杨大海：“以人民的名义”说一说种业今遭遇的“倒春寒”
农财宝典特约撰稿人：杨大海
伴随着玉米价格的下跌与上涨，东北农民的心犹如坐过山车般此起彼伏。从刚收获玉米时的惜售到春节时的暴跌，再到春节后的显著上扬，老百姓接受了无奈的价格，也接受了涨价时玉米已大部分出售，没卖上好价钱的无奈现实。尤其是，黑龙江早熟市场的老百姓都说“玉米掉价给一脚，明年不知种啥好。今年就是改大豆，不知明年价挺住”。
农民是在被动中无奈悲伤地活着，太多的经销商是在迷茫和煎熬中存在着，今年的东北种子市场继续重复着“昨天的悲伤与喜悦故事”。今年能看出三分之一赚钱已经不错，三分之一保本微利就很坚强，三分之一要赔钱已经成为可能。压货和库存加大又会成为陈年旧帐，淹没在2017年农民种地的春潮里。种业寒冬和“调结构，转方式”又会使一部分守旧的经销商或许登不上今年中国种业的客船，但涛声依旧中，还会有那么多人跃跃欲试，想要扬鞭干种业，谨防套牢要警惕！
据官方数据显示，今年东北区调减籽粒玉米黑龙江省1000万亩，吉林省累计调减500万亩，辽宁省调减100万亩，内蒙古调减200万亩。按着官方数据统计都不到2000万亩。
实际调查是，黑龙江玉米面积由三年前的1.1亿亩已经减到了目前不足8000万亩，吉林省由5600万亩减到了5000万亩左右，辽宁省由3300万亩已经减到了3000万亩左右，内蒙预计不足4000万亩；东北四省区保守估计近两年减少玉米种子用种量近亿斤，东北三省截至2016年共有228家种子生产企业（注册3000万元企业，含亿元企业）理论上平均测算每家减少约销量43.8万斤，也就估算为每家少出货10万袋左右。
当然还有逆势增长型企业，大家吃小家的市场份额，快鱼吃慢鱼的现象常在。所以就不难理解一少部分没资金、没品种、没销量的企业为什么会“死悄悄”。不用国家调控，供给侧改革要求淘汰落后产能，一小部分企业今明两年也会靠边站，或被兼并或被整合，或降级或破产转向。
北方镰刀弯地区黑龙江早熟区适当扩大优质大豆的种植，打造建设绿色生态品牌农业，稳定和提高农民收入。
1、吉林省打造黄金玉米带上的核心功能优质玉米产区，确定中部25个市县为核心优质玉米功能区，同时培育打造吉林大米品牌，发展绿色生态农业的政策深入人心，受到农民欢迎。
2、黑龙江省提出建设绿色农业生态大省，打造绿色品牌农业，这个老百姓喜欢。特别打造和提升龙江大豆的知名品牌，助力农民稳产增收。黑龙江农业主管部门提出：北种南移，种玉米不种积温大满贯品种是好政策，但如何提高和解决玉米价格偏低的问题是当务之急。
3、辽宁省依旧是传统优质玉米产区的天下，本区域调结构的重点是干旱半干旱风沙区，供给侧改革调减籽粒玉米政策对农民影响不大。
4、农民是衣食父母，粮价关乎着百姓的利益，粒粒皆辛苦的是老百姓，谷贱伤农的是老百姓。如何解决农民卖粮难题的应该是各级政府的头等大事。尽管实行了“市场定价，价补分开”政策，农民在卖粮粮价上给了补贴，那么呼吁我们各级主管部门早点给老百姓打个粮食要市场化的预防针。
价格可以随行就市，早点给农民提供供求信息及卖粮趋势，也不至于某些区域最低谷时一元四斤卖粮，年后玉米卖五毛多每斤，农民出现了手里基本没粮的现象。粮贩子价格越低越压等压价，农民潮粮难卖。农民所盼，少点受伤，谷贱别再伤农。当然国家和地方政府补贴了巨额资金，解决农民卖粮难的问题。请扪心自问，一部分农民种地不赚钱和负增长谁来替他们买单。
如果看2016-2017年东北的种子经销商，也基本上代表了全国的经销商。卖玉米种子的差不多三分之一今年不赚钱，这是我们业内的主体。这是受严重的供大于求形势影响，还是品种井喷时代的“多、乱、杂、新”影响，还是调结构、转方式的叠加因素集中影响，还有粮价断崖式下跌农民购买力的下降影响。总之，种子经销商们已经过了最赚钱的黄金十年，玉米掉价不值钱和农民购买力下降，使一部分经销商倍受煎熬、度日如年。
1、每年都会有逆势突围增长的经销商和企业，今年同样会有三分之一盈利相对赚钱的经销商。今年的黑马企业吉林鸿翔种业等的品种不但卖得最火，经销商也和他们一起扬眉吐气，卖四五十万袋、卖十万至二十万袋的县级经销商不在少数。
2、保本或微利经营的继续占三分之一。
今年在玉米价格和面积双降大环境下，能够保本微利就是赢家。因为但凡做市场的经销商，几十万的营销费用属于常态，在今年普遍减少销量的氛围下，保持不败金身当属不易，没有剩货更是成功跨越。
3、中规中矩、经营没特色的经销商大约三分之一赔钱。
“经营品种大路货，没有思想不开拓。投机取巧想赚钱，没有销量都赔钱”。这是相当普遍的经销商之群像。尤其是，北大仓一部分坐商型经销商，一直期待销售高峰，但今年市场迟钝，没有高峰，不做市场就等于没有人脉资源。别人家都拉人买货，这样的经销商还在等待购买，不能与时俱进做前期市场拉动，不做示范会与会议促销，最后等来销量和利润一场空。
一是减量不卖货，赔钱；二是早熟市场大豆种植面积大，玉米面积相应减少。前期费用投入大，投入和产出不成正比，赔钱；三是玉米种子从厂家进货多了，厂家代储不返钱压款压利息（打款几百万），赔钱；四是遍地的常规货大路货开始就照本甩货白搭费用，赔钱。
明年种子市场依旧会是“供大于求”的大年，品种井喷乃至海啸的膨胀之年。市场上也不会有风口，猪也飞不上天，都怕摔死。历史的经验告诉我们“系好安全带，勒紧裤腰带”，活着与发展同样重要，我们存在就有价值。
1、与时俱进做市场，节本增效做营销。
2、品种的精准市场定位很重要，集中精力打好区域市场歼灭战。
3、新审定或备案品种可以尝试农村包围城市，尝试网络下沉直接做乡镇代理。
4、成熟品种遇到上量难题，企业可以尝试和大经销商成立合资公司利润分成共享。
5、新的上市审定或备案品种可以尝试一二级客户联合起来启动市场。
6、新品种结合创新的示范、会销、订单、培训、经纪人入户等模式，回归原点做市场，从农民入手推广下去。
7、安全稳健去经营，品种是核心竞争力，让农民认可的品种能卖出去是硬道理。
8、大户时代新模式，可以尝试为大户提供专用包装种子和配套的一条龙服务。
9、有资金实力和较好人脉关系的乡镇经销商未来抑或崛起，品种井喷时代，他们是各种子企业的挖掘发展对象和潜力股。
10、提高客户忠诚度，种业严冬，更需要我们团结一致，报团取火。
个人观点，仅供参考，欢迎批评指正！