重磅丨种子市场硝烟四起，价格大战或将开启，种企制胜该如何出招？

杨大海

农财宝典特约撰稿人

随着初冬的瑞雪迎风而至，东北大小种企陆续发货。玉米价格稳中趋涨，农民今年抑或不会出现卖粮难题。西北基地的“真缺口和假缺货”，随着新季度各大公司的零售价格显现，这一切“渐暗渐明，逐渐要水落石出”。

种子市场依旧会呈现“货多压死人，谁都不是神。品种一大堆，卖货靠人吹。品牌唱响亮，价格怕走样。都喊玩缺口，除非抗虫子。克隆爹和娘，企业恐赔黄。天天晒照片，没谱没有边”，这是当前企业和经销商最真实的表现。

品种和品牌双驱动

行业领先才有突破

1、品种是企业发展的源动力，离开了品种，再好的宣传噱头都是“假大空”。本年度还是赢在收款和赢在品种表现的给力之年。

2、2017年-2018年继续是经销商备受煎熬和遭罪之年。大家普遍感到困惑的是，卖自主的产权品种是合理合法，但都怕结账价高，相对盈利空间下降。卖克隆产品怕质量有问题，最后风险不可控。

3、明年对所有经销商依旧是“痛并快乐着”的挺住之年，对大小企业来说，是考验“良好资金链”的活化之年。如果资金链没有保障，这个企业将逐步进入衰退期。

品种现在秀得欢

就怕秋后拉清单

1、但凡近三年卖“夹生”的品种都有一个通病：第一年寄予厚望，第二年还有希望，第三年全是失望。

2、但凡当年所谓的大品种，老百姓种植一年就显露出各种不足，还是体现在该品种稳定性不够的基础上。

3、可以理解育种家对待自己品种就像对待孩子般“爱护和呵护”，但有些企业对品种期望值太高，不接地气的“高大上”也坑了某些企业。

4、我推崇民族种业和民族育种家，但某些民族育种家也需要“正衣冠，找差距”。既然市场上不存在十全十美的品种，尊重科学，就应该允许有瑕疵的品种存在。但就怕自以为是的企业太多，品种中规中矩，给经销商结账价又高，这样的企业做不大。

5、心有多大舞台就有多大，老板胸怀决定企业发展长远。

种业暖冬可能到来

价格有可能陷入泥潭

1、西北基地总量减少、玉米价格稳中趋好，加上玉米种植面积下降，2018市场迎来暖冬是不争事实。

2、品种井喷时代，品种呈现的“多、乱、杂、新”将使种子价格两极分化。一是表现特别好的价格绝对坚挺，二是随波逐流跌入泥潭。

3、品牌种子卖得越好也可能窜货严重砸价严重，主要看企业市场管控。

4、为什么某些所谓不正规的公司每年卖得也不错，还是定价得人心，没敢多繁，适量缺口经营。

好时代坏时代

关键看企业出货快

1、市场没有风口，猪飞不起来，种业回归理性冷静时代。

2、明年大豆种子可能迎来“凛冬”，年后商品大豆随着美国大豆的入市，价格萎靡不振。

3、尽管隆平高科已经和国际接轨，但中国种业的整体水平并不是这样。

4、品种炒得欢，不如没有库存拉清单。中国特色的民族种业最牛掰的企业是银行有存款，库存没种子，不套国家的钱。我为这样的企业喝彩助威！

雾霾障眼难挡晴天

团结一致抵御寒冬

1、无论寒冬与暖冬，都需要我们厂家和经销商报团取火，抵御寒流。

2、东北市场还是相对全国“雾霾较少的好天气”，东北种业人相对黄淮海，我们看到的天空更晴朗些。

3、既然选择了种子行业，哪怕前边砥砺风雨，都要好好干，关键是我们将示范、走访、培训、宣传、订单、会销、分销、托管、配套等服务做到极致。

本文仅代表笔者个人观点，请勿对号入座，不针对任何企业！

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