揭秘！三年实现五年发展目标，这家种企做对了什么？
2016年5月，丰大种业玉米种子公司（下称玉米种子公司）正式成立。
研发领先的种企能通过强大的科研实力，做到不断推陈出新，引导消费需求，从而引领行业发展。
种业的高投入、高风险和复杂性，决定了种子公司必须有大量、持续的研发资金投入才能维持长久的竞争力。
丰大种业董事长吴大香深谙个中道理。自2015年进军种业以来，丰大种业一直坚持研发先行，在自主研发、科企合作等方面均取得了良好进展。
种业的发展并非一朝一夕，对于新生军而言，最快捷的发展方法或许是借智、借力。丰大种业在发展初期正是以合作研发为战略重点。
据了解，水稻种子公司目前与中国水稻研究所、武汉大学、内江杂交水稻科技开发中心等多家国内知名科研院所建立了不同层次的战略合作关系，积极拓展全国市场；玉米种子公司也与中国农科院、山东省农科院、安徽省农科院、黑龙江省农科院、中国农业大学、河南农业大学、安徽农业大学等多家科研院校就育种深度合作、科技创新合作、框架协议合作、在线品种合作等方面开展了工作，通过密布全国的科企合作网络，借力发力。
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“丰大种业十分重视人才，尊重知识产权，得到了许多育种家的赞赏，为科企合作奠定了很好的基础。”山东省农科院玉米所研究员汪黎明说。
不仅如此，丰大种业一直积极建设自己的研发体系，筑巢引凤，在水稻、玉米、小麦三大作物领域形成了专家带头、结构合理的专业研发团队和自主研发体系。
水稻种子公司在海南建立水稻南繁科研基地，在四川邛崃、安徽舒城分别建立了长江上游及中下游科研基地；玉米种子公司完成了海南三亚南繁站和黄淮海、西北、西南、东华北8个育种试验站的建立，并逐步完成遍布全国的玉米试验测试体系和试验示范展示体系的建立，新品种试验示范和展示点达500多个。“要想长远发展，一定要掌握核心科技，打好基础，敢为人先。”丰大种业水稻种子公司总经理陶平说。
站在巨人的肩膀上进行创新，丰大看得更远，也走得更快。
目前，丰大种业水稻种子公司拥有水稻育种材料15000余份，新测配组合近2000份，选出新不育系133个，新恢复系886个。已选出一批抗性好、品质优、高抗稻飞虱的不育系和恢复系。2017年在国家级区试中有10个品种晋级，其中大两优968、内6优595完成试验通过国家审定；1个品种进入生产试验；4个品种破格进入生产试验。
与此同时，玉米种子公司拥有安农591、陕科10号、农单476、中龙玉6号、鲁单5103，龙单80、丰大708等多个独家经营的玉米优良品种，已布局全国市场；以徽研22为主的优质高产小麦品种，已布局黄淮海市场。2018年，通过对外合作及自主研发，已经进入全国各生态区区试、生试玉米品种40多个，小麦品种3个。“现在安农591春播区观摩会如火如荼，已经在各地召开了70多场，产品表现好，老百姓很认可。”玉米种子公司总经理耿延琢说。
产品质量关乎着农民的收益，质量管理之于企业的意义，是决定其能否站稳市场乃至存亡的关键。
为保证向农民提供更优质、更放心的种子，丰大种业制定了高于国标的企业产品质量标准，并认真执行全程质量管理和严格的种子检验程序。
水稻种子公司在福建、贵州、四川、江苏、安徽等省市建立成熟稳定的生产制种基地2万余亩，并建有2000平方米的种子加工车间，拥有两条10吨/时种子清选加工、10吨/时自动包装生产线。生产技术人员均有多年从事杂交水稻制种基地一线工作的经历，在生产过程中严控每一个环节。值得一提的是，加工过程除了风选、重力选和谷糙分离之外，加入了色选功能，进一步提升了种子质量和品相。
和水稻种子公司一样，玉米种子公司也建有一套科学的种子质量管控体系。在国家级玉米种子产业园——张掖临泽县拥有优质的制种基地2万亩，通过传统制种与现代化制种技术流程相结合的方式，提高制种效率，确保稳定的种子质量和制种产量。
2018年3月，注册资本6000万元的甘肃丰大种业有限公司在甘肃临泽正式开工建设，通过引进国际先进的生产加工包装线，承担玉米种子的生产和加工包装任务。而在安徽宿州，建有丰大种业宿州加工中心，辐射黄淮海市场；在四川成都种业园区，已建立辐射西南市场的水稻、玉米现代化加工中心。
同时，在全国范围内，建有八大种子配货中心，实现了经销商就近提货，规范种子物流加工、销售发货流程。
时下，我国种子有效库存约8-9亿公斤，很多种子企业长期高负荷运转，农民也普遍不再满足于企业简单的提供产品，而期望获得更周全的售后服务、技术培训等。
于是，营销服务水平日渐成为决定产品口碑的一个重要因素。
“我们的营销服务高速高质推进，离不开董事长的‘舍得’情怀。”耿延琢说。
丰大要打造中国种业民族百年品牌，并不以短期盈利为经营目的，而是通过酒店文旅产业、地产金融产业等成果来反哺种业，让育种家、经销商、农民等产业链各环节的合作伙伴实现利益最大化，最终形成利益生态圈。“利润大家分享，这样才能吸引更多人才合作。”陶平表示。
“舍得”情怀织就了一张智慧网，在这张网上，丰大种业以其质优价美的产品与细致的服务赢得合作伙伴的信任，占据着市场优势。
目前，丰大种业已布局全国市场，从新品种试验示范的基础工作抓起，分品种、分生态区扎扎实实的进行品种技术推广和服务工作。水稻种子公司在广西、广东、福建、安徽、湖北、江西、浙江、江苏等地建立了完善的销售网络；玉米种子公司在黄淮海、东华北、西南、西北等玉米主产区，拥有完善的销售网络1500多家，遍布全国24个省、市、自治区。同时，在品种推广方面，通过省、县、村三级试验示范和种植展示，满足技术示范、试验推广和宣传服务需求。
安农591
2018年丰大种业舒城基地水稻观摩
在营销网络不断完善的同时，丰大种业营销服务团队也日益壮大。
目前，玉米种子公司成立了黄淮海、东华北、西南、西北四大营销中心，拥有一支具有过硬业务素质、良好职业道德、丰富工作经验的销售队伍。通过示范推广，因地制宜地开展宣传促销，营销服务团队指派专人强化技术服务。“丰大的营销实力不容小觑，以安农591的推广为例，他们在黄淮海一带布置了400多个点进行示范，带动农民种植，这个近乎被埋没的品种，由于表现突出，两年时间从安徽省走向了黄淮海周边适宜的八个省区，今年制种量达120万亩。”安徽农业大学校长程备久谈起和丰大种业的合作，仍难掩激动。
业内人评价，丰大种业用近三年的时间，成就了同行五年都不一定能达到的发展水平，“丰大速度”让同行者刮目相看。
“我们的科研、生产与营销，都是在紧紧围绕市场需求开展。”水稻种子公司副总经理何立斌表示，到2020年，水稻种子公司将在杂交籼稻、常规稻、特色稻等方面全面发展，实现“早、中、晚、粳、特、糯”型水稻品种全覆盖。而玉米种子公司各层次工作也进展迅速，为开拓市场打下了坚实的基础，将快速实现经营规模与丰大品牌同步发展。
从科研、生产、加工、营销到技术服务，丰大种业正以高起点、高标准、高质量、高速度，在全国绘就一幅民族品牌的种业巨画。
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记者丨叶凤林 叶香玲
编辑丨农财君
新时代 新种业
南方农村报丨农财宝典
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