最新经营计划曝光！隆平高科、荃银高科、登海种业、大北农2019年有哪些大动作？

如何应对竞争激烈的国内种业市场？

经营方向有哪些转变？

未来如何开拓海外市场？

他们又有哪些创新营收点？

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近期，隆平高科、荃银高科、敦煌种业、大北农、神农基因、农发种业、丰乐种业、万向德农、登海种业等九家上市种企陆续发布2019年经营计划，他们各自在2019年定下了哪些目标？

隆平高科

花大力气打造东南亚水稻、南美玉米国际化业务

隆平高科去年取得35.6亿元的营业收入，今年计划继续抓好全年研发生产经营，强化产业核心竞争能力。 

1、做强做优种子主业。

一是要继续推进科研创新能力提升战略，按照引领国内杂交水稻、杂交玉米等主要农作物种业育种研发的要求，以市场为导向，持续推出经得起市场检验的高科技含量、高附加值的新品种；

二是加快整合全球种质资源与科研体系，推动传统育种与生物技术的融合应用，提高育种研发效率；

三是下大力气打造东南亚水稻、南美地区玉米等国际化业务增长点；

四是加强杂交水稻全程机械化制种应用、产业内部协同，提高重点作物的利润率水平；

五是以国家质量兴农战略为契机，继续完善质量控制体系，打造种子质量新优势，确保为客户提供高品质产品。

2、种业与农业服务的深度融合。

坚持聚焦杂交水稻等优势产业，结合现有渠道和市场，建设标准化服务网点，实施产销对接，探索订单农业模式，在促进优势种业发展的同时，为公司的未来发展探索创新性业务模式。 

荃银高科

计划实现营收12亿元，净利润1亿元

2018年，是荃银高科变革的一年。中国中化集团有限公司全资子公司中化现代农业通过协议受让股权的方式成为公司第一大股东，今后双方将在种业协同、科技研发、MAP服务、 海外市场开拓等方面加大合作力度。

2019年，荃银高科信心满满，计划实现营业收入12亿元，归属于上市公司股东的净利润1亿元。（该计划目标不代表公司对2019年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况等多种因素。）

1、荃银高科继续完善技术创新机制，提升科研育种实力。

围绕公司未来发展战略，荃银高科建立更加科学合理的科研创新机制，包括：科研人才的引进、培养、使用和激励；加强研发投入预算管理，提升研发投入产出效益；以市场需求为导向构建科研与营销、生产的及时沟通反馈渠道。

另外，荃银高科继续保持品种审定绿色通道及联合体试验等的高效运转，确保优良品种能够加快推向市场。加快探索适应公司发展的分子设计育种体系，切实提升公司育种创新能力。

2、发挥与大股东的业务协同优势，打开农业社会化服务新局面。

进一步落实与中化现代农业的战略合作协议，特别在中化现代农业与荃银高科实现了更深层次合作的背景下，荃银高科将充分借力中化现代农业在农业社会化服务方面的协同优势，以MAP业务为核心开展深入合作，探索打通农业生产各环节，实现产前、产中、产后一体化服务，进一步打开农业社会化服务业务的新局面。 

3、实施海外育繁推一体化战略，提升国际业务竞争力。

为有效应对跨国种子企业的竞争，实现海外业务的可持续发展，公司需积极实施海外育繁推一体化战略。

一是建立海外育种研发中心，充分利用公司科研技术优势，与当地种质资源相结合，加快选育适合当地市场需求的有针对性的品种；

二是打造海外种子生产基地，开展当地化制种，降低生产成本及风险；

三是充分利用各方资源，寻找海外农业项目，开展海外农业技术服务、农场开垦、经营等业务。在此基础上，逐步在当地探索开展农业生产产前、产中、产后全程化服务模式，拓展利润空间，提升国际业务竞争实力。

4、积极实施并购重组。

在不断挖掘内生增长潜力的同时，荃银高科还运用外延式拓展手段，发挥上市公司资本运作优势，积极实施兼并重组，促进发展。 

敦煌种业

加快商业化育种，解决种子库存问题

2019 年，敦煌种业生产经营要紧紧围绕三年战略实施方案确定的年度目标任务，认真落实各项管理措施。

敦煌种业将继续强化计划、预算管理，控制成本、控制费用，全面实施精细化管理；种子产业要切实抓好增量增效；要全力抓好20万平方米智能连栋温室和3万亩露地蔬菜两个重大项目的建设，推动新型产业的快速发展；

通过体制机制的转变，加快公司商业化育种步伐，提升种子产业的核心竞争力；下决心解决种子库存、应收账款问题。通过扎实有效的工作，确保公司主营业务盈利能力提升，努力实现主营业务扭亏增盈。 

农发种业

聚焦小麦、玉米和水稻三大核心业务

2019 年，农发种业通过优化和完善产业布局，强化研发协同和科技资源整合，开展协同统一制种，创新营销模式，提升科技创新和营销服务能力，增强公司盈利能力。

1、完善和优化产业布局，夯实产业发展基础 

公司种业板块聚焦小麦、玉米和水稻三大核心业务。

玉米业务方面：公司总部玉米自营业 务加快东北极早熟、早熟细分市场的布局，实现自营业务突破，所属企业围绕黄淮海重点区域， 做精、做细和做透市场，巩固优势区域，拓展西南和西北市场。

在小麦业务方面：协调发展中筋、 强筋和弱筋专用小麦，巩固和提升行业优势。

在水稻业务方面：恢复和拓展出口和国际业务，实 现国内、国外双轮驱动发展。

2、加强自主研发、开展合作育种，提升科技创新能力，培育和开发市场优势品种 

优化和完善筛选试验、绿色通道审定试验和新品种示范展示网络布局，提高试验质量和水平， 建立高质量的品种评价和审定试验体系，开展协同研发，促进生物育种和常规育种的结合。

同时，农发种业继续加强和国内外优势科研单位、育种家和企业的合作，获取优势科技资源，培育、挖掘和开发 市场竞争力强的绿色品种，为公司可持续发展提供保障和支撑。

3、加强生产计划的管理和落实，开展种子协同统一制种 

在生产计划的安排上，继续调整品种结构，促进品种更新换代，坚持以销定产、产销匹配的 原则，防止盲目扩大生产面积，从源头上把控库存风险。

选择优势制种区，继续组织所属企业开展协同统一制种，推进“提质降本”战略。同时，注重种子生产和加工的过程管理，确保种子发芽率、纯度和净度等不低于国家标准。 

登海种业

协同发展玉米杂交主业，开拓小麦、水稻、蔬菜产业

2019年，紧紧围绕“创新”主题，登海种业大力发展玉米杂交种产业的同时，开拓小麦、水稻、蔬菜等农作物种子产业协同发展新局面。

1、加大科研投入，提升科技创新水平。

登海种业继续加大研发投入，加强育种新技术的研究和储备工作，推出一批具有市场竞争力的新品种。按照国家一带一路发展总体思路要求，统筹国内、国际两个市场，加快国际间技术合作步伐，为开拓国际市场打好基础。

2、按市场需求安排生产，制定营销政策。

根据品种销售情况和市场反馈信息制订品种生产计划，合理安排制种生产。研究市场营销策略，改革创新销售推广工作，提升销售推广能力，强化市场管理，努力提高公司品种市场占有率。 

3、加快公司规模发展步伐。

充分利用公司科研成果多的优势，推进对外合作，实现玉米种产业规模化扩张。认真研究小麦种、水稻种和其他农作物方面的合作路径，开拓公司种子产业多元化发展道路。

4、推进登海种业研发中心（青岛）建设，力争年底竣工。

丰乐种业

深入推进产业价值链营销＆加快海外育繁推一体化

2019年，丰乐种业将继续坚持种业农化双主业发展战略，在行业变革中抢占先机、加快转型，积极探讨延伸产业链，向种植产业综合服务商转变并积极改善产品结构，努力实现高质量、高效率、可持续的发展。

1、深化推动发展水稻、玉米、小麦、瓜菜种子产业。

水稻产业深入推进产业价值链营销，搭建水稻全产业链的利益共同体；加快构建公司与粮食部门、粮食企业、家庭农场的合作开发模式，积极探索“鹏优1269”虾稻共养、直播等模式的推广。

玉米产业以 “NK718”、“陕科6号”、“丰乐303”等强势品种为重点，尽快形成玉米主导品种体系；创新营销方法，完善营销网络，全力消化库存。

瓜菜产业加快东北、内蒙、西南等空白市场的开发；打造蔬菜种子拳头产品，提高市场影响力和产业利润率。

小麦产业加快品种扩区引种，将“安科157”、“宁麦24”打造成安徽、江苏等省的区域性强势品种；产业链向下游延伸，大力发展订单农业，为经销商、种植大户、家庭农场等提供全套服务。

2、加快走出去发展步伐

借助国家“一带一路”政策，丰乐种业加快海外育繁推一体化建设，开展本土化育种和生产，深耕海外市场，重点巩固东亚、南亚市场，开拓东南亚及非洲市场。

3、继续推进外延式发展

加快融合发展，发挥协同效应，推动同路农业利用品种优势进入丰乐玉米主要市场黄淮海市场，实现公司玉米产业在全国三大市场的全覆盖；

进一步整合市场资源，在巩固原有优势区域的基础上，通过合资设立公司、合作开发等方式拓展新市场；继续寻求兼并收购优质种子企业， 重点在水稻产业和蔬菜产业上发力，进一步扩大市场和产业布局。 

万向德农

计划实现销售收入2.75亿元，利润4584万元

2019年，万向德农主营业务不会发生重大调整，仍将围绕玉米杂交种子业务，在保证品种和区域优势的前提下，生产上加强基地主要品种的精细化管理；加快由传统生产型企业向服务型企业的转型。

2019年，万向德农计划实现销售收入2.75亿元，利润4584万元。（该计划目标不代表公司对2019年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况等多种因素。）

坚持产品策略。对现有市场、品种再进行梳理细分，做到品种聚焦，并集中精力做好优势区域，先做强再做大，新品种布局完成后，将逐步淘汰毛利率低的老品种。 

市场营销理念由 4P 向 SAVE 模式转变。即由产品营销向为种植户提供丰产丰收全程解决方案转变；渠道由单一销售向多形式通道转变；由价格营销向价值营销转变；销售方式由见效快、 持效期短、影响面窄向见效慢、持效期长、影响面广转变。

同时，万向德农将加强示范体验提高服务水平，加快德农公社服务体系建设，利用互联网工具实现精准营销与服务。加强市场管控，维护正常的市场秩序。

2019 年万向德农将继续加强市场管控，在制种基地通过排查、 筛选，对制假、售假、侵权等行为加大查处力度，稳定产品提货价格和市场价格，努力为客户提供一个公平、公正、健康的市场经营环境。

神农基因

逐步退出传统农作物种子业务，加强育制种技术服务

神农基因作为科技型种业上市公司，去年实现营收1.72亿元。接下来，神农基因努力通过掌握自主核心技术和创新运营模式，实现中国种业企业新的可持续性发展之路。

1、以生物育制种技术为突破，提升在种业产业链中的竞争形态。 

神农基因通过自主水稻生物育制种技术的突破与应用，使公司的主营业务由原来的杂交水稻种子供应商转变为生物育制种技术的服务商，通过专利技术服务、农作物品种改良和培育全新大品种等方式，占领种业产业链的最顶端，从而跳出原有的同质化竞争市场，为国内外的种业企业提供育制种技术服务。 

2、开展“一站式粮食生产供应链管理服务”项目，改造传统种业经营模式。

通过“一站式粮食生产供应链管理服务”，神农基因为纳入项目管理的家庭农场、农民合作社、种粮大户等新型农业经营主体提供综合性、专业化、标准化的一站式粮食生产供应链管理服务，彻底改变了传统种业企业单一的产品供应模式，帮助农户降低生产成本、提高种粮效率与效益。 

3、逐步退出传统农作物种子主营业务。

未来两三年内，公司现有的控股子公司中，一部分具有品种优势、渠道优势和经营管理优势的子公司将调整其经营模式和产品结构，提升产品总体毛利率，进行差异化生产与营销；另一部分不适应公司战略发展的子公司将进行相应的资产处置或撤销。

大北农

聚焦生物技术，为一线农户提供最直接的服务

2019年度，大北农稳健扎实推进作物科技发展，聚焦打造生物技术核心竞争力，重点建设精英型突击队，充分授权，为一线农户提供最直接的服务。

作物科技板块聚焦生物技术、绿色良种、自主作物品种研发的创新研发和服务推广，围绕“种、 肥、药”和优质农产品的品牌化及标准化种植为农民提供全产业链的种植科技服务。

水稻和玉米板块分开独立运营，继续强化在水稻的科研、销售、推广的优势，整合行业优秀水稻企业，拓展阿根廷、巴西的大豆玉米生物技术广阔市场，先行试点，形成作物产业的核心竞争能力，大力推进大豆生物技术在南美市场的产业化步伐。

来源丨文章根据公开内容整理

记者、编辑丨李少泽

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