上千家种企抢市场！如何开好观摩会，快速拿下订单？

今天是农财君陪伴你的第 1488 天

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共享经济时代，共享单车给人们带来更多的是方便和快捷，面对当前的种业寒冬，如何用“共享经济”模式卖好种子，成为种业人当前热烈探讨的新模式和新方法；在东北某些区域，经销商已经将之运用得非常成功了。（据不完全统计，当前国内经营玉米种子企业逾千家！——农财君注）

一、用“共享思维”模式开好秋季观摩会

种子销售营销成本过大，投入和产出不成正比；在目前的市场环境下，经销商都感到困惑的问题是签订单，难！达成理想效果，太难！

困境当前，如何开好秋季观摩会？如何用“共享思维”开好秋季观摩会？首先你得好好思考如何解开以下三个矛盾点。

1、在减少营销费用的基础上，如何开好秋季观摩会？

2、如何在“不供农民吃饭”的基础上，促进农民的订单销售？

3、“共享经济”思维模式如何进一步拉动农民签订订单？

二、解决之道：会议签单“嘉年华”逆势突围订单拿

1、变大会参观为小型观摩，让农民参与有奖竟猜的测产会的模式，调动农民参与的热情。

2、每场会规模控制在40-50人，开好经济人会议，提前组织人员进地参观。

3、开会观摩田以当地农民种植的地块为主，增加农民信服力。

4、在当地组织召开田间测产小会，建议因地制宜，每天开两场，上午一场，下午一场，每天幅射拉动就近乡镇的80-100个农民参与。

5、首先组织农民进地20米，小区面积10平米，2垄（0.65米）x7.7米划区用白灰线画好，两边割出空垄过道，组织参观。

6、为农民发放纸兜，参赛测产表（产品资料）。

7、要求40-50个农民进地后先查保苗株数，然后每人掰小区里一个棒子，就地搓粒，上秤测出潮粮单穗重量，然后填写测产参赛表。工作人员分四组统计农民填写的测产参赛表，工作人员用测水仪测水，公布以实际小区面积，并以此推算亩产量。

序号	姓名	电话	品种	单穗估产	实测	预估亩产

8、按实际估产结果，评出最接近测产产量的前十名农民，按一、二、三等奖设置奖品分别给予奖励。

9、其次，借农民猜中产量中奖的好胜心理，工作人员和经济人鼓励中奖这10户农民每人交100元预订1公顷玉米用种量，交钱后由农民转动幸运大转盘并给予奖品刺激。可以设手机、电饭煲、挂烫机、行李箱、棉服、豆油等六个等次的奖品，一般测产中奖农户均会参与转动幸运转盘活动。这样最低可以完成25%比例的订单。

10、鼓励调动其他未估产得奖的参会农民全员参与的积极性。只要第一拨二等奖奖品出现，经济人再进行现场拉动和人员鼓动，第二拨调动参与转盘抽奖与订单农民还会达到10-15人。

东北当地经销商开小会订单比例一般可以达到60%左右。此小型会议好处：

一是节省费用，自已单位面包车就地就近接人 ，可以节省午餐的费用。一场会可以节省1500元，全天节省3000元，省下的钱还可以投入到奖品中；

二是可以避免农民开会混水摸鱼，混纪念品的现象的发生。

上年，我区一个乡镇经销商开会20天就收到了1.2万袋种子的订单。

共享经济时代，鼓励农民全员参与实际测产有奖竞猜，参与转动幸运转盘获取奖品，简单、便捷、省钱、省工的观摩会，只要参与，即可获奖，这也不失为一个好方法。

注意：营造开会喜庆祥和的气氛；给农民准备的礼品一定要突出“物超所值”的新奇特点；会议时间控制在1.5小时以内，赶在午饭前必须开完。

三、如何对农民进行微信营销，如何开展“圈粉、拓客、引流”活动？

目前在中国9亿农民中，约有1.7亿农民会用智能手机，5个农民中便会有一个农民会使微信工具。当前，微商经济正在逐步渗透到各个领域。在东北种子企业和经销商里，上一年度中不乏有很多尝试微信营销卖货好的成功者。

1、如何利用微信朋友圈“圈粉”？

首先，利用自已商店的朋友圈“圈粉”或“吸引粉丝”。例如，原来商店有500个微信好友，拆分成5个100人的小群后，每个群由自己的员工亲自担任管理员，群发消息以奖品刺激每个农民拉4-5个农民入群，按1：5的比例拽亲戚的亲戚、同学和左邻右舍入群，但必须是种地的农民，不能是自己家里人。凭截图和身份证照片到种子商店领取纪念品一份（礼品刺激），500人的群裂变为5个群，每个群拉动500人，最后就可以幅射拉动2500人，以此推广农民认知产品并实现一部分人微信上购买产品。

2、如何在“圈粉”的基础上“拓客”？

“拓客”即指拓展外部和吸引农民客户的资源。

A、通过扫描店主的微信二维码入群，还可给予小礼品吸引农民进群。

B、店里工作人员通过销售档案或回访添加农民的微信。

C、在农村实际走访中添加新客户入群。

D、下乡走访的同时添加附近的人进群。

E、在农民小课堂中面对面建群。

F、添加的农户的方式最好是以老客户带新客户。

G、商店召开活动时扫码赠送扇子、扑克等礼品（总之添加的客户多是潜在的资源，未来引流资源最好方法是吃竞争对手的订单）。

3、建好微信圈后如何“引流”和“卖货”？

A、建立完善的朋友圈后第一步是宣传、拉动、活动、集资、红包、促进，最后才能实现微信订单。

B、如果有5个微信群，每个群引进了500人的客流（农民），理论上第一步就可以让他们在视觉上认知主推的品种。

引流之一：按作物不同生育期微信传播品种的优良表现。

引流之二：通过美篇、易企秀、快手、小视频等软件发放品种的广告，突出产品的优良特点。

引流之三：建立集赞68个或128个等方式发放红包或予以奖品刺激。

引流之四：通过群里聊天信息对过生日的农民种植大户予以发红包祝福等奖励。

引流之五：扫描单位二维码，只要农民支付100元钱（相当于种子订金），便赠送物超所值的礼品。

引流之六：发起微信群内寻找最美笑脸丰收活动，并对农民给予奖励 。

四、聊天聊出的销量，微信可实现订单销售

1、建立自己企业的微信平台及时推出产品信息。

2、通过群主群发信息和农民互动点赞等行为带动活动气氛，促进订单销售。

3、农民转发商店产品广告信息，店内开业后便可免费领取种子一袋，并集中于开业日期领取，如此一来，开业保销拉动效果最好。微信传播的免费广告作用事半功倍。

4、可以在微信群举办评选最佳种植户活动，大家参与，凝聚人气，炒热品种。

5、可以在微信群连续性九图连发产品信息，广告拉动农民购买。

6、群里分享广告促销信息者，可以按1：10：20：30：40：50：60甚至100的比例，发出几十个红包激励。

7、开观摩会和玉米籽粒直收会可以用微信群即时直播，让更多的人了解品种，促进销售。

8、微信群发促销信息，凡订购2公顷用种量即赠送价值588元的免费体检卡1张，提前预订给予更多优惠。

9、对于微信群的农民好友，要求业务员和管理员划区包干，走访到农民用户家里，建立电子档案并且实名制管理。

10、每天发个小广告，和农民唠一唠，增加信任感，农民信服你的为人和产品后，微信转账给管理员就可以实现微信订单和微信预售的无缝对接，未来，通过微信拉动农民购买种子一定是“共享经济时代”的大趋势。

（作者：吉林杨大海，微信15948105151，个人见解，欢迎拍砖）

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