手机，使用方便，能记录地理位置，准确定位；其次，手机能联网，速度很快，司机们也都用上了智能手机，这时打车软件的价值就体现出来了。

现在打车软件可以向司机收25%~28%的佣金，一开始，大家疑惑观望，打车还不要钱？其实这是为了教育用户，培养用户的习惯，让大家完成支付。因为打车软件的流行，微信支付开始普及，腾讯只花了很少的钱去推广，却让它的市场份额大幅增长，几乎与支付宝相差无几，腾讯当然觉得很划算。这也是顺势而为的一种。当我们的基础设施、外部条件完善了，我们才能做到一些不一样的事情。我的分享到此结束。

谢谢大家！

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