吴大香亲述:丰大集团进军种业的三个为什么
当他33年前带领5位农民做面条,他可曾想到,他的公司能连续多年荣获“农业产业化国家重点龙头企业”;
当他15年前临危受命丰乐种业董事长时,他可曾想到,从此便与种业结下一生缘;
当他历经千辛成为商界传奇,他可曾想到,回归农业成为他的家族和丰大集团的第一大产业,乃至百年事业。
企业家是改革开放最大的探险者和建设者,他们扼住命运的咽喉,乘上了时代的快车。丰大集团董事长吴大香正是这一代企业家的代表,33个春秋,从农产品加工跨界到形成农业、酒店文旅、地产金融产业格局,他的传奇故事看似机缘巧合的各种幸运,背后其实是一种无可阻挡的必然。
进军种业的缘由是什么,决心有多大?吴大香的3个“为什么”清晰勾勒出他的心路历程、丰大集团发展脉络和丰大种业目标、蓝图。丰大强势进军种业,也开启了吴大香的个人“种业梦”与“国家民族种业担当”的生动演绎。
“我是农民出身,祖祖辈辈都是农民。”7月30日,在丰大种业2018玉米产业高峰论坛上,丰大集团董事长吴大香做了90分钟主旨演讲,他满怀深情的开场白,感染着在座的700多位育种家、经销商。
丰大集团董事长吴大香
1985年,带领5位农民创业,从无到有,从弱到强,从农村到京城,从手工作坊做面条到今天的三大主产业,回想过往,吴大香感慨万千,“做企业很难,将一个企业做好33年,更加艰辛,必须要有担当的精神,坚定的信仰,执着往前”。
因为面条做得好,“丰大”成为了中国知名商标,掌舵人吴大香当过副县长、副书记,全国人大代表。从农产品加工,到酒店文旅,到地产金融跨越式发展,凡是他涉足的产业,“做一个成功一个”。
成功的秘诀,在吴大香看来,只有六个字:把握、诚信、责任。
从体制外到体制内,再回到体制外,吴大香认为“把握”是永恒的主题,一直坚持“要做自己的事业”,他说,“我的生命里在体制外”。
遵循市场经济规律,这位改革开放的弄潮儿夯实了农产品深加工主业,而北京、黄山、合肥三家高端酒店坚持实行大众化消费的价格和独特的运营模式,利润远远领先同行,打破了高端酒店普遍不赚钱的魔咒。
诚信和责任是企业发展的命脉,吴大香直言,“任何一个企业出现的问题,大部分是质量问题,所以我们在任何时候,从来没有唯利是图,把质量放在首要位置。”
丰大集团强势进入种业,是在2015年。种业一直是吴大香念念不忘要“振兴”的产业。
自2003年开始,吴大香临危受命被合肥市委任为丰乐种业党委书记和董事长,丰乐种业是中国种业第一股。这一干,就是6年。丰乐种业也在他手上起死回生,得到了快速发展。
吴大香总结这段管理经验:一个企业的核心竞争力就是一把手;管理决定成败,没有控制力、凝聚力,根本不用谈执行力;要做到用待遇激励人,用管理规范人,用事业凝聚人,用情感留住人。
“种业”自此在吴大香心里埋下了情怀。即便是没有涉足种子的那几年,他一直默默关注行业发展动态。他认为,种业处于竞争无序状态,行业还没有企业家奋斗几十年形成的商业模式,缺乏竞争机制,需要民营企业参与,“这样种业才能乱世出英雄!”
谋大事者说干就干,丰大集团分别于2015年8月成立了丰大种业水稻种子公司,2016年5月23日成立了丰大种业玉米种子公司,并面向全国开展全方位合作,积极聚合品种资源,全力打造企业核心竞争力,目前已经取得了不错进展(详细情况看延伸阅读)。
丰大人能做好面条,就能做好酒店,同样也能做好种业。
正是由于有这样的底气,丰大集团重新调整产业格局,将农业产业(种业及农副产业深加工)作为第一产业。“这也是丰大人的百年事业”,吴大香表示。
丰大在酒店运营上独特的方式,让丰大人折服于管理者的魅力。为建设中国老百姓消费得起的高端酒店,从设计、建设到管理运营,全部由丰大人自己完成。唯有这种内部的创造和革新,才能打破传统高端酒店建设上的高投入、管理上的高支出、运营上的高损耗,从而依靠销售上的高价格来支撑的恶性循环。
丰大种业怎么做?懂种业、懂商业规则的吴大香正在从三个方面主抓:
做种业第一关,抓好人才,最重要人才就是育种家。不同于10年前一个大品种成就一个公司,目前市场上品种太繁杂,寻好品种,永远在路上。“丰大如果靠自己育种,至少要20年。如果全国玉米、水稻育种家,把自己一生培育的品种提供给丰大,丰大永远不缺品种”,吴大香表示,丰大大手笔投资种业,第一步就是要抓好育种家的心,让育种家体会到价值感。
“安农591”与丰大种业合作,得以重生。”安徽农业大学校长程备久感叹道,2014年通过审定的“安农591”转让给一个企业,由于资金、技术等实力不够,制种跟不上,推广缓慢。丰大种业看上这个品种后,通过高价转让获得其经营权,2016年底开始不足两年时间,已在黄淮海布置了500多个示范点,完成了引种试验;制种面积已达6000亩,明年还会大幅增加。
有了好品种,吴大香认为第二个要抓销售,销售人员一定要有狼性,有好品种的同事,要有好的服务、竞争机制、激励机制、价格体系,让利给合作伙伴、让利给经销商、让利给农民。“丰大种业真正大范围经营会从2019年、2020年开始,经营模式还在完善中,但一定贯彻这个经营理念。”
第三个抓种业基地建设,目前已经在黄淮海、东北、长江中上游等地建立了基地,争取未来3-5年,建设5万亩到10万亩基地规模。
“这两三年才投资了3亿多元,离投资10亿元还有差距。”目前,已将100%的时间和精力用在种业上的吴大香说,丰大集团还会继续加大在品种、人才、市场宣传、品牌建设上的投入,“作出成效,打破种业现有格局,不辜负大家期望!”
丰大种业水稻种子公司成立于2015年8月, 四川丰大农业科技有限责任公司 2016年5月在成都市注册成立,注册资金6000万元,高标准构建长江上游水稻及玉米科研、生产、加工、销售平台。
公司在海南建立水稻南繁科研基地,在四川邛崃、安徽舒城分别建立了长江上游及中下游科研基地,并与国内一流科研机构进行合作。在四川、贵州、福建、江苏、安徽等地建立成熟稳定的生产基地2万余亩。公司目前拥有大两优968、内6优595、深两优7248、两优988、内香6优9号、深两优870、深优9528、川作优8727、正香优217、常农粳151等十个品种的生产经营权,后续品种70余个。在长江上游、中下游、华南片水稻种植区建立了完善的销售网络。
▲水稻种子公司后续产品
自主研发情况
水稻科研在团队建设、研究项目设置、管理运行体系、科研基地建设等方面都有了较好的进展。目前拥有水稻育种材料15000余份,新测配组合近2000份,选出新不育系133个,新恢复系886个。已选出一批抗性好、品质优、高抗稻飞虱的不育系和恢复系。公司始终坚持科研围绕市场需求,将在杂交籼稻、常规稻、特色稻等方面全面发展,实现“早、中、晚、粳、特、糯”型水稻品种全覆盖。
2017年公司在国家级区试中有10个品种晋级,其中大两优968、内6优595完成试验通过国家审定;1个品种进入生产试验;4个品种破格进入生产试验。在省级试验中有15个品种晋级。2018年后,自主品种类型多、综合性状优良、未来后劲足、潜力大。
水稻研发科企合作
与中国水稻所、中科院遗传与发育生物学研究所、内江杂交水稻科技开发中心、江苏省农科院、上海农科院、华南农业大学、广西省农科院、华中农业大学、南京农业大学、安徽农业大学、安徽省农科院、江苏省常熟市农科所、四川省农科院、四川农业大学先后建立了不同层次的合作关系;
在安徽区域由丰大种业牵头成立安徽丰沃水稻联合体;
在安徽区域参加了由安徽省农科院牵头的安徽省徽稻科企联合体;
在广西区域参加了广西金稻田联合体;
在长江中下游生态区参加了由中国水稻所牵头的国家水稻科企联合体;
在长江上游参加了由内江杂交水稻科技开发中心牵头,各地市州农科院参加的国家级科企联合体。
玉米:多个品种获得独家经营权
2016年5月23日,丰大种业玉米种子公司正式成立。玉米公司主要从事玉米、小麦等农作物种子的研发、生产、加工和营销服务等工作。
▲丰大玉米销售网络分布图
公司在产业各环节始终以尊重、理解、培养、引进人才作为市场竞争的主要因素,内部建立灵活的激励机制,鼓舞干部员工凝心聚力,创造良好的事业平台。目前,安农591、陕科10号、农单476、中龙玉6号、鲁单5103,龙单80、丰大708等多个独家经营的玉米优良品种,已布局全国市场;以徽研22为主的优质高产小麦品种,已布局黄淮海市场。2018年,公司通过对外合作及自主研发,已经进入全国各生态区区试、生试玉米品种40多个,小麦品种3个。
▲玉米公司后续新品种
▲丰大玉米科企合作进展
公司自主科研、科企合作、新技术应用、生产管理、品种推广、营销服务等工作进展迅速,为开拓市场打下了坚实的基础,将快速实现经营规模与丰大品牌同步发展。
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记者丨农财君
编辑丨农财君
新时代 新种业
南方农村报丨农财宝典
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